回覆列表
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1 # 我叫張老實
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2 # 小G外貿源
首先,我覺得郵件營銷是有作用的,而且是個很好的宣傳和開發的工具,但是要看針對的目標群體是誰。
如果我是他們的客戶,並且他們的營銷郵件內容很有吸引力,那麼我肯定會關注,並且預設繼續接收的。我相信很多客戶有這樣的心理,並且有的已經成交。
而且,做外貿的肯定發現了,幾乎所有的B2B平臺都在用郵件營銷,尤其印度的某平臺,除了郵件轟炸,也會立刻打電話跟進。
當然這不能作為開發客戶的主要工具,甚至只能算是成功率比較低的工具,但是這個對於公司形象的樹立有很大的幫助。很多國際站都做了這個營銷,我覺得本來客戶開發就是機率低的事情,那麼有這麼一個功能,可以提升企業形象,還是對開發客戶很有幫助的。
不過要結合使用,不能一味地任其發展,不自己跟進。一旦有了客戶郵箱,除了預設傳送的郵件營銷,業務員也要立刻跟進,否則很有可能會被客戶拉黑。
以上針對的是內部列表。
外部列表,個人感覺沒太有必要,尤其對於外貿。因為,努力開發一個客戶都有可能被拒絕,何況批次傳送廣告,你可能不知道你自己已經把目標客戶不知不覺地得罪了。
綜上所述,郵件營銷可用,但是要付出努力好好利用內部列表,不要任由其自生自滅,不小心得罪了真正的客戶。
現在的郵件營銷已經很難做了,因為如果你的連結一旦被投訴,損失大大的呀。而且做
email marking 首先你要有足夠多的email address。這個很難搞,即使買來的,大多是活性很差的,現在的轉化率1%都不到,還有被封號的風險,所以現在基本不做了。