通常，投標技巧被簡單地理解為報價時所採用的方法和技巧，而投標報價工作是一個十分複雜的系統工程，其具體工作分為若干個階段，每一個具體階段所面臨的情況都不盡相同甚至有較大的區別，每一階段需要解決的實際問題也各有側重。不能用同樣的標準看待投標報價工作的不同階段，當然，也就不能用相同的技巧來解決每個階段的具體問題。

所以，投標技巧所包含的內容必須涉及投標報價過程的每一個具體階段。針對每個階段的不同情況和工作目標確定適當的解決方法和技巧。能否科學、合理地運用投標技巧，使其在投標報價工作中發揮應有的作用，關係到最終能否中標，是整個投標報價工作的關鍵所在。

以信取勝

這是依靠企業長期形成的良好的社會信譽，技術和管理上的優勢，優良的工程質量和服務措施，合理的價格和工期等爭取中標。

以快取勝

透過採用有效措施縮短工期，差能保證進度計劃的合理性和可和可行性，從而使工程早投產、早收益，以吸引業主。

以廉取勝

採取以退為進的策略

當發現招標檔案中有不明確或合理之處，並可能據此進行工程變更或索賠時，可以報低價爭取中標，再尋求索賠機會。

採用長遠發展的策略

企業目的不是在本工程中獲利，是為了開闢新市場或為了掌握某種有發展前途的工程技術等，以微利或無利的價格參加競爭。