談一點我的看法。

會銷一直以來都是一些企業的最愛，尤其是爛大街的保健品企業，會銷成為其騙錢的主要手段，為人所不齒。

會銷最大的特點或者說商業模式，就是透過參會人員的雞血效應、從眾心理來刺激短期的感性消費。

看看足球場喊聲震天的人浪，就知道這種利用從眾心理的效果的衝擊力。

但是，會議營銷作為一個短期極高收益率的營銷模式，漸漸以星火燎原之勢席捲全國，甚至於被很多傳銷型機構作為一種包裝形式大肆傳播。

物極必反，當以奇勝，變成普及的正常的營銷手段時，會議營銷就會逐漸顯示出疲態，無法收取紅利了。

就會出現題主說的---迷茫期。

想要度過迷茫期，對於會議營銷就需要作出相應的改革：1、產品：做精產品，而不是靠忽悠來刺激感性消費。作出口碑才是王道。

2、傳播：在限量銷售的同時，做好會議銷售產品的特色化，並透過會議營銷達到廣泛宣傳的目的。其實挺簡單，讓參會者成為宣傳者。

3、多點真誠，少點套路，給客戶反悔的時間，這對產品是一種考驗。

4、服務，不要做一錘子買賣。

5、戰略：會議營銷的戰略制定，應該不僅僅為了單一產品，而是為參會者提供一攬子解決方案。

經都被念歪了，要以正視聽還真得多想想客戶。

培訓師丨諮詢師丨專欄作者 | 外企資深銷售經理。