AOP- Annual Operation Plan年度執行計劃年度計劃所包含的內容 工作計劃是包羅永珍的，不同的人、不同的部門、不同的職別，他的著眼點和出發點會不盡相同，那麼所作的工作計劃從內容到形式都有可能存在著很大的差別。比如銷售部門，則更多的偏重於資料說話，銷售額要達到多少，具體分解到產品中每個產品的貢獻度是多少，劃分到區域和季度又該如何達成，同時對渠道開發和終端網點的設定上也需要數字說話。而市場和品牌部門則相對更感性一些，會以描述性的語言為主，資料則作為輔助性支撐，在創造價值的同時，更多地體現在花多少錢，如何花錢上。人力資源部門則落腳在績效考核、人員招募和培訓、人才結構的最佳化和員工穩定性上下功夫。作為老闆則更多地從全域性的角度，提綱挈領地規劃年度工作計劃。作用意義編輯一個好的年度經營計劃應該是連結企業戰略規劃與年度財務預算的橋樑.是企業日常經營中重要的管理控制工具。首先，年度經營計劃可以理解為具體的階段性的戰略規劃分解.它包含戰略規劃的很多要素如目標的設定，措施的選擇和與此相適應的資源保障等。目標的設定可以是銷售收人目標部門利潤目標或者是市場份額目標；措施則應該是為了實現計劃設定的指標本業績單位需要採取的行動如開發新的產品，改組供應鏈削減管理費用等保障措施則是為了保證目標的實現和關鍵經營措施的實行而必須給予的資源保障.如研發投入的增加市場廣告投人的增加以及與此相適應的投融資計劃等等。其次，年度經營計劃如果用貨幣性專案表達出來並且成為評估業績單位績效依據的話，就是嚴格意義上的財務預算。可以這樣說，好的年度經營計劃的終極表現形式應該是預測相對準確、上下溝通充分科目安排臺理的財務預算。而財務預算通常都會包括收人預算、生產成本預算、市場費用預算、管理費用預算、研發投入預算以及相關所得稅等專案。我們可以看到，這些內容實際就是用貨幣語言表達的年度經營計劃。好的年度經營計劃如果要得到好的貫徹應該具備以下三個必要條件：第一.目標設定和資源配置相對合理。如果目標太高，資源約束過緊，則管理人員可能會採取不符合公司長遠利益的短期行動。反過來.如果目標太容易實現，則會失去企業經營的本來意義.導致資源的浪費。第二.經營計劃應該經過”從上至下“和’從下至上”雙向的充分溝通。第三.經營計劃的目標和實現目標的控制過程應與從業績單位負責人到組織內普通員工的業績考核與薪酬激勵相結合.使之成為真正能夠影響組織成員行為的”指揮棒“。