我的看法是，如果是線下機構透過網路招生， 會面臨的問題是生源所在地不一定在校區周邊，而純網路機構，只要宣傳內容指向性足夠，應該不會存在不能精準獲取使用者的問題，無非就是傳送宣傳廣告的池子可能不都是有孩子群體而已。

廣告

很多大的線上教育公司的主戰場就是各處投放廣告，其實這個相對來說並不是那麼好精準，最初僅僅能根據地域推送，到現在根據使用者的標籤推送，但即使這樣，也不能完全準確，比如常看免費文化課的更多的其實是培訓機構老師。

瀑粉

幾乎所有網際網路推廣都會用到的方式，其實這個的準確度要靠推送內容來解決，要先對自己的客戶做畫像，儘可能精確推送內容，比如我見過有機構以100份營養早餐食譜作為推送內容，但是除了媽媽給孩子做早餐以外，很多對日常健康非常關心的人也會喜歡，這樣就不那麼準確了。

渠道

跟線下機構一樣，渠道招生肯定是最精準且最快的，不過渠道的成本也不會便宜

流量運營

透過運營自媒體平臺等形式進行引流轉化。

宣傳到體驗A到體驗B到正價。

舉個例子，比如我發個領取***材料或免費課的廣告到一些群（宣傳），然後有些關心的家長就被篩選出來了，一般我會用他們幫我先做一次裂變，然後我會給他們提供之類或免費課（體驗A），透過這個免費課進行轉化，一般是轉化到一個相對完整的低收費課程（體驗B），然後再在這裡做轉化（正價）。為啥不直接轉化正價呢？兩個最主要原因，一是信任，網路授課家長缺乏如線下一樣的信任。第二是從免費到正價跨度太大，需要一步樓梯（其實還是信任的問題）。

所以，回到我開頭所說，只要宣傳內容指向性足夠，應該不會存在不能精準獲取使用者的問題。

之前跟一些朋友聊過流量思維和微商思維。流量思維是想辦法把池子做大，不追求轉化率，而微商思維則是因為池子的範圍有限，所以要想辦法提高轉化率。

我當時問我做流量的朋友，如果提高轉化率不是能帶來更高的收益嗎？他們的回答是，這要看提高轉化率和增加池子到底哪個更容易。

現在網校並不是所有人都認可，對於新出現的事物，肯定是想辦法擴大池子（影響面），而不是提高轉化率。

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