找到自身的不足，然後針對市場好好做一個分析，相比你的檢討，老闆更喜歡看到你接下來怎樣做，對市場的熟悉，解決問題的方法。

業績不好，連續多日沒有成交率，心態再好的人也有沉不住氣的時候，會有種深深的挫敗感，持續久了，甚至會喪失自信，做什麼都無精打采的。

接待客戶底氣也開始不足，急躁，急於求成，功利性太強，這種狀態很容易影響最後成單，很多時候客戶會被你的過度熱情嚇跑。

銷售人員是每個公司的核心，沒有銷售公司就沒有收入。做銷售容易，但做好銷售卻非常難。

1、客戶積累不夠。

任何一個業績好的銷售，都會積累很大的客戶群體，無論是已成交的客戶，還是意向客戶。沒有客戶的積累，所有的工作都白費，要想做好銷售就要從客戶積累開始。

2、找準自己的目標客戶群。

首先要根據自己的產品，去找到自己的客戶定位。分析自己的目標客戶群主要有哪些？我們可以做一個市場調研。分為線上和線下兩種。可以透過一些網路平臺去搜索釋出關於自己產品的資訊，看關注的人群有哪些。

線下調研，利用公司之前的客戶購買資料進行分析，去分析主要購買公司產品的客戶源於哪些行業領域，客戶的年齡，職業，性別等都要進行詳細的分析。

3、找到客戶都在哪裡。

明白自己的客戶群體有哪些之後，就要去找到自己的客戶在哪裡。最簡單的方法就是去跟自己有相同客戶群體的行業找。是最精準也是最簡單的方法。

就拿傢俱行業為例，如果想要最快速的去找到自己的目標客戶，我們就要想到跟家居行業相關的行業。自然就是房地產行業，裝修行業。買了新房子自然是需要裝修的，如果裝修的話，就需要購買傢俱。我們可以從這些行業去找。

有一些大型的行業交流會，還有行業招商會等。可以去參加自己行業的交流會，或者跟自己有相同客戶群體的行業交流會。這裡面的客戶都是我們所需要的客戶。

能夠參加這些交流會的話，我們肯定會取得很大的收穫。這就相當於在魚池裡面釣魚。還可以加入當地的一些商會組織，提升自己的人脈。有了大量的人脈後，我們就不用擔心今後會缺客戶。