銷售員要進行銷售，必須要掌握客戶的心理，不能用同一種方法來對待各類的客戶。而其中從眾心理則是最普遍的。那麼如何抓住客戶的從眾心理?
我認為只有兩點：
1.讓自己的產品保持話題性；
2.讓話題持久。
從眾心理是什麼大家都知道。其實大家更應該注意到現實生活當中的某個現象：
A攤位和B攤位售賣的東西都差不多，價格也差不多，但是A攤位前面人流似水，往來不絕，而B攤位前面則是門可羅雀寥若星辰。
這是什麼現象？這就是從眾心理現象。
人會本能的認為其他人選擇的，就是好的。也會潛意識的認為，沒人去的B攤位要麼產品有瑕疵，要麼價格太高，或者其他方方面面的原因，否則，憑什麼A攤位這麼多人而B攤位沒人？
作出這樣論斷的人，基本是沒有仔細檢視對比兩個攤位產品、服務、價格等內容的，只是遵循自己的本能判斷，繼而做出了選擇。
從這個案例來看，似乎第一個顧客尤為重要，因為，他的到來和圍觀，能讓後面的一大波顧客都來到這裡。
這些顧客是什麼，是流量，有流量的前提，才有可能發展轉化，轉化是什麼，就是售賣產品，賺錢。也就是達成銷售。
那麼，如何讓第一個顧客順利到來，並在自己攤位前留存的時間足夠長呢？這就要說說自己產品的話題性了，優秀的銷售員能夠將自己產品從裡到外，從頭到尾都介紹一遍，當然，這也有選擇，核心價值永遠是放在最前面的。你的產品越完美，越極致，再加上一些試用、體驗等環節，是有可能延長顧客停留時間的。
再說第二個案例，非典的時候，板藍根賣脫銷；日本核洩漏，搶購食鹽。
這也是典型的從眾心理，沒有幾個人去深究這件東西到底值不值，只是看到大家都在購買，似乎自己不買下一個倒黴的就是自己，所以，達成交易！
從這個案例來看，根據從眾心理銷售還需要摸準“羊群效應”，找到最關鍵的那個突破點！
其實也就是上面所說的核心價值！
買板藍根的目的在於防範非典，買食鹽的目的在於防範核洩漏。
有無效果先不說，有人購買了，後面的人便認定有效，所以，一窩蜂上去進行購買。
這也是一種從眾現象。
那麼，如何利用客戶從眾心理進行銷售呢？
大家應該都見過，有銷售員聲稱自己的產品已經銷售了多少多少，非常多的亮點，有多少已經享受到了他的服務，而你，就是被他挑中的幾萬分之一，恩，非常幸運；
仔細分析的話，你會發現，銷售員的話裡，分兩個層面：
1.我的產品剛好符合你的需求
第一，擺出自己產品的特性、價值和細節來打動你；第二，可能超乎你的想象。
2.有很多人在用了。
第一，有很多人在使用這個產品了，質量已經得到了驗證，無可匹敵；第二，這麼多人都購買了，你有什麼需要猶豫的呢？趕緊下單吧！第三，成為我的使用者，你將獲得和那好幾萬人一樣的服務，甚至更不相同。
比如拼多多、比如很多請了明星代言的產品。
所以，利用客戶從眾心理進行銷售的亮點在於：
第一，營造自己自己產品的話題（不論是產品特性、符合需求還是已經由很多人使用，都在於此），贏得客戶的信任；
如果你的一塊蛋糕成本是3元，你可以賣十元，那麼你可以免費送一人 另外一人花十元購買 其實你還是賺了4元。 免費的這部分人如何引流過來成為群眾呢？
銷售員要進行銷售，必須要掌握客戶的心理，不能用同一種方法來對待各類的客戶。而其中從眾心理則是最普遍的。那麼如何抓住客戶的從眾心理?
我認為只有兩點：
1.讓自己的產品保持話題性；
2.讓話題持久。
從眾心理是什麼大家都知道。其實大家更應該注意到現實生活當中的某個現象：
A攤位和B攤位售賣的東西都差不多，價格也差不多，但是A攤位前面人流似水，往來不絕，而B攤位前面則是門可羅雀寥若星辰。
這是什麼現象？這就是從眾心理現象。
人會本能的認為其他人選擇的，就是好的。也會潛意識的認為，沒人去的B攤位要麼產品有瑕疵，要麼價格太高，或者其他方方面面的原因，否則，憑什麼A攤位這麼多人而B攤位沒人？
作出這樣論斷的人，基本是沒有仔細檢視對比兩個攤位產品、服務、價格等內容的，只是遵循自己的本能判斷，繼而做出了選擇。
從這個案例來看，似乎第一個顧客尤為重要，因為，他的到來和圍觀，能讓後面的一大波顧客都來到這裡。
這些顧客是什麼，是流量，有流量的前提，才有可能發展轉化，轉化是什麼，就是售賣產品，賺錢。也就是達成銷售。
那麼，如何讓第一個顧客順利到來，並在自己攤位前留存的時間足夠長呢？這就要說說自己產品的話題性了，優秀的銷售員能夠將自己產品從裡到外，從頭到尾都介紹一遍，當然，這也有選擇，核心價值永遠是放在最前面的。你的產品越完美，越極致，再加上一些試用、體驗等環節，是有可能延長顧客停留時間的。
再說第二個案例，非典的時候，板藍根賣脫銷；日本核洩漏，搶購食鹽。
這也是典型的從眾心理，沒有幾個人去深究這件東西到底值不值，只是看到大家都在購買，似乎自己不買下一個倒黴的就是自己，所以，達成交易！
從這個案例來看，根據從眾心理銷售還需要摸準“羊群效應”，找到最關鍵的那個突破點！
其實也就是上面所說的核心價值！
買板藍根的目的在於防範非典，買食鹽的目的在於防範核洩漏。
有無效果先不說，有人購買了，後面的人便認定有效，所以，一窩蜂上去進行購買。
這也是一種從眾現象。
那麼，如何利用客戶從眾心理進行銷售呢？
大家應該都見過，有銷售員聲稱自己的產品已經銷售了多少多少，非常多的亮點，有多少已經享受到了他的服務，而你，就是被他挑中的幾萬分之一，恩，非常幸運；
仔細分析的話，你會發現，銷售員的話裡，分兩個層面：
1.我的產品剛好符合你的需求
第一，擺出自己產品的特性、價值和細節來打動你；第二，可能超乎你的想象。
2.有很多人在用了。
第一，有很多人在使用這個產品了，質量已經得到了驗證，無可匹敵；第二，這麼多人都購買了，你有什麼需要猶豫的呢？趕緊下單吧！第三，成為我的使用者，你將獲得和那好幾萬人一樣的服務，甚至更不相同。
比如拼多多、比如很多請了明星代言的產品。
所以，利用客戶從眾心理進行銷售的亮點在於：
第一，營造自己自己產品的話題（不論是產品特性、符合需求還是已經由很多人使用，都在於此），贏得客戶的信任；