估話說，要釣魚，就得有魚餌。那消費者最愛什麼，佔便宜。好，那就投其所好，設計一個“魚餌”，吸引你，但其實裡面是鉤子。
這種“充100贈200”的營銷套路，一般適用於線下的實體店。比如餐飲店，理髮店等。
乍一看，你充100再贈200，是不是虧死了呢？但我剛才說了，這只是一誘耳，吸引消費者過來了解的“魚餌”，這魚餌裡面有什麼呢，這才是重點。
我用實際案例來幫你分析下：
我幫毛家飯店策劃了一個衝500抵3200的活動，這個如果按比例換算一下，是衝100抵600了。比衝100贈200，更有吸引力吧。
這不是瘋了吧，那飯店不是要虧到連內褲都不剩？那就錯了，我給你慢慢分析：
首先，進這種店消費，一般都是有朋友客戶之類，基本都是三五個人居多，那一餐下來不算酒水，其本在200-300之間。買單的時候，告訴他，只要充500成為會員，今天的消費就可以免200塊，你願不願意？相當於白賺200元，是吧。
還沒完，這個卡里還有1000塊的餘額，沒聽錯吧，充500元，免了200，還送1000？是不是賺大了？
別急，還沒完，你消費完這餘額裡的1000元，再送你2000無門檻的現金券！
我沒聽錯？免了200，送我1000，還再送我2000元！客戶傻眼了，以為聽錯了，不管他是天下掉
陷阱還是餡餅。我辦了卡再說，反正今天吃了300元，再多加個200，就可以享受這麼多!
呵呵，看到沒，消費者就是愛佔便宜。魚兒上釣了。
這是第一個營銷套路，充值成為會員，就可以暫時鎖住你，鎖住你，就有後續消費的可能性；
第二個套路，很明顯，你充的是真金白銀，但送的是代金券或是其它價值多少的產品。這個價值是多少，當然由商家說了算。
我們繼續來分析，成為會員，卡里贈送1000元的餘額，因為是贈送的，所以這個贈送的怎麼消費由商家說了算。這是第三套路。1000元裡面包含500元的無門檻券和500元的抵扣券。500元的抵扣券，每次消費可以抵扣10%；也就是說，你用完這500元的抵扣券，得消費5000元。才能拿到背後送的免費的2000元無門檻券。這就是像多米諾骨牌一樣，環環相扣。
聽到這裡，有些小夥伴可以隱隱約約明白了些什麼，有些小夥伴可能會說，我把免費的吃完，就就不來消費了，不是賺了麼！別急，我來幫你算出來，你就會明白：
消費者充了500元，當天減了200元。然後他又得到了500元的無門檻券，相當於充500得了價值700元的產品（記住，這裡是價值700元，毛家的利潤如果是50%的話）成本是350元，相當於毛家飯店賺了150元。只要你充值了，他就賺了150塊；
好了，如果你想得到後面這2000元的無門檻券，那就得先用完500元的抵扣券，就要花費5000元。你花費是5000元，再除去500元的抵扣券，等於你花了4500元，才能得到了7000元價值的產品。換句話說，還是賺了1000塊（4500元-成本3500）！
估話說，要釣魚，就得有魚餌。那消費者最愛什麼，佔便宜。好，那就投其所好，設計一個“魚餌”，吸引你，但其實裡面是鉤子。
這種“充100贈200”的營銷套路，一般適用於線下的實體店。比如餐飲店，理髮店等。
乍一看，你充100再贈200，是不是虧死了呢？但我剛才說了，這只是一誘耳，吸引消費者過來了解的“魚餌”，這魚餌裡面有什麼呢，這才是重點。
我用實際案例來幫你分析下：
我幫毛家飯店策劃了一個衝500抵3200的活動，這個如果按比例換算一下，是衝100抵600了。比衝100贈200，更有吸引力吧。
這不是瘋了吧，那飯店不是要虧到連內褲都不剩？那就錯了，我給你慢慢分析：
首先，進這種店消費，一般都是有朋友客戶之類，基本都是三五個人居多，那一餐下來不算酒水，其本在200-300之間。買單的時候，告訴他，只要充500成為會員，今天的消費就可以免200塊，你願不願意？相當於白賺200元，是吧。
還沒完，這個卡里還有1000塊的餘額，沒聽錯吧，充500元，免了200，還送1000？是不是賺大了？
別急，還沒完，你消費完這餘額裡的1000元，再送你2000無門檻的現金券！
我沒聽錯？免了200，送我1000，還再送我2000元！客戶傻眼了，以為聽錯了，不管他是天下掉
陷阱還是餡餅。我辦了卡再說，反正今天吃了300元，再多加個200，就可以享受這麼多!
呵呵，看到沒，消費者就是愛佔便宜。魚兒上釣了。
這是第一個營銷套路，充值成為會員，就可以暫時鎖住你，鎖住你，就有後續消費的可能性；
第二個套路，很明顯，你充的是真金白銀，但送的是代金券或是其它價值多少的產品。這個價值是多少，當然由商家說了算。
我們繼續來分析，成為會員，卡里贈送1000元的餘額，因為是贈送的，所以這個贈送的怎麼消費由商家說了算。這是第三套路。1000元裡面包含500元的無門檻券和500元的抵扣券。500元的抵扣券，每次消費可以抵扣10%；也就是說，你用完這500元的抵扣券，得消費5000元。才能拿到背後送的免費的2000元無門檻券。這就是像多米諾骨牌一樣，環環相扣。
聽到這裡，有些小夥伴可以隱隱約約明白了些什麼，有些小夥伴可能會說，我把免費的吃完，就就不來消費了，不是賺了麼！別急，我來幫你算出來，你就會明白：
消費者充了500元，當天減了200元。然後他又得到了500元的無門檻券，相當於充500得了價值700元的產品（記住，這裡是價值700元，毛家的利潤如果是50%的話）成本是350元，相當於毛家飯店賺了150元。只要你充值了，他就賺了150塊；
好了，如果你想得到後面這2000元的無門檻券，那就得先用完500元的抵扣券，就要花費5000元。你花費是5000元，再除去500元的抵扣券，等於你花了4500元，才能得到了7000元價值的產品。換句話說，還是賺了1000塊（4500元-成本3500）！