收到招標檔案，做標書時要重點關注招標檔案裡的這6個部分：招標公告、投標人須知、技術需求、評分標準、合同條款、檔案格式。
具體操作上，投標人解讀招標檔案需要掌握以下關鍵內容：
一、招標公告&時間節點
招標公告的發出意味著該專案以及進入招標階段。拿到招標檔案，閱讀第一部分，我們可以瞭解專案的基礎資訊，在這些基礎資訊裡面，應重點關注這些方面：
（一）時間節點。招投標是一個對時間要求嚴苛的市場交易行為。晚一秒，投標人也沒法通關進入下一環節。閱讀招標檔案時，需要重點關注這些時間節點：
（1）報名時間，包括報名開始、報名截止；同時投標人還需留意報名的方式，看清是線上報名還是現場報名；
（2）繳納保證金時間，需要留意，有些時候繳納保證金的截止時間會早於投標截止時間；
（3）對招標檔案提出詢問、招標人澄清截止時間、投標人提出異議的時間；
（4）投標截止時間（接收投標檔案截止時間和開標時間。）
（二）地點。比如開標地點、施工地點、交貨的地點。
（三）資質要求。一是資質證書，包括是否規定特定專業的資質、資質達到什麼級別等；二是業績證明，包括同類業績的要求、取得該項業績的時間節點、業績數量額度的規定等。
二、評分標準
招標檔案中的評分表是一分很好地預測中標的基準檔案，也是編制標書的重要參考檔案。
投標人在解讀招標檔案時，一定要逐項閱讀評分標準，找出自己的得分項。
評分大體分為兩種型別，一是主觀分，二是客觀分。主觀分，就是評委在一定範圍內（評分標準）根據自己主觀意願打出的分；客觀分，即有精細的評標細則和客觀標準的部分；評委不得按照主觀意識打分，如技術、商務部分大都屬於客觀分，都有很詳細的評分標準。
投標人可以從主觀分、客觀分兩個層面去分析自己公司在競爭中的情況，揚長避短。把自己的優勢突出，爭取拿高分；盡力彌補自己劣勢，減少丟分情況。
三、技術需求
工程、貨物、服務都有自己的技術要求。投標人要仔細閱讀招標人的需求，比如技術的標準、引數等具體的要求、對售後服務、運營維護、質量保障等的要求。
四、投標人須知
這個部分涵蓋的都是一些關鍵性條款，一定要仔細閱讀。可以從以下幾個方面去分析：投標人資質、財務、信譽等方面的要求。
五、合同條款
合同條款大部分以招標檔案為基準，但也要細看每條要求，如若有招標檔案中沒有提及的內容，可補充編制到投標檔案中。
閱讀合同條款時可以重點關注這些方面：誤期賠償費的金額和最高限額的規定、投標保證金的規定（是否用保函的形式、金額大小、繳納日期）、付款方面（是否有預付款、進度付款的方法等）、不可抗力造成的損害的補償辦法等相關規定。
六、檔案格式
投標檔案編制必須按照招標檔案要求的投標檔案格式編制，做到完整無誤、一致。封面、目錄、附錄、是否與招標檔案一致，投標檔案的紙張大小、頁面設定、頁邊距、頁首、頁尾、字型、字號、字型等是否按規定統一等。
收到招標檔案，做標書時要重點關注招標檔案裡的這6個部分：招標公告、投標人須知、技術需求、評分標準、合同條款、檔案格式。
具體操作上，投標人解讀招標檔案需要掌握以下關鍵內容：
一、招標公告&時間節點
招標公告的發出意味著該專案以及進入招標階段。拿到招標檔案，閱讀第一部分，我們可以瞭解專案的基礎資訊，在這些基礎資訊裡面，應重點關注這些方面：
（一）時間節點。招投標是一個對時間要求嚴苛的市場交易行為。晚一秒，投標人也沒法通關進入下一環節。閱讀招標檔案時，需要重點關注這些時間節點：
（1）報名時間，包括報名開始、報名截止；同時投標人還需留意報名的方式，看清是線上報名還是現場報名；
（2）繳納保證金時間，需要留意，有些時候繳納保證金的截止時間會早於投標截止時間；
（3）對招標檔案提出詢問、招標人澄清截止時間、投標人提出異議的時間；
（4）投標截止時間（接收投標檔案截止時間和開標時間。）
（二）地點。比如開標地點、施工地點、交貨的地點。
（三）資質要求。一是資質證書，包括是否規定特定專業的資質、資質達到什麼級別等；二是業績證明，包括同類業績的要求、取得該項業績的時間節點、業績數量額度的規定等。
二、評分標準
招標檔案中的評分表是一分很好地預測中標的基準檔案，也是編制標書的重要參考檔案。
投標人在解讀招標檔案時，一定要逐項閱讀評分標準，找出自己的得分項。
評分大體分為兩種型別，一是主觀分，二是客觀分。主觀分，就是評委在一定範圍內（評分標準）根據自己主觀意願打出的分；客觀分，即有精細的評標細則和客觀標準的部分；評委不得按照主觀意識打分，如技術、商務部分大都屬於客觀分，都有很詳細的評分標準。
投標人可以從主觀分、客觀分兩個層面去分析自己公司在競爭中的情況，揚長避短。把自己的優勢突出，爭取拿高分；盡力彌補自己劣勢，減少丟分情況。
三、技術需求
工程、貨物、服務都有自己的技術要求。投標人要仔細閱讀招標人的需求，比如技術的標準、引數等具體的要求、對售後服務、運營維護、質量保障等的要求。
四、投標人須知
這個部分涵蓋的都是一些關鍵性條款，一定要仔細閱讀。可以從以下幾個方面去分析：投標人資質、財務、信譽等方面的要求。
五、合同條款
合同條款大部分以招標檔案為基準，但也要細看每條要求，如若有招標檔案中沒有提及的內容，可補充編制到投標檔案中。
閱讀合同條款時可以重點關注這些方面：誤期賠償費的金額和最高限額的規定、投標保證金的規定（是否用保函的形式、金額大小、繳納日期）、付款方面（是否有預付款、進度付款的方法等）、不可抗力造成的損害的補償辦法等相關規定。
六、檔案格式
投標檔案編制必須按照招標檔案要求的投標檔案格式編制，做到完整無誤、一致。封面、目錄、附錄、是否與招標檔案一致，投標檔案的紙張大小、頁面設定、頁邊距、頁首、頁尾、字型、字號、字型等是否按規定統一等。