根據這幾天標書製作中表露出來的問題，所犯的錯誤細節所在之處，大致總結如下： 1、在做投標檔案時一定要仔細閱讀招標檔案中的每一個條款，找出其中幾個關鍵點資訊，最好把這幾個點單獨摘出來放在一個文本里面，在做投標檔案時肯定會用到，大致如下； (1)專案名稱：一定要看清楚專案名稱，即便有錯別字也要跟招標的一致 (2)招標編號：一定要看清楚招標編號，不能錯一個字母 (3)招標機構：看清楚是招標單位還是使用者自己招標、或者是代理機構 （4）投標截止日期：找到投標截止日期資訊 （5）有效期：有效期一般都是90天，但也有個別不同（6）份數：正本、副本份數，以及是否需要電子檔案（7）字型：字型、字號是否有要求 （8）交貨地點：交貨地點是否已制定或寫著使用者指定（9）服務期限：客戶要求的售後服務期限 （10）資質資訊：最好把每一個資質都列出來，不要遺漏（11）其他認為有必要的資訊 2、閱讀完招標檔案後就要開始做投標檔案了，首先了解一下投標書的基本組成，不同公司要求可能不一樣，名字也會有不同，一般的投標檔案基本都包含以下內容； （1）投標書（格式基本都是一樣的）（2）投標一覽表（不同公司要求格式不同）（3）投標分項報價表/分項報價表（格式基本一致） （4）貨物說明一覽表（有的可能沒有） （5）技術規格偏離表（必須有，格式基本一致）（6）商務條款偏離表（必須有，格式基本一致）（7）資質證明檔案（有的需要單獨裝訂，不在這裡體現） （8）技術方案（技術方案內容自定，一般要求與技術響應引數一致）（9）專案實施方案（一般都有，格式自定）（10）專案培訓方案（一般都有，格式自定）（11）售後服務方案（有的與培訓合在一起寫）（12）公司介紹（非必須） 3、瞭解了投標書的基本組成，就可以開始編制標書了，在編制標書中每一個環節都有很多需要注意的地方，在標書的編制過程中，大致可以分為以下幾個步驟； （1）搭建框架：根據招標檔案中的投標標書要求，先搭建一個整體的框架，說白一點就是先把一級標題搭建起來； （2）逐一填充內容：按照招標要求一步一步的去填充內容，完善各個模組，在這個過程中切記不能著急； （3）標書合稿：因為標書一般都不會是一個人來完成，會涉及到商務、技術、測試、培訓等各部分內容，需要各個崗位的人員都參與進來共同完成，這個過程可以採取傳遞式方式完成，可以避免重複工作； （3）檢查核對：這個過程是最重要的過程，檢查核對一定不能只靠自己來核查，最好是找一個專門的人員來輔助完成這個工作。這個過程需要反覆的進行，自己的檢查是第一步，小組之間的檢查是第二步，相關責任領導最後的複查時第三步，按照步驟逐一完成。因為很多標書都是根據其他同類標書修改的，所以一定要核查清楚是否有某些地方忘了修改。

1、注意招標檔案規定的格式；

2、注意投標函部分各種金額、工期等各種資料；

3、注意簽字、蓋章要求；

4、注意商務部分報價方式、要求；

5、注意要求提供的資料、證件；

6、注意投標檔案裝訂順利、方式；

7、注意投標檔案密封方式；

8、注意投標保證金金額、履約保證金計算方式；

9、注意投標檔案份數；

10、注意技術部分評審方式，技術部分內容、闡述順序、本專案特徵；

11、注意投標檔案提交方式；

12、注意開標時間、開標地點、開標所需證件、開標所需到場人員。

總之一切根據招標檔案規定來處理。