食品企業做電商，我們需從以下幾個維度考慮。

首先，是什麼型別的食品企業？也就是電商所歸納的產品類目。無論是平臺電商，還是微電商，直播電商，必須認真分析所屬類目的各種電商模式運營情況，市場情況，競爭情況，正所謂，知已知彼，百戰不殆。

其次，產品有什麼優勢？產品有什麼賣點，產品有沒有復購頻率等等，都需綜合分析。做電商，產品是1，營銷是0，如果產品沒有優勢，或產品的基本安全保障都沒有，再高明的電商運營，都是空中樓閣。

再次，產品有沒有品牌戰略策略體系？如果簡單認為，有產品就可以做電商，那基本上都會因為盲目而導致結果不理想甚至失敗。先有品牌和爆品思維，再結合起來制定相應的電商運營路徑，就會事半功倍。謀定而後動！

最關鍵的是，有能夠熟悉電商各個環節的小團隊，電商運營需要團隊協作。業術有專攻！

最後需要提示的是，產品的價效比和體驗感，所有的電商行為，必須建立在以使用者為導向的基礎上，才能長足發展！

食品企業做電商，

1，一定要有自己的品牌，現在很多網紅食品紅極一時，賺了大把的流量後，又煙花般消逝，這不符合食品企業的定位，所以品牌一定要確立，後期推廣，也重點在品牌上，不管後期換推多少款的食品，都要將其落在品牌上。

2，帶品牌的食品類，建議開專賣店或旗艦店，前期的定位要清晰，這樣你的客戶群體畫像就更詳細，後期推廣就更有針對性。

3，根據定位，分析消費群體，針對消費群體對產品進行包裝；店鋪前期上傳的產品建議不要太多，而且最好都是針對同一群體的商品。

4，前期打爆。最快的打爆方法給出兩個建議，a，找相關性大的網紅合作，推薦抖音網紅，將產品拍成有傳播價值的短影片，既可以打造前期銷量，又可以全網傳播。b，免費試用。俗話說捨不得孩子套不住狼，就某一款最具特色的產品（當然你得確認品質能得到認可），針對核心人群，不打折扣的免費送出；為什麼這裡要說不打折扣，因為很多商家因為偷工減料導致後期效應全無的情況比比皆是。當然，免費送出並不是就讓你送出去就完了，回購優惠，團購優惠這類你要充分利用起來，讓這批試用客戶成為你產品的使用者甚至傳播者。

5，故事性。乾巴巴的廣告除了黃金搭檔這類反覆重複外，很少有人會去記住。但一個好的故事卻很容易讓人產生興趣。品牌的故事，產品的故事。你都要學會講故事。即便不會，也可以依靠故事而生成，比如與知名IP合作，轉化其粉絲。

這些都是運營方面的操作，一個食品企業要想做得長久，必然靠的是品質。

其實做電商無論哪個行業，只要有穩定的供應鏈，加之做好產品的品控，其結果一般不會差到哪去。很多時候網店的發展受到侷限是多方面的矛盾，如果能解決好產品的供應鏈問題，其他的問題則不是什麼大問題。如店鋪只是一個代理商或是被授權的商家，那麼要看品牌方或者提供產品方的企業的發展狀況，品牌方旺，代理商則興。否則只是給他人做嫁衣，店鋪的發展也可能只是曇花一現。其次是這樣的代理行為很難做到較好的回報，能獲取的僅是微小的利潤差值。

我來說說我的見解，我覺得做好食品行業，最重要的是食品安全問題，這個是核心，其次就是怎麼讓更多人知道你的產品，這個就涉及了很多問題，舉個例子，乾果堅果類的大佬三隻松鼠，他們就做的很好，人家為什麼做得好，購買夠的都知道，首先人家的包裝袋做的很好，給人一種視角上的吸引，他們採用的是八邊封平底拉鍊袋，袋子整體上給人的感覺就是高階大氣，近年來，八邊封袋成為電商食品行業的一種趨勢，所以要想做好食品，包裝也很重要。