1、充分市調客戶。包括客戶所在行業的發展前景，公司產品定位，公司優勢，行業發財案例，沒有市調就沒有發言權，客戶喜歡和同行交流各類看法；
2、本行業知識要過關。包括自身產品、競品優缺點，使用本產品的消費者反饋資訊，多從講故事入手；除此之外，還有對競品的瞭解；
3、準備話術。見客戶前，先用提問找出客戶常問的20個問題，寫寫畫畫到本子上，找出最佳答案，反覆錘鍊話術，對著鏡子練習，最終形成一套屬於自己的銷售語言和肢體語言；
4、錄音。拜訪客戶要錄音（買只錄音筆），回來做分析，看看和客戶溝通時，話術有什麼問題，及時糾錯，而且還有機會發現客戶在語言中隱藏的某些意圖，或者現場忽略的某些重要資訊，下次再見客戶，能更好和客戶溝通；
5、做銷售思想單純一些，心態放平緩，不要急功近利，收益更大。利益燻心去拜訪客戶，往往適得其反，會遭客戶反感，即使有合作也非長久。
銷售開單=人情做透+利益驅動。
人情是開單的基礎，解決信任問題。試想客戶不信任你，又怎麼會產生合作？
在拜訪前期，一定要模糊銷售意識，做好長期拿下客戶的打算。高手做事，數量級打底，客戶總會被我們的真誠所打動。
如果能做好以上幾點，不論客戶和自己是何種性格，拜訪客戶都能遊刃有餘，這就是隨時掌握銷售主動權的做法。想掌握主動權，前期一定要做好充分準備，否則倉促上陣，必敗。
1、充分市調客戶。包括客戶所在行業的發展前景，公司產品定位，公司優勢，行業發財案例，沒有市調就沒有發言權，客戶喜歡和同行交流各類看法；
2、本行業知識要過關。包括自身產品、競品優缺點，使用本產品的消費者反饋資訊，多從講故事入手；除此之外，還有對競品的瞭解；
3、準備話術。見客戶前，先用提問找出客戶常問的20個問題，寫寫畫畫到本子上，找出最佳答案，反覆錘鍊話術，對著鏡子練習，最終形成一套屬於自己的銷售語言和肢體語言；
4、錄音。拜訪客戶要錄音（買只錄音筆），回來做分析，看看和客戶溝通時，話術有什麼問題，及時糾錯，而且還有機會發現客戶在語言中隱藏的某些意圖，或者現場忽略的某些重要資訊，下次再見客戶，能更好和客戶溝通；
5、做銷售思想單純一些，心態放平緩，不要急功近利，收益更大。利益燻心去拜訪客戶，往往適得其反，會遭客戶反感，即使有合作也非長久。
銷售開單=人情做透+利益驅動。
人情是開單的基礎，解決信任問題。試想客戶不信任你，又怎麼會產生合作？
在拜訪前期，一定要模糊銷售意識，做好長期拿下客戶的打算。高手做事，數量級打底，客戶總會被我們的真誠所打動。
如果能做好以上幾點，不論客戶和自己是何種性格，拜訪客戶都能遊刃有餘，這就是隨時掌握銷售主動權的做法。想掌握主動權，前期一定要做好充分準備，否則倉促上陣，必敗。