房地產銷售大家都以為他們賺的錢特別的多，其實他們也只是拿了極少的一部分提成，大部分的錢還是公司賺了。
今天我們就來說一下，房地產銷售賺錢的幾種模式，看看房地產銷售人員到底是拿固定的月薪好，還是拿提成好？
一，房地產銷售的工資模式
給大家舉一個例子，就拿重慶的房地產市場來說。17年18年我也在重慶開了三家門店。主要是做二手房，當然新房和商業門面，寫字樓工廠也是在做的。根據市場的平均要求，我給我的員工定的工資有兩種標準。
第1種是底薪+提成，拿底薪的朋友的話，他的提成就相對來說會少一些，一般在30%，如果他的業績做到了超過5萬以上，那麼就會是40%，做到了超過某一個數值我們都會去給他提升他的提成比例。
另外一個就是不要底薪，完全的零底薪，直接就可以拿50%的提成，而且一直是50%的提成，無論你做業績的大小，不管是1萬還是5萬還是更高的一個業績數字。40%的提成是我給一些主管的，他們也有一定的底薪，會比一般的業務員要高那麼一點點，大概是多500~1000塊左右。
因為他們不僅可以做業務，而且還需要去帶領下面的一些業務員去做業務，去教會他們怎麼去，找客戶賣房，還有後面的一些相關手續的辦理。當然也會給這樣的領導人員一些相應的補貼，比如說加油費，還有一些生活上的補貼，當然不是很多，只是說解決他基本的日常的需求。
17年18年重慶的房地產市場還是很樂觀的，相比今年來說真的是很能賺錢的，基本上在我們公司從事的業務員不管是新人還是老員工，他們的收入都是超過了重慶的平均工資水平的，而且很多朋友基本上都維持在每個月可以拿到1萬多的工資。旗下的一些員工也在這一兩年賺錢，把自己的房子買了。
二，底薪加提成好，還是隻拿高提成？
關於房地產銷售人員是拿月薪還是拿提成，我覺得這個問題可以分開來看。
對於剛入行的新員工來說，我的建議是拿底薪加提成，因為無論你做的業績好與不好，還是有沒有做到業績，你都是有一定的工資的，是可以解決你在重慶的一些基本的生活問題。而且你做得好的話，超過了一定的業績，底薪也可以給你，而且你的比例也會相應的提高，你的收入會比只拿高提成的朋友很多，當然這個要看你的能力到底如何了。
而對於一些經驗比較豐富，人脈比較廣的一些從事了很多年的朋友來說，我的建議是拿高提成。放棄了小小的底薪。因為自己有經驗也有人脈，那麼相對來說做這一行的話就比較容易，而且賺錢也是比較輕鬆的，我們都知道我們去賣一套二手房的話，基本上每一個人不管是它的總價大小，都是可以拿到幾千上萬的一個工資的，這樣的高提成還是蠻誘人的。
包括我們去賣一些新房的話，相信一些朋友也知道，開發商也會返一些佣金給到我們公司，然後我們公司會高提成，不要底薪的朋友分他們一半的業績，比如說開發商還我們3萬塊錢，那我們分出15,000就是給了這個業務員的，所以說對於有經驗的朋友來說，我的建議是不要底薪只拿高提成這樣不僅可以促使你每天都去完成你的任去賺更多的錢。
三，小結
所以說做房地產銷售人員到底是拿月薪加提成好還是隻拿高提成，我覺得還是要分人群的，因為都需要考慮自身的一個利益關係，再去衡量是拿高提成還是拿月薪。銷售行業的話主要還是靠提成，所以說你應該從新手快速的成長為老鳥，這樣就可以去拿一些高提成了。
當然了，還有一種情況，我們在這裡額外的說一下：
就是房地產的環境，如果房地產的環境比較好的話，比如說我們經歷的16年17年18年，樓市特別的好，連夜排隊去買房，這樣的情況，那麼我建議大家就是無論是新手還是老手，只要你勤快都能賺大錢，那麼就不要去領那種月薪了，就一定要去拿40% 50%的高提成，相信你賣一套房子出去，你就有上萬的收入，所以說這是很誘人的。
說的直白一點，像目前的一個橫盤期樓市不是很好的情況下，建議大家還在從事這一行的話，還是選擇月薪加低提成，這樣會保險一點，至少來說你每個月都有收入，無論它的行情如何，能不能讓你做出業績，至少能夠讓你繼續的生活下去，能夠讓你繼續的從事這一行來提升自己，為下一波的大好行情做好充分的準備。
房地產銷售大家都以為他們賺的錢特別的多，其實他們也只是拿了極少的一部分提成，大部分的錢還是公司賺了。
今天我們就來說一下，房地產銷售賺錢的幾種模式，看看房地產銷售人員到底是拿固定的月薪好，還是拿提成好？
一，房地產銷售的工資模式
給大家舉一個例子，就拿重慶的房地產市場來說。17年18年我也在重慶開了三家門店。主要是做二手房，當然新房和商業門面，寫字樓工廠也是在做的。根據市場的平均要求，我給我的員工定的工資有兩種標準。
第1種是底薪+提成，拿底薪的朋友的話，他的提成就相對來說會少一些，一般在30%，如果他的業績做到了超過5萬以上，那麼就會是40%，做到了超過某一個數值我們都會去給他提升他的提成比例。
另外一個就是不要底薪，完全的零底薪，直接就可以拿50%的提成，而且一直是50%的提成，無論你做業績的大小，不管是1萬還是5萬還是更高的一個業績數字。40%的提成是我給一些主管的，他們也有一定的底薪，會比一般的業務員要高那麼一點點，大概是多500~1000塊左右。
因為他們不僅可以做業務，而且還需要去帶領下面的一些業務員去做業務，去教會他們怎麼去，找客戶賣房，還有後面的一些相關手續的辦理。當然也會給這樣的領導人員一些相應的補貼，比如說加油費，還有一些生活上的補貼，當然不是很多，只是說解決他基本的日常的需求。
17年18年重慶的房地產市場還是很樂觀的，相比今年來說真的是很能賺錢的，基本上在我們公司從事的業務員不管是新人還是老員工，他們的收入都是超過了重慶的平均工資水平的，而且很多朋友基本上都維持在每個月可以拿到1萬多的工資。旗下的一些員工也在這一兩年賺錢，把自己的房子買了。
二，底薪加提成好，還是隻拿高提成？
關於房地產銷售人員是拿月薪還是拿提成，我覺得這個問題可以分開來看。
對於剛入行的新員工來說，我的建議是拿底薪加提成，因為無論你做的業績好與不好，還是有沒有做到業績，你都是有一定的工資的，是可以解決你在重慶的一些基本的生活問題。而且你做得好的話，超過了一定的業績，底薪也可以給你，而且你的比例也會相應的提高，你的收入會比只拿高提成的朋友很多，當然這個要看你的能力到底如何了。
而對於一些經驗比較豐富，人脈比較廣的一些從事了很多年的朋友來說，我的建議是拿高提成。放棄了小小的底薪。因為自己有經驗也有人脈，那麼相對來說做這一行的話就比較容易，而且賺錢也是比較輕鬆的，我們都知道我們去賣一套二手房的話，基本上每一個人不管是它的總價大小，都是可以拿到幾千上萬的一個工資的，這樣的高提成還是蠻誘人的。
包括我們去賣一些新房的話，相信一些朋友也知道，開發商也會返一些佣金給到我們公司，然後我們公司會高提成，不要底薪的朋友分他們一半的業績，比如說開發商還我們3萬塊錢，那我們分出15,000就是給了這個業務員的，所以說對於有經驗的朋友來說，我的建議是不要底薪只拿高提成這樣不僅可以促使你每天都去完成你的任去賺更多的錢。
三，小結
所以說做房地產銷售人員到底是拿月薪加提成好還是隻拿高提成，我覺得還是要分人群的，因為都需要考慮自身的一個利益關係，再去衡量是拿高提成還是拿月薪。銷售行業的話主要還是靠提成，所以說你應該從新手快速的成長為老鳥，這樣就可以去拿一些高提成了。
當然了，還有一種情況，我們在這裡額外的說一下：
就是房地產的環境，如果房地產的環境比較好的話，比如說我們經歷的16年17年18年，樓市特別的好，連夜排隊去買房，這樣的情況，那麼我建議大家就是無論是新手還是老手，只要你勤快都能賺大錢，那麼就不要去領那種月薪了，就一定要去拿40% 50%的高提成，相信你賣一套房子出去，你就有上萬的收入，所以說這是很誘人的。
說的直白一點，像目前的一個橫盤期樓市不是很好的情況下，建議大家還在從事這一行的話，還是選擇月薪加低提成，這樣會保險一點，至少來說你每個月都有收入，無論它的行情如何，能不能讓你做出業績，至少能夠讓你繼續的生活下去，能夠讓你繼續的從事這一行來提升自己，為下一波的大好行情做好充分的準備。