商場裡的店鋪看平臺吧，園區周邊的門店看業主吧，無論什麼行業服務最重要，畢竟不是所有人都會“買釘1毛1，打車77”

五金店屬於傳統生意，價格都很透明。其實要想做好，把透明產品平價賣，鎖定一幫老客戶，建立信任。做一些非標產品賺利潤。

首先你要明確自己店的優勢在哪裡，缺點在哪裡。可以適當的給客戶提供上門服務，讓客戶給你做宣傳，有回頭客有新客戶，物品種類以及服務態度都能提高收益

最主要的就3點

1、店鋪。人流量多了，自然需求量會比較大的，但是位置太好，房租自然也貴的，所以可以選取合適的位置。店鋪招聘和廣告牌一定要做好，讓人一目瞭然你家是五金店，賣什麼產品。

2、產品。品種不是越多越好，是顧客要有什麼需求，我賣什麼貨，畢竟貨拿太多成本太高。進價要儘量談低，這樣才會有更多的利潤空間。產品質量要過關，我們做的是長久生意，而不是坑一個人賺一個。需要用產品質量和價格留住客戶。

3、人際。這個就是發揮個人魅力的時候了，多交際，人緣好，信任你的人也會越多，你的口碑也會在圈子內傳開的，當他們有大單的時候，第一個就會想到你。

開好五金店大致需要做好以下幾點：

明確你的主要目標客戶群體是誰？一般都在哪裡出現？在哪扎堆？在哪裡能找到他們？

根據目標客戶型別做好品類規劃，針對主要客戶群體的需求品類一定要做精做專做深，成為目標客戶群體心中專業的代名詞（專業名詞叫目標型品類），成為其心中的購物首選。然後再配置好常規型品類和便利型品類，滿足客戶一站式購齊的需求。

這裡面講究較多，不是三言兩語能講清楚。大框架就是目標型品類擺門口，接著擺常規型品類，便利型品類擺最裡面。更細節的陳列技巧大家可以先關注，以後再聊。

店開起來了，品類配置到位，陳列也調整到位，接下來就是廣而告之，把客戶給吸引過來。這也是技術活，老一輩都是靠日積月累過來。現在開店人工成本高、場地成本高，不能溫水煮青蛙，一定要快速的把種子客戶吸引過來。

做生意最關鍵的是要有回頭客，要復購。怎樣才會有回頭客？要麼是價格到位（值），要麼關係到位（爽）。為客戶提供價效比不用多說，把關係做到位就是要加強客勤管理。

人效、坪效、品效、產效、財效這些都得研究，效率就是效益，就是核心競爭力之一。比如存貨週轉快，資金佔用就少，錢生錢的速度就快，滯銷積壓這類經營風險就低。

就簡單說這幾點吧。