由於其巨大的潛力和特殊的從商習慣，中東對於中國企業來說，一直是充滿誘惑和神秘色彩的市場。在許多的中國出口商看來，中東商人砍價工夫非常了得，和他們做成生意難度很大。兵法曰："知己知彼，百戰不殆"，全面瞭解中東客戶的心理和特點，才能有最終的成交機會，才能開拓中東市場。
儘管歐美市場是目前世界上最發達、最成熟的市場，但這個市場的競爭十分激烈，市場趨於飽和，加上高進口關稅及貿易壁壘的限制，後來者或中小實力的企業很難進入。縱覽當今世界，中東和非洲市場是一個充滿商機、前景良好的熱點市場。
中中國產品在中東現狀
中東市場通常指環繞波斯灣和阿拉海的9個國家和周邊阿拉伯國家，總人口接近7億，人均年收入從阿聯酋、科威特等國家的3-4萬美元，到伊朗、伊拉克、葉門等國家的5-6千美元不等。這些阿拉伯國家的輕工、日用、電子產品基本要依賴於進口，產品的價格普遍為中低水平。
而往來中東80%以上的貨物要經過阿聯酋迪拜進行中轉，同時輻射到非洲大部分國家。在這裡雲集了非洲近30多個國家的客商，常年在這裡採購日用、輕工、電器、服裝等貨物。通常進口交易額度的75%轉口非洲市場，20%轉口周邊海灣國家，5%直接在阿聯酋消費。
中中國產品在全世界以物美價廉著稱，中國作為世界第一輕工，電器、服裝等產品以絕對優勢佔據整個中東市場。
中東市場的機會
中東國家的購買力基本略高於一般亞洲國家水平，同一產品在地區之間的差價基本保持在6%-30%之間，非常有利於以前沒有外貿經驗的中國企業開拓海外市場。
在進入中東市場後，中國企業可以不斷調整產品結構和質量要求，同時積累大量出口經驗，為日後開啟更多市場做好準備。
中東市場對產品的定購數量比較大，只要注意買方的信用證條款和提前做好客戶信譽的調查，就可以安全結匯。
根據中東市場特點和要求，確定了進入的目標和產品的種類定位，中國企業要做的就是按照國際慣例來履行國際貿易規則。
阿聯酋和迪拜在中東貿易中的地位
阿聯酋和迪拜在中東外貿中佔有舉足輕重的地位。
阿聯酋在1995年加入世界貿易組織。該國進口商品主要有糧食、機械和消費品。而且阿聯酋轉口貿易比重較大，同100多個國家和地區有貿易往來，與40多個國家簽訂了雙邊貿易協議和避免雙重徵稅協議。
迪拜位於阿拉伯半島東端，戰略位置重要，是東西方的交通要道和貿易樞紐。在迪拜你可以找到來自全世界120個國家的商人，他們常年穿梭於中東與本國，從事商品貿易。
由於自然資源的匱乏，除了石油和天然氣外的其它產品，從工業用原料、裝置到民用生活物品均依賴進口，種地地區政府一直實行開放的自由貿易政策，沒有貿易壁壘，無外匯管制及其管理機構，從得到授權的銀行可以無限制地獲得外匯，沒有徵收公司或企業的利潤稅和營業稅的規定，沒有所得稅、增值稅、消費稅和中間環節的各種稅收，利潤可以自由匯出。除煙、酒等極個別商品外，其它大部分商品只是徵收1%-4%的關稅。
中東商人的從商習慣
中東市場是一個以訂貨和現貨為主的貿易市場，現貨貿易是開立連鎖店，連鎖店的利潤額度在20%-30%左右，訂貨貿易的利潤額度一般在6%-10%之間不等。和中東人順順利利地做成一筆交易也很不容易，因為這些人都特別“耐磨、難纏”。總的來說，這類中東客商一般都具以下共同特點：
實力雄厚：一提到中東，腦海裡浮現出來的就是石油，然後就是他們很有錢。他們代表的大多是一些資金雄厚的公司，採購的產品可能銷售到幾個不同的國家或地區，因此有能力給出量大的長期定單。
喜歡壓價：談生意時斤斤計較、死纏爛打。中東客戶通常為看樣訂貨，多方詢問價格，一個詢價單如果在3-5個工作日沒有報價結果，該報價單就自行作廢。商談交易的形式比較簡單，產品是否成交完全依賴價格和質量，以及供貨公司的信譽等級。
熟悉行情：相當瞭解國際市場行情與國內供貨行情。這些商人進貨經驗相當豐富，對質量的判斷一般都很準確而迅速。對中國市場的供貨狀況比較瞭解，知道高質量產品和低質量產品的大致價位，也知道該去哪裡找。這樣的客商知道如何在質量上挑你的毛病，談判時也容易掌握主動。對於正常的貿易交貨期限卡的比較死，對於樣品和質量的一致性非常敏感，一旦疏忽延誤交期和有質量問題，供貨方不是要面對降價就是索賠，這一點至關重要。
由於其巨大的潛力和特殊的從商習慣，中東對於中國企業來說，一直是充滿誘惑和神秘色彩的市場。在許多的中國出口商看來，中東商人砍價工夫非常了得，和他們做成生意難度很大。兵法曰："知己知彼，百戰不殆"，全面瞭解中東客戶的心理和特點，才能有最終的成交機會，才能開拓中東市場。
儘管歐美市場是目前世界上最發達、最成熟的市場，但這個市場的競爭十分激烈，市場趨於飽和，加上高進口關稅及貿易壁壘的限制，後來者或中小實力的企業很難進入。縱覽當今世界，中東和非洲市場是一個充滿商機、前景良好的熱點市場。
中中國產品在中東現狀
中東市場通常指環繞波斯灣和阿拉海的9個國家和周邊阿拉伯國家，總人口接近7億，人均年收入從阿聯酋、科威特等國家的3-4萬美元，到伊朗、伊拉克、葉門等國家的5-6千美元不等。這些阿拉伯國家的輕工、日用、電子產品基本要依賴於進口，產品的價格普遍為中低水平。
而往來中東80%以上的貨物要經過阿聯酋迪拜進行中轉，同時輻射到非洲大部分國家。在這裡雲集了非洲近30多個國家的客商，常年在這裡採購日用、輕工、電器、服裝等貨物。通常進口交易額度的75%轉口非洲市場，20%轉口周邊海灣國家，5%直接在阿聯酋消費。
中中國產品在全世界以物美價廉著稱，中國作為世界第一輕工，電器、服裝等產品以絕對優勢佔據整個中東市場。
中東市場的機會
中東國家的購買力基本略高於一般亞洲國家水平，同一產品在地區之間的差價基本保持在6%-30%之間，非常有利於以前沒有外貿經驗的中國企業開拓海外市場。
在進入中東市場後，中國企業可以不斷調整產品結構和質量要求，同時積累大量出口經驗，為日後開啟更多市場做好準備。
中東市場對產品的定購數量比較大，只要注意買方的信用證條款和提前做好客戶信譽的調查，就可以安全結匯。
根據中東市場特點和要求，確定了進入的目標和產品的種類定位，中國企業要做的就是按照國際慣例來履行國際貿易規則。
阿聯酋和迪拜在中東貿易中的地位
阿聯酋和迪拜在中東外貿中佔有舉足輕重的地位。
阿聯酋在1995年加入世界貿易組織。該國進口商品主要有糧食、機械和消費品。而且阿聯酋轉口貿易比重較大，同100多個國家和地區有貿易往來，與40多個國家簽訂了雙邊貿易協議和避免雙重徵稅協議。
迪拜位於阿拉伯半島東端，戰略位置重要，是東西方的交通要道和貿易樞紐。在迪拜你可以找到來自全世界120個國家的商人，他們常年穿梭於中東與本國，從事商品貿易。
由於自然資源的匱乏，除了石油和天然氣外的其它產品，從工業用原料、裝置到民用生活物品均依賴進口，種地地區政府一直實行開放的自由貿易政策，沒有貿易壁壘，無外匯管制及其管理機構，從得到授權的銀行可以無限制地獲得外匯，沒有徵收公司或企業的利潤稅和營業稅的規定，沒有所得稅、增值稅、消費稅和中間環節的各種稅收，利潤可以自由匯出。除煙、酒等極個別商品外，其它大部分商品只是徵收1%-4%的關稅。
中東商人的從商習慣
中東市場是一個以訂貨和現貨為主的貿易市場，現貨貿易是開立連鎖店，連鎖店的利潤額度在20%-30%左右，訂貨貿易的利潤額度一般在6%-10%之間不等。和中東人順順利利地做成一筆交易也很不容易，因為這些人都特別“耐磨、難纏”。總的來說，這類中東客商一般都具以下共同特點：
實力雄厚：一提到中東，腦海裡浮現出來的就是石油，然後就是他們很有錢。他們代表的大多是一些資金雄厚的公司，採購的產品可能銷售到幾個不同的國家或地區，因此有能力給出量大的長期定單。
喜歡壓價：談生意時斤斤計較、死纏爛打。中東客戶通常為看樣訂貨，多方詢問價格，一個詢價單如果在3-5個工作日沒有報價結果，該報價單就自行作廢。商談交易的形式比較簡單，產品是否成交完全依賴價格和質量，以及供貨公司的信譽等級。
熟悉行情：相當瞭解國際市場行情與國內供貨行情。這些商人進貨經驗相當豐富，對質量的判斷一般都很準確而迅速。對中國市場的供貨狀況比較瞭解，知道高質量產品和低質量產品的大致價位，也知道該去哪裡找。這樣的客商知道如何在質量上挑你的毛病，談判時也容易掌握主動。對於正常的貿易交貨期限卡的比較死，對於樣品和質量的一致性非常敏感，一旦疏忽延誤交期和有質量問題，供貨方不是要面對降價就是索賠，這一點至關重要。