傳統商超不溫不火，
看到隔壁超市都在轉行新零售，
你的內心也在蠢蠢欲動嗎？
做線上佈局之前先別急，
一股腦扎進去手忙腳亂雞毛一地，
找到一個切口深耕下去才是王道。
之前聽到一個很有意思的超市案例，
後來分析了一下放在當下這個環境再合適不過了，
在這裡給大家做個簡短分享。
像咱們一般的超市都是聚集在社群、
人流量多的地方，
滿足附近住戶的基本生活需求，
賣一件商品賺一件錢，
但是這種模式沒有差異化競爭力，
很容易被新崛起的社交電商啊新零售啊這些打壓。
而這家超市的商業模式，
總結為四個字：利益刺激，
無條件無門檻，
只需要在這買東西，
我就送你現金。
看到這建議你先別給這個模式貼任何標籤，‘
繼續往下看。
舉個例子，顧客第一次來這家超市，
店主給顧客免費辦理會員卡（小程式環境下的電子會員卡），
顧客每次消費完後，
會在會員系統裡增加相應積分。
年底的時候，
店主會根據積分的資料統計，
做相應的分紅政策。
分紅以現金的形式發放給每一位會員。
這樣顧客不僅沒有付出什麼成本，
反而收到了現金獎勵。
可以想象一下，
這無疑就是“天上掉餡餅”的好事。
一來顧客幫這家店主動傳播了口碑，
二來這家店的顧客越來越多，收益越來越高。
很簡單的一個小細節形成了增長體系閉環。
這種模式不僅可以運用在超市，
還可以運用在各種快消品行業，
比如果蔬生鮮、餐飲業、便利百貨等等。
除了簡單的商業模式外，
有兩點需要注意的：
第一，關於電子會員卡，
使用電子會員卡節省了實物卡的成本，
考慮到卡的用處只有積分和統計作用，
在線上更方便操作。
這種電子會員卡，
只要有小程式或者微商城都可以實現。
沒有小程式的可以去申請，
照這個趨勢，傳統店鋪做小程式也是早晚的事。
製作小程式就用比如“有贊”、
“得有店”這類偏實戰的實用工具。
第二點，分紅模式是否可以用其他模式替代？
因為對一般商家來說，
年底分紅的週期過長，
可能積累的一些會員等不到年底就流失了。
針對這個特性還有另外一種方法可以替代。
有一種模式我想你肯定聽過，
叫做“多級分銷”，
招募分銷員，
讓他銷售你的商品拿相應佣金。
舉個例子，
商家招募了分銷員A，
B此時剛好需要購買某物品，
於是在商城裡下單，
此刻B購買的商品佣金會在A的賬戶裡，
B-A的關係就綁定了。
從此B在這家店買東西，
A都可以得到相應佣金。
這個佣金比例是商家根據成本價和毛利，
自行計算並設定的。
這樣一來，
激勵政策刺激商家的顧客去主動推薦店鋪，
這是一種即時的“分紅”方法，
充分的發揮了顧客的裂變能力，
讓顧客推薦顧客，
讓顧客幫你賣貨。
同樣非常值得借鑑。
那麼這個“分銷工具”是什麼？
在哪裡？
怎麼用？
現在市面上有很多成熟的小程式開發都可以實現分銷系統，
也就是說如果有小程式的去後臺檢視一下營銷工具，
確認一下有沒有分銷這一欄。
“有贊”和“得有店”都有這個工具，
相比較來說“有贊”可以免費試用7天，
口碑好，大品牌。
“得有店”可以永久免費使用微商城，
較小眾，但介面美觀好用。
還有很多類似這樣的平臺，
這個自行選擇，不予推薦。
賣商品賺小錢，
賣模式賺大錢。
傳統商超不溫不火，
看到隔壁超市都在轉行新零售，
你的內心也在蠢蠢欲動嗎？
做線上佈局之前先別急，
一股腦扎進去手忙腳亂雞毛一地，
找到一個切口深耕下去才是王道。
之前聽到一個很有意思的超市案例，
後來分析了一下放在當下這個環境再合適不過了，
在這裡給大家做個簡短分享。
像咱們一般的超市都是聚集在社群、
人流量多的地方，
滿足附近住戶的基本生活需求，
賣一件商品賺一件錢，
但是這種模式沒有差異化競爭力，
很容易被新崛起的社交電商啊新零售啊這些打壓。
而這家超市的商業模式，
總結為四個字：利益刺激，
無條件無門檻，
只需要在這買東西，
我就送你現金。
看到這建議你先別給這個模式貼任何標籤，‘
繼續往下看。
舉個例子，顧客第一次來這家超市，
店主給顧客免費辦理會員卡（小程式環境下的電子會員卡），
顧客每次消費完後，
會在會員系統裡增加相應積分。
年底的時候，
店主會根據積分的資料統計，
做相應的分紅政策。
分紅以現金的形式發放給每一位會員。
這樣顧客不僅沒有付出什麼成本，
反而收到了現金獎勵。
可以想象一下，
這無疑就是“天上掉餡餅”的好事。
一來顧客幫這家店主動傳播了口碑，
二來這家店的顧客越來越多，收益越來越高。
很簡單的一個小細節形成了增長體系閉環。
這種模式不僅可以運用在超市，
還可以運用在各種快消品行業，
比如果蔬生鮮、餐飲業、便利百貨等等。
除了簡單的商業模式外，
有兩點需要注意的：
第一，關於電子會員卡，
使用電子會員卡節省了實物卡的成本，
考慮到卡的用處只有積分和統計作用，
在線上更方便操作。
這種電子會員卡，
只要有小程式或者微商城都可以實現。
沒有小程式的可以去申請，
照這個趨勢，傳統店鋪做小程式也是早晚的事。
製作小程式就用比如“有贊”、
“得有店”這類偏實戰的實用工具。
第二點，分紅模式是否可以用其他模式替代？
因為對一般商家來說，
年底分紅的週期過長，
可能積累的一些會員等不到年底就流失了。
針對這個特性還有另外一種方法可以替代。
有一種模式我想你肯定聽過，
叫做“多級分銷”，
招募分銷員，
讓他銷售你的商品拿相應佣金。
舉個例子，
商家招募了分銷員A，
B此時剛好需要購買某物品，
於是在商城裡下單，
此刻B購買的商品佣金會在A的賬戶裡，
B-A的關係就綁定了。
從此B在這家店買東西，
A都可以得到相應佣金。
這個佣金比例是商家根據成本價和毛利，
自行計算並設定的。
這樣一來，
激勵政策刺激商家的顧客去主動推薦店鋪，
這是一種即時的“分紅”方法，
充分的發揮了顧客的裂變能力，
讓顧客推薦顧客，
讓顧客幫你賣貨。
同樣非常值得借鑑。
那麼這個“分銷工具”是什麼？
在哪裡？
怎麼用？
現在市面上有很多成熟的小程式開發都可以實現分銷系統，
也就是說如果有小程式的去後臺檢視一下營銷工具，
確認一下有沒有分銷這一欄。
“有贊”和“得有店”都有這個工具，
相比較來說“有贊”可以免費試用7天，
口碑好，大品牌。
“得有店”可以永久免費使用微商城，
較小眾，但介面美觀好用。
還有很多類似這樣的平臺，
這個自行選擇，不予推薦。
賣商品賺小錢，
賣模式賺大錢。