生意分很多型別和金額大小......等，我主要做外貿為主，作為我和陌生外國客戶談生意，要想讓他們相信我，我會有以下工作步驟要做:

1.在未見面之前要充分了解他們的公司，他們如果之前與國內的公司有合作過的話，我也會盡量向他們瞭解此公司的合作情況，以免出錯影響合作意向。

2.透過你的渠道瞭解一些之後，也要透過他們公司在國外資訊進行搜尋瞭解，他們的網站和Linkedin上也可瞭解他們公司在國外的產品和職員情況，古人云:知己知彼 百戰不殆。

3.根據你多方面的瞭解情況，你可以判斷他們與你的合作有多大的可能性，如果他們要求工廠要經過SGS;ICTI.....等認證，或者說他們採購產品的價格和你們的相差甚遠，那合作的可能性就小了。

4.用郵件的形式發給他們 company profile.等到他們回覆郵件之後，就可以確定見面的時間；地址；你需要帶什麼資料或者sample；人員......等見面了。

5.等到見面時因為你前期做夠了工作，見面交談的內容基本上比較清楚了，他們要了解的資訊也是比較完善的，你只要誠心真實的展示你自己的資訊就好。

6.當面交談如果順利，就可約客戶來公司實地參觀稽核了。

綜上所述，做任何生意都是一樣，他們有需求，你剛好有或者說有足夠的實力生產，你只要真實陳述自己就可以了，誠信比生命還重要。世界很大，圈子很小，謹記！！