每天必須給陌生人打四五百通電話，每天每週都有業務壓力，遇到的人素質參差不齊被罵被拒絕被吼就算了，關鍵找有貸款意向的客戶是大海撈針，好不容易有個有意向的還不一定相信你，相信你了還不一樣有條件能辦理得出來。

精疲力盡 聲嘶力竭 頭炸 暈乎乎的就是這個感受

業績好心裡還踏實點，如果業績做不上來，整天在混底薪，說白了，真的是在吃自己。吃青春，磨臉皮。領導不見得有多待見，工作起來就如履薄冰，生怕犯錯。好事輪不到，不好的差事自覺領了做，不然找都非要找著你做。不想這樣就做人硬氣點，工作勤奮點，努力搞業績。畢竟銷售還是靠業績說話。

電話銷售工作壓力大，也是最具挑戰性的，對於別人的拒絕，很傷自尊，但是又必須邁過這個坎，讓自己適應被拒絕，慢慢的學會承受，才會做好電銷這份工作。

做好電話銷售要記住下面的48字口訣：

充分準備，事半功倍；

簡單明瞭，語意清楚；

語速恰當，語言流暢；

以聽為主，以說為輔；

以客為尊，巧對抱怨；

順應時代，擁抱AI。

做好任何一件事情都需要找到 做好事情的本質，之所以能做好，就是因為你抓住了核心，而不是外圍。

反觀能夠在電話銷售這條路走遠走好的，需要聚焦在以下"三好"方面：好客戶、好話術、好行為，下面來一一分析。

何為"好客戶"？不論是To B業務還是To C 業務，你的產品肯定有它適銷的人群，一定要找到最適銷的人群，然後向他們營銷，如果你初入行把握不準的話，你可以通過歷史以往公司成交的客戶佔比去發現這類人群，要做正確的事而不是正確的做事，只有這樣才能事半功倍。

再來說說"好話術"，打電話的過程中切記過多的闡述產品的功能，一定要開場就有吸引力，如果你和別的電話銷售沒有區別，那你也只能得到很普通的結果，如何做到不一樣呢？的確需要花功夫琢磨，聽眾最喜歡聽的是你的產品能夠給他解決什麼問題，帶來什麼好處？也就是利益宣講。你要把針對不同人群的利益宣講話術提煉出來，這這一步很關鍵，我做電話營銷六年了，每每有新產品，我都會提煉利益宣講話術，並且都是針對不同使用者的，哪有那麼多隨機應變，臨場發揮，都是提前準備，才能有靈感。

最後說下"好行為"這是最最關鍵的，好行為分為兩個部分，第一部分是作為電話銷售你能不能在每天受到大量拒絕，依然敢拿一起電話打下一通，無數電話銷售就死於顧客的情緒中，殊不知你們連面都沒見過，不要太高估自己，換做其他人，對方還會是一樣的態度，你能這樣想就做到了電話營銷的第一步"脫敏"，接下來就是堅持，三天打魚兩天曬網，是幹不好這件事情的。另一部分是指我們要建立自己的人脈圈，電話營銷過程中的客戶從大類上我們可以劃為接受見面或成交、願意建立聯絡、拒絕。針對第一種和第二種客戶我們要建立起自己的私海池，第一種客戶，我相信大家都會維護的很好，而往往容易忽略第二類客戶，這類客戶是我們漏斗當中轉成交的最大客戶來源，至於如何保持粘性，方法很多樣，可以隨時私信我交流。

再也不要相信，第一百個拒絕，第一百零一個就會成交的鬼話了。記住，成功一定是有方法的。