獸藥行業近兩年來發生了很大的變化，對經營者的資本、技術要求越來越高，很多老獸藥經銷商面臨著轉型問題甚至被淘汰的問題，對於這位經銷商來說，在這樣一個階段又非專業人士，切入獸藥經銷，困難確實不少，但也並非說獸藥行業的經銷環境已經是成熟的無空可入，沒有機會了，有如下建議送給這位朋友： 張 翔：獸藥行業近兩年來發生了很大的變化，對經營者的資本、技術要求越來越高，很多老獸藥經銷商面臨著轉型問題甚至被淘汰的問題，對於這位經銷商來說，在這樣一個階段又非專業人士，切入獸藥經銷，困難確實不少，但也並非說獸藥行業的經銷環境已經是成熟的無空可入，沒有機會了，有如下建議送給這位朋友： 1.對養殖行業持熱愛的態度，從事養殖風險大、很辛苦，要本著為養殖場提供優秀產品，為養殖場提升效益的宗旨從事經營，而不是把獸藥行業看成賣藥賺錢的工具，要以誠待人，這是根本。 3.要選擇一個好的經營模式，根據當地的養殖結構，選擇是門診型、一條龍放養型，或者其它的模式。 4.選擇一個適合的廠家，經銷商要想成功，選擇一個能與經銷商共發展的廠家很關鍵，佔在巨人的肩膀上成為巨人是捷徑，產品效果和利潤很重要，更重要的是要看廠家對自己是否重視，是否有指導幫助自己市場推廣的能力。 5.利用好門店的技術人員，近兩年獸藥行業的技術人員也存在轉型問題，尋找合適的技術人員，同技術員形成團隊環境，共同把門店經營好；同時，透過績效考核提高技術人員工作的積極性。 6.多與行業內優秀的人士交往、學習，多看行業優秀的專業網站和書籍，多參加行業會議、培訓等。