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  • 1 # 滴逃逃

    譚老師總結出:消費者市場的特點

      1)非盈利性

      消費者購買商品是為了獲得某種使用價值,滿足自身的生活消費的需要,而不是為了盈利去轉手銷售。

      2)非專業性

      消費者一般缺乏專門的商品知識和市場知識。

    消費者在購買商品時,往往容易受廠家、商家廣告宣傳、促銷方式、商品包裝和服務態度的影響。

      3)層次性

      由於消費者的收入水平不同,所處社會階層不同,消費者的需求會表現出一定的層次性。一般來說,消費者總是先滿足最基本的生存需要和安全需要,購買衣、食、住、行等生活必需品,而後才能視情況逐步滿足較高層次的需要,購買享受型和發展型商品。

      4)替代性

      消費品中除了少數商品不可替十℃外,大多數商品都可找到替代品或可以互換使用的商品。因此,消費者市場中的商品有較強的替代性。

      5)廣泛性

      消費者市場上,不僅購買者人數眾多,而且購買者地域分佈廣。

    從城市到鄉村,從國內到國外,消費者市場無處不在。

      6)流行性

      消費需求不僅受消費者內在因素的影響,還會受環境、時尚、價值觀等外在因素的影響。時代不同,消費者的需求也會隨之不同,消費者市場中的商品具有一定的流行性。

      影響企業定價的原因:內部因素:營銷目標營銷組合、成本、定價組織

      外部因素:市場和需求性質,競爭對手及其他等因素。

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