簡單講就是三個圓的重疊。

1.第一個圓是企業的激情夢想，我們稱之為“想做的”。這一點不必過多解釋。但在現實中，不少企業只根據“想做的”就設定了自己的戰略，這顯然過於草率。2.第二個圓是企業的先天基因，我們稱之為“能做的”。企業成長和個人成長是一樣的道理，先天基因不同導致擅長的地方不同，發展方向當然要有所區別。潘長江不應該硬要學打籃球，否則不但不容易成功，而且很容易被姚明們踩倒受傷。而姚明則不應該去學跳水，別人空中轉體兩週半、三週、甚至“一個月”都不是難事，而姚明轉體一週，就可能砸到觀眾席上了。國內企業願意“一窩蜂式”地定戰略，盲目照搬別人的所謂先進理論、成功經驗。一說渠道為王就都去拼命建網路，一說品牌為王就都去拼命打廣告，一說深度分銷就都去搞市場下沉，搞得家家戰略趨同，個個模式標準，大家都是一腦子漿糊，最後只能擠到一座獨木橋上去打價格戰。這都是由於未能發揮自身基因優勢的原因。3.第三個圓是行業的發展趨勢，我們稱之為“可做的”。如果說前兩個圓是從企業內部出發，這第三個圓就是從外部出發，考慮行業的走向和成長空間。上世紀90年代中期，BP機生產企業如日中天，但由於手機技術更新換代的影響，最終整個BP機行業都消亡了。其中只有少數廠家轉型成功，繼續生存下來。這就是說，除了自己“想做的”、“能做的”，還要看未來環境允許不允許，可做不可做。營銷戰略要有前瞻性和提前量，這和人們炒股、炒樓是一個道理，當“傻子都賺錢”時你進入，就會發現“自己成了傻子”。4.綜上所述，營銷戰略是“想做的”、“能做的”、“可做的”三個圓匯聚、重疊的部分，這部分很小，但這才真是企業所需要的，我們稱之為“該做的”。