多頻次的營銷觸達，使用者才會有所掛念

其實道理很簡單，產品、品牌和使用者，或者人與人之間要建立信任關係，一次兩次接觸是不行的，後續能成交合作的機率也並不大，成功的也是資源和人脈等外力推動的結果。營銷中有許多讓人印象深刻的文案和創意，在沒有後續動作後過段時間就會被淡忘。

再有創意的廣宣，如果不能佔領使用者心智，或者不能在心智中種草，這些營銷動作都是白做的。因此需要增加與使用者互動的頻次，與使用者接觸的機會越多，產品在使用者心中就有可能留出位置。不過到底需不需要7次，或者7次夠不夠，就需要看具體情況了。

比如社交產品小紅書，感覺最近的廣告很多，但小紅書又不是簡單的硬推，而是透過學習英文、辦公軟體和PPT使用技巧等方式，緊緊抓住追求美好生活的心願，一點點拉近與使用者距離。

只要開啟手機瀏覽新聞或影片就會看到，1次看到無效，第2次第3次可能會有些效果，之後幾次往往會達到最好的效果，種草方式讓其獲得或者留住使用者的機率增加。

加快觸達使用者頻率，提高營銷頻次效果

營銷的7次法則是頻次，但也需要結合頻率落地，否則營銷很有可能失效，這也是保證營銷效果需要的，可以理解為趁熱打鐵。比如創業初期的最小可用品測試，使用者使用反饋和產品迭代改良必須緊密連線，否則使用者就會失去興趣。

這方面小米初創時論壇互動效果就很好，不僅高頻次交流探討產品，觸達使用者的速度也很快，既保證了未來產品的成功率，品牌營銷的效果也十分理想。當然，由於是大產品模式，並不是單個產品或品牌的營銷，因此鏈條比較長，其互動頻次早就超過了7次。

這裡想說明的是，在7次法則的運用中，要考慮頻次之間的時效性，間隔時間太長達到7次也無效了，間隔時間太短，如果沒有多維度的營銷設計，也有可能引起使用者反感和牴觸，從而背離營銷的目標。因為營銷的目的是獲取使用者，而不是推開使用者。另外要將所有的營銷資源一股腦塞給顧客也是無效的，這等同於第1次觸達使用者，這不是速度而是負面廣告。

7次法則組合跨界營銷，應用效果才會更好

7次法則就是要與使用者見面7次？做7次同樣的推廣嗎？恐怕也不合適，因為這種方式雖然有效果，但並不是營銷價值最大化，也過於枯燥易造成使用者心智疲勞。新零售時代的營銷維度更廣，觸達渠道更多，傳播也更快，可以透過多維度的媒體設計實現7次觸達。

比如做精品速溶咖啡這個細分市場，在注重咖啡功能需求和販賣社交情感之間，透過創新找到空白市場獲得使用者，滿足使用者即時消費場景的需求。這樣的7次法則要怎樣用最有效？這對資源有限、需要精準營銷的初創品牌無疑很重要。透過多維度設計和跨界營銷或許有用。

另外，從多角度整合同一使用者特徵，透過多次傳播也能獲得使用者，比如炸雞和可樂、瑜伽和減肥茶都是獨立的產品或品牌，但它們卻面對的是同一使用者。跨界營銷也是多維度的營銷設計，組合在7次法則中往往更為有效。

後話

營銷的7次法則說明獲得使用者在於重複傳播，連續影響使用者3次才會有效果，達到7次這個臨界點效果最佳。

不過這些作為理解去運用就可以，重點是把握好頻次和頻率的節奏加深使用者影響，並透過多維度設計組合7次法則，提高使用者的轉化率。

歸根到底，仍然沒有脫離流量、轉化、復購和裂變的全鏈條。對資源資金有限的創業者來說，7次法則可能也在詮釋產品為何無法獲得使用者的原因，可見越是底層的商業邏輯越應該獲得重視。