去4s店看車，銷售員都想先收定金如果說是套路不如說是一種營銷手段。 第一，如果交了定金4s店就多了話語權，想第一時間成交是每個銷售員願望。客戶交了定金，再要東西裝具，贈品等等吧，一般車價格不會有太大變動了。第二，在看車過程中，原來詢價的4s店會電話回訪，如果沒交定金中間會有很多不確定性，也許對方報價低了，客戶可能隨著就走了。第三，客戶交了定金，有的銷售員可以再和主管經理請示價格，交定金說明是準客戶，可以詢的更低的價格。第四，如果交定金還沒提車，對方店裡報出更低的價格，這個客戶可以和你打價，可是因為交了定金，只要能得到相同的價格，客戶也就成交了。綜合以上幾點，交定金是銷售員拿下一個客戶的標誌，交定金，是一個客戶對產品認可想購買的第一步。您買車會先交定金嗎？？？歡迎大家討論

交訂金的目的很簡單：就是希望用訂金把顧客留住。顧客在交了訂金之後再選擇其他經銷商買車的時候會有所顧慮，錢到底能不能退回來？

如果顧客在交訂金的時候要注意單子上到底是“訂金”還是“定金”。這決定了你去別的店買車，你之前的錢還能不能退。

訂金，意思為意向性提前支付的錢，也就是這個行為只是一種意向。

定金，意思為確定購買提前支付的錢。

兩者讀音相同，在意義甚至法律上有著完全不同的區別。所以一般在繳納訂金的時候站在消費者的角度，肯定是認為是“訂金”，而4S往往為了利益會在寫單據的時候故意寫成“定金”，這樣即使你不買車這個錢他也賺到手了。

為了自己的切身利益，去看車交訂的時候還是要特別注意下