雖然投標人是按招標檔案的工程量表中既定的工作內容和工程量編標報價的，但投標實際上是各施工單位完成該專案任務的技術、經濟、管理等綜合能力的競爭。因此投標競爭的勝負，不僅取決於各投標人的實力，也取決於投標人投標策略和作價技巧運用的是否得當。
一、正確的投標策略是投標獲勝的關鍵
投標策略是投標人在投標競爭中的指導思想與系統工作部署及其參與投標競爭的方式和手段。投標策略作為投標取勝的方式、手段和藝術，貫穿於投標競爭的始終，內容十分豐富。在投標與否、投標專案的選擇、投標報價等方面，無不包含投標策略，選擇正確的投標策略是投標獲勝的關鍵。我們常用的投標策略有：
2、以快取勝。要積極依靠科技進步，透過採取有效措施縮短施工工期，並保證進度計劃的合理性和可行性，確保工程質量，從而使招標工程早投產、早收益，以吸引業主，同時也相應降低了工程成本。
3、採用低報價高索賠的策略。在招標檔案中不是大包的條件下，可依據招標檔案中不明確之處並有可能據此索賠時，可報低價先爭取中標，再尋找索賠機會。採用這種策略就要求施工企業相關業務技術人員在索賠事務方面具有相當成熟的經驗，而且其報價須在企業合理承受範圍內，若報價低於企業成本，又不能合理說明或者不能提供相關證明材料，會被視為廢標。
4、採用長遠發展的策略。在保證施工質量和工期以及工程成本的前提下，從長遠考慮可透過降低報價來吸引業主，以擴大工程來源，從而降低固定成本在各個工程上的攤銷比例（即降低成本），這樣又為降低新投標工程的承包價格創造了條件。採用此策略其目的不在於當前的招標工程是否獲利，而是著眼於發展，爭取以後的優勢。
在實際投標過程中，投標人可根據具體情況靈活應用以上策略。既要綜合考慮本企業的綜合能力和預期目標，又要充分了解分析競爭對手的情況，根據實際情況採用適宜的投標策略，從而做出恰當的報價決策，增強投標報價競爭力。
二、適當的作價技巧可以增強投標競爭力
投標人要想在投標競爭中獲勝，不僅要認真研究投標策略，還要講究作價技巧。在投標活動中，如果採用的投標策略正確，又有適當的作價技巧，就可以提出低而適度的報價，並在競標中取得成功。常用的報價技巧有很多，投標人要結合具體工程實際情況，在服從投標策略的前提下，採取具體的作價技巧。
在實際投標過程中，投標報價作為投標檔案的一部分，一經中標與業主簽訂承包合同，就成為具有法律效力的合同檔案，受法律保護，雙方當事人就必須嚴格按照其確定的計價方法進行施工結算。所以，編制報價時不能只為了眼前的中標，更要兼顧以後實際施工操作中的利益問題，制定正確的投標策略，採用適當的作價技巧。投標策略與作價技巧是相輔相承的，作為一個成功的投標人，應該在投標過程認真分析投標環境、把握形勢，合理運用投標策略與作價技巧，把二者有機地結合起來，做到隨機應變，掌握主動，爭取獲勝的機會。
雖然投標人是按招標檔案的工程量表中既定的工作內容和工程量編標報價的，但投標實際上是各施工單位完成該專案任務的技術、經濟、管理等綜合能力的競爭。因此投標競爭的勝負，不僅取決於各投標人的實力，也取決於投標人投標策略和作價技巧運用的是否得當。
一、正確的投標策略是投標獲勝的關鍵
投標策略是投標人在投標競爭中的指導思想與系統工作部署及其參與投標競爭的方式和手段。投標策略作為投標取勝的方式、手段和藝術，貫穿於投標競爭的始終，內容十分豐富。在投標與否、投標專案的選擇、投標報價等方面，無不包含投標策略，選擇正確的投標策略是投標獲勝的關鍵。我們常用的投標策略有：
2、以快取勝。要積極依靠科技進步，透過採取有效措施縮短施工工期，並保證進度計劃的合理性和可行性，確保工程質量，從而使招標工程早投產、早收益，以吸引業主，同時也相應降低了工程成本。
3、採用低報價高索賠的策略。在招標檔案中不是大包的條件下，可依據招標檔案中不明確之處並有可能據此索賠時，可報低價先爭取中標，再尋找索賠機會。採用這種策略就要求施工企業相關業務技術人員在索賠事務方面具有相當成熟的經驗，而且其報價須在企業合理承受範圍內，若報價低於企業成本，又不能合理說明或者不能提供相關證明材料，會被視為廢標。
4、採用長遠發展的策略。在保證施工質量和工期以及工程成本的前提下，從長遠考慮可透過降低報價來吸引業主，以擴大工程來源，從而降低固定成本在各個工程上的攤銷比例（即降低成本），這樣又為降低新投標工程的承包價格創造了條件。採用此策略其目的不在於當前的招標工程是否獲利，而是著眼於發展，爭取以後的優勢。
在實際投標過程中，投標人可根據具體情況靈活應用以上策略。既要綜合考慮本企業的綜合能力和預期目標，又要充分了解分析競爭對手的情況，根據實際情況採用適宜的投標策略，從而做出恰當的報價決策，增強投標報價競爭力。
二、適當的作價技巧可以增強投標競爭力
投標人要想在投標競爭中獲勝，不僅要認真研究投標策略，還要講究作價技巧。在投標活動中，如果採用的投標策略正確，又有適當的作價技巧，就可以提出低而適度的報價，並在競標中取得成功。常用的報價技巧有很多，投標人要結合具體工程實際情況，在服從投標策略的前提下，採取具體的作價技巧。
在實際投標過程中，投標報價作為投標檔案的一部分，一經中標與業主簽訂承包合同，就成為具有法律效力的合同檔案，受法律保護，雙方當事人就必須嚴格按照其確定的計價方法進行施工結算。所以，編制報價時不能只為了眼前的中標，更要兼顧以後實際施工操作中的利益問題，制定正確的投標策略，採用適當的作價技巧。投標策略與作價技巧是相輔相承的，作為一個成功的投標人，應該在投標過程認真分析投標環境、把握形勢，合理運用投標策略與作價技巧，把二者有機地結合起來，做到隨機應變，掌握主動，爭取獲勝的機會。