產品如何定位的？面對的是哪類人群市場？

明白以上兩點後，設計利益結構，如果涉及贏利模式或運營模式輸出，也要同步做好營銷全案。

先做個樣板市場或樣板店之類的出來，畢竟眼見為實耳聽為虛。

根據產品定位，選擇用什麼樣的推廣方式，運營方案，做好資料庫等等，然後根據全案執行就行了。

你有產品先要作市場調查，或多點代賣，看看銷售怎麼樣？你的產品是時代潮流發展趨勢嗎？如果都好，那麼再進行下一步，先在每個省招聘有名氣有銷售能力的代理，這個代理非常關鍵，當然萬一不行可以再尋找，可以一邊做一邊看，總會有合適的人選，因為當地人會知道當地的風俗習氣，可佔據地理，人和的先機，再擴大生產，隨著產品的增多，由各省代理安排到市，縣，鎮，村代理，各司其職，熟人熟路，傳播能力非常快，線上線下的傳播，其實線下會讓人感到實在些，所以有威望的人起到特殊的廣告作用!生意會越來越興隆，再由國內擴充套件到國外，用同樣的摸式，千萬別盲目擴張，不能飢餓營銷，會失信老伯姓，所以生產量與營銷要同步。一旦生意走上正規了，各省代理可互換地方，讓他們見識外地有什麼經驗，或許有金點子，有利於管理與發現新產品，總之安逸能使人不進步，固步自封，想歪主意為私利等。

一、交易會等各種專題會

在各行各業中，都有一定行業的專題洽談會。例如：紡織行業有紡織品展銷會，食品行業有全國春季糖酒交易會和秋季糖酒交易會，各種機械裝置有機械裝置展覽會等。各行業都有其正常的行業性質交易會，同時，外貿交易會也定期舉辦。在這些型別的產品的交易會上，同行業的代理商會應者雲集。大量的機遇孕育其中，空間頓覺寬廣。

二、商場尋找

在商場中，很容易瞭解到競品或大類產品的代理商的電話或者其它資訊，然後我們再根據此類基本線索去尋找更深的線索。此類方法的最大難點在於中國產產品只有廠家地址，沒有代理商地址。只有進口產品才有國內代理商的資料，所以，純靠標貼是無法解決問題的，我們可以從店內的服務員、促銷員、理貨員口中瞭解代理商的基本資訊，這時，我們要表明自己不是其它商場人員，不是其競爭對手，不會與其競爭，同時表明自己的真正意圖，以求得理解與支援，這樣做成功的可能性比較大。

三、替代品的代理商

一般來講，替代品的代理商是最佳選擇。因為他們經營的產品與自己公司的產品有相似性，但又不直接構成競爭。在尋找和洽談的時候遇到的阻力也會較小。例如，美國亨氏公司米粉尋找奶粉的代理商就非常有利，一般經營奶粉的代理商，都有經營米粉的可能，剩下的問題就是他們是否願意代理的問題了。在替代品的眾多代理商中，我們有很充分的時間進行選擇，我們選擇替代品的代理商的另一個好處是，我們可以充分了解替代品在當地的銷售狀況，為自己公司產品的品項延伸提供資訊。

四、電話查尋

由每個區域的具體負責人按照電話號碼本上各專業公司的線索進行聯絡。

首先列出可供選擇的單位的名稱及電話，但要考慮到隨著中國社會經濟形勢的發展，傳統 的有明顯標誌的各行業的商業企業逐漸衰落，而新興起的各種不同經濟形式的商業企業，往往是服務公司、有限責任公司、商貿公司等，從字面上看，很難判斷其單位是經營哪類商品的代理商。因此，電話聯絡的範圍要廣，數量要大，詢問的內容要詳細，這樣才能有較大的資訊量。但這些資訊僅供參考，大部分工作要靠進一步的聯絡以及實地考察來解決。