1 你是做什麼的？透過你的產品和服務，找出優勢並放大。換位思考，他需要這個產品的痛點是什麼？擔心什麼？有什麼顧慮的？同行的優勢在哪？你的優勢在哪？幫他解決這個問題！

2 人都是吃五穀雜糧的，也是有七情六慾的，如果你太功力的話，和你相處是為了賺我錢的，我當然要躲你啦。所以你要先捨得。他需要無非就是名和利。在保證你利潤的情況下，他需要什麼，你滿足他什麼。和你相處我是有好處的，我還會躲你嗎？所有偉大的銷售的基礎是信任，信任的前提是先賣人！

您好 首先 買房客戶有一個時效性的 一般看過房當天不買很久（比如過了一個月或者還幾個月）回頭買房的客戶其實不多的 我是做房產銷售的 我就經常放棄這種客戶 基本公客看下回訪就直接放棄了 我認為說沒時間的客戶就直接放棄或者先放下找下一個客戶 除非這個客戶之前是諮詢或者看過別墅的客戶 購買力相當驚人 否則一般客戶說沒時間或者不買就直接放棄了 不管是做一手房還是二手房 我建議找一些網站髮網絡房源 一般主動來電諮詢的客戶 有效性就很強 很多客戶你打電話過去客戶因為已經看過很多樓盤了 要麼在觀望 要麼資金不到位 要麼比較挑剔或者做不了主導致短期沒辦法購房成功 所以邀約看房成功的不多 就算看房成交的機率也是不高的 一般打電話過去 客戶說沒時間沒時間 要麼是不太想買房或者誠意不大或者購買力不夠 如果購買力很強 比如能接受100萬以上價位的客戶 說沒時間就可以考慮下次繼續回訪 因為房產是大宗商品交易 所以客戶的購買力是至關重要的額 其次就是買房誠意了 不誠心買房的客戶嚴格來說不是我們的目標客戶 所以打電話客戶說沒時間是再正常不過 一般我喜歡直接自報家門 比如什麼公司 然後問客戶考慮買房不？ 客戶的回答要麼是買要麼是不買 如果回答不買 就尋找下一個客戶 買的話就問客戶購買力 購買力符合的就耐心邀約看房 購買力不行的就問能不能提高預算 一般可以找門店客戶 客戶越主動越容易跟客戶溝通 實在不知道怎麼說 就聽一下老業務員是怎麼打電話的 我覺得打電話被拒絕是很正常的 剛打電話需要的不是技巧 是耐心 因為打100個電話一般不會出現一個能成交的 所以建議要提高效率 客戶說沒時間馬上掛 客戶說近期可以看房就跟進 儘量摸清客戶的購買能力 我的想法是購買能力越強 成交越容易 做決定也會稍微快點 個人建議 祝您好運 盼望採納