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  • 1 # 汽車觀察家

    西藏,因平均海拔超過4000米,更有海拔8848米的世界第一山峰珠穆朗瑪,而被稱為世界屋脊。

    捷途,一個新興的汽車品牌,因為極高的產品力和營銷力,在7個月的時間裡,就將第308家體驗店開到了西藏拉薩。

    2018年10月18日,“捷途,已來 千店起航”全國聯合開業收官儀式在拉薩十安捷途智慧展廳隆重舉行。全國近20家主流媒體,冒著高反,見證了這一汽車營銷界的奇蹟。

    高!實在是高!中國有三大男高音,他們是戴玉強,魏松和莫華倫;把第308家智慧展廳開到拉薩的捷途汽車也有三高,那就是產品起點高,網點密度高以及營銷執行力高。

    產品起點高

    捷途是奇瑞控股集團麾下最為核心的單元,因此,其首款產品捷途X70甫一推出就站在很高的起點。

    2018年8月18日,奇瑞控股捷途首款車型捷途X70正式上市。新車定位寬體智慧SUV,共推出手動、自動兩種動力組合8款車型,售價區間為6.99—12.09萬元。

    捷途X70可以用“高、大、更、好”四個字來概括。捷途X70“徽城翹楚”設計語言張弛有度,細節彰顯文武之道;寬體尺寸、靈活多變的設計體現“有容乃大”的空間佈局;透過智慧化平臺和大資料開發策應消費升級以滿足使用者對智慧出行的需要;從零件到整車,均遵循嚴苛的質量管控和一流的供應商體系,實現產品精工品質,為使用者帶來極致體驗。

    網點密度高

    有了高起點的產品,銷量如何保證?那就必須建立強大的銷售網路。銷售網點的建立是強大銷售網路的具體表現。

    捷途的銷售網點的建立可謂堪比超音速。

    據悉,拉薩十安智慧展廳是捷途第308家落成和開業的智慧4S店。捷途以高密度網點鋪設全國,全年規劃建設完成321家智慧4S店、280家城市智慧展廳+縣區衛星店、700家捷途達人二網、60家生態圈體驗店,實現1300餘家網點全面覆蓋,廣泛地貼近目標使用者。千店起航的收官,是這一目標的落地實現,也是捷途渠道建設的新紀元。未來,捷途將以客戶愉悅為中心的新零售渠道模式,全面進入市場,開足馬力,全速前行。

    營銷執行力高

    有了高起點的產品,快速的銷售網路鋪設,這只是完成了銷量的最基礎的工作。要想在市場上一炮打響,還必須有超高的營銷執行力。在這一點上,捷途做到了。

    奇瑞控股捷途營銷中心總經理李學用表示:從產品序列釋出之初,捷途就提出要做最貼近客戶的營銷、最愉悅客戶的體驗,併成為最瞭解客戶需求的企業。捷途必須以追趕者的姿態和努力加速前行,可喜的是在近十個月奮起直追中,捷途用行動重新定義了行業速度。

    首先,奇瑞控股集團將打通旗下途居旅遊版塊、服務智聯版塊,以捷途為核心觸點,給予客戶訂房、網約、共享、服務等體驗,打造“出行旅遊的生態圈”。捷途X70的上市吹響了進軍“旅行+”細分市場的號角,集團將集合研發、人才、技術、資金等方面的力量給予全力支援,憑藉全新理念、創新技術和精細化智造,捷途X70必將引爆市場。

    其次,根據規劃,捷途將透過觸點、體驗、分享三個維度的線上線下互動以及結合客戶用車場景營造“旅行+”產品、“旅行+”營銷情景,打造以互動營銷、精準營銷為手段,以滿足客戶愉悅體驗為觸點的全新營銷模式。同時在產品層面,4+3+N的產品佈局,更在旅行+細分市場深耕,為多層使用者提供多元的需求滿足,讓捷途成為家庭第5人、出行第8人,打造共創、共享價值生態圈。

    第三,捷途在拉薩成立了營銷智贏團,來自全國的數家優秀銷售服務商參與了結盟儀式,並召開了首屆峰會。此舉意在攜手銷售服務商共謀劃策,實現共贏,增強互動,激發思維,創造贏銷新業績。

    高效率的營銷執行力很快得到了良好的市場反饋。自8月18日上市以來,作為一款剛上市的新車,捷途X70的首月銷量就達到了7777臺,為未來的發展留下很大的空間。

    寫在最後

    作為車市的新生力量,要想很快在細分市場站穩腳跟,除了高起點的產品,高數量的展廳,高效率的營銷執行力皆缺一不可。捷途無疑都做到了。7777臺的月銷量雖然在SUV細分市場上還不能排進前十,但是,隨著產能的逐步釋放,隨著營銷的進一步深入,相信其市場表現將會和西藏拉薩的海拔一樣高。

    且讓我們拭目以待!

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