外貿佣金計算
國際貿易中經常會遇到向國外支付佣金的情形，比如在委託國外銷售代理或直接透過中間商推銷新產品或開發新市場，都需要向代理商或中間商支付佣金。以下就支付佣金的過程中的相關問題提出幾點看法，供同行參考。
一、 計算佣金的基數問題
以FOB和CIF價為例，在CIF合同的情況下，一個精明的業務員應以FOB價作為計算支付對方佣金的基數。理由是根據INCOTERMS2000的規定，CIF貿易術語項下買賣雙方的貨物風險劃分點在裝運港的船舷，因而賣方在此後的運輸與保險是為了買方的利益而行事，即CIF價中的運輸與保險費成本並非賣方的既得利益，是為了買方的利益而分別支付給船公司和保險公司的，所以賣方不應就運輸與保險費部分抽取佣金給買方，而應從CIF價中扣除運輸與保險費用後，以貨物的FOB價作為計算支付對方佣金的基數。
二、計算佣金的方法問題
大家都很清楚在所有關於國際貿易實務的教科書中關於計算佣金的公式為：
含傭價 = 淨價 + 佣金
傭 金 = 含傭價 x 佣金率
淨 價 = 含傭價 x （1 – 佣金率）
按照上述公式，佣金額的計算方法可演化為：
傭 金 = （淨價 + 佣金）x 佣金率
= 淨價 x 佣金率 + 佣金 x 佣金率
此時的疑問就在於此公式表明：佣金本身也被抽取了佣金？
其實在外貿企業的經營當中還存在另一種與之非常相似的情形，即增值稅發票的開立和退稅額的計算方法：
發票金額（含稅價）= 本金 + 稅金
稅 金 = 本金 x 增值稅率（17%）
本 金 = 發票金額/（1 + 17%）
因此國家稅務局在計算退給出口企業的退稅額時的公式為：
退 稅 額 = 本金 x 退稅率= 發票金額/（1 + 17%）x 退稅率
而非直接用“發票金額 x 退稅率”，原因就是發票金額是含稅價，稅金本身是不能給予退稅的。
同樣道理，筆者認為在計算含傭價及佣金時用以下公式更為妥當：
傭 金 = 淨價 x 佣金率
含傭價 = 淨價 x （1 + 佣金率）
假如已知含傭價，則佣金的計算方法為（即外貿企業計算付給國外傭金商佣金的公式）：
佣金額 = 含傭價/（1 + 佣金率）x 佣金率
例如，在實際交易過程中，我方對某一產品報3%的含傭價為10,000美元，如按書上的公式計算支付外商的佣金為：
應付佣金額 = 10,000美元 x 3% = 300美元
如按第二種公式計算則為：
應付佣金額 = 10,000美元/（1 + 3%）x 3% = 291.26美元
透過比較可知，前者的應付佣金額比後者多出8.74美元，其原因就是根據前者的方法計算，佣金本身也被抽取了佣金。
三、 支付佣金的時間問題
外貿企業在此問題上一定要堅持在買賣合同履行完後才能支付佣金給中間商。 堅持這一做法的目的在於將中間商的利益與該合同的履行狀況融為一體，使得中間商會努力地促使交易各方更好地履約，以得到他欲得到的那一部分利益。特別是當買賣雙方初次交易出現誤解和糾紛時，中間商的溝通及調解作用顯得尤為重要。試想賣方在還未安全收到買方的全部貨款之前就將佣金支付給了中間商，當合同履行出現問題時，中間商就會因為缺乏相應的激勵而“偷懶”，就不會積極地去促成交易的順利進行。
外貿佣金計算
國際貿易中經常會遇到向國外支付佣金的情形，比如在委託國外銷售代理或直接透過中間商推銷新產品或開發新市場，都需要向代理商或中間商支付佣金。以下就支付佣金的過程中的相關問題提出幾點看法，供同行參考。
一、 計算佣金的基數問題
以FOB和CIF價為例，在CIF合同的情況下，一個精明的業務員應以FOB價作為計算支付對方佣金的基數。理由是根據INCOTERMS2000的規定，CIF貿易術語項下買賣雙方的貨物風險劃分點在裝運港的船舷，因而賣方在此後的運輸與保險是為了買方的利益而行事，即CIF價中的運輸與保險費成本並非賣方的既得利益，是為了買方的利益而分別支付給船公司和保險公司的，所以賣方不應就運輸與保險費部分抽取佣金給買方，而應從CIF價中扣除運輸與保險費用後，以貨物的FOB價作為計算支付對方佣金的基數。
二、計算佣金的方法問題
大家都很清楚在所有關於國際貿易實務的教科書中關於計算佣金的公式為：
含傭價 = 淨價 + 佣金
傭 金 = 含傭價 x 佣金率
淨 價 = 含傭價 x （1 – 佣金率）
按照上述公式，佣金額的計算方法可演化為：
傭 金 = （淨價 + 佣金）x 佣金率
= 淨價 x 佣金率 + 佣金 x 佣金率
此時的疑問就在於此公式表明：佣金本身也被抽取了佣金？
其實在外貿企業的經營當中還存在另一種與之非常相似的情形，即增值稅發票的開立和退稅額的計算方法：
發票金額（含稅價）= 本金 + 稅金
稅 金 = 本金 x 增值稅率（17%）
本 金 = 發票金額/（1 + 17%）
因此國家稅務局在計算退給出口企業的退稅額時的公式為：
退 稅 額 = 本金 x 退稅率= 發票金額/（1 + 17%）x 退稅率
而非直接用“發票金額 x 退稅率”，原因就是發票金額是含稅價，稅金本身是不能給予退稅的。
同樣道理，筆者認為在計算含傭價及佣金時用以下公式更為妥當：
含傭價 = 淨價 + 佣金
傭 金 = 淨價 x 佣金率
含傭價 = 淨價 x （1 + 佣金率）
假如已知含傭價，則佣金的計算方法為（即外貿企業計算付給國外傭金商佣金的公式）：
佣金額 = 含傭價/（1 + 佣金率）x 佣金率
例如，在實際交易過程中，我方對某一產品報3%的含傭價為10,000美元，如按書上的公式計算支付外商的佣金為：
應付佣金額 = 10,000美元 x 3% = 300美元
如按第二種公式計算則為：
應付佣金額 = 10,000美元/（1 + 3%）x 3% = 291.26美元
透過比較可知，前者的應付佣金額比後者多出8.74美元，其原因就是根據前者的方法計算，佣金本身也被抽取了佣金。
三、 支付佣金的時間問題
外貿企業在此問題上一定要堅持在買賣合同履行完後才能支付佣金給中間商。 堅持這一做法的目的在於將中間商的利益與該合同的履行狀況融為一體，使得中間商會努力地促使交易各方更好地履約，以得到他欲得到的那一部分利益。特別是當買賣雙方初次交易出現誤解和糾紛時，中間商的溝通及調解作用顯得尤為重要。試想賣方在還未安全收到買方的全部貨款之前就將佣金支付給了中間商，當合同履行出現問題時，中間商就會因為缺乏相應的激勵而“偷懶”，就不會積極地去促成交易的順利進行。