最近在今年一直持續的招商工作中比較順利，但近日由於考慮給新來的區域經理樹立信心，在一個地方召開了一次招商會。會前感覺到經銷商的不配合，還是堅持把招商會開完。但還是因為費用問題有了摩擦，但最終是企業用胸懷解決了此事。所以企業在招商工作中遇到的都是第一次的接觸的經銷商，如何與陌生的經銷商，第一次打交道的感覺到要注意幾點：

     1.不能急於求成。最起碼不能把急於求成的心裡在新客戶面前表現出來。

     2.區域負責人必須把與新客戶溝通的真實情況反應給企業負責人。以便企業作出決策。

     3.把承諾形成文字，制定成協議約束雙方。

     4.第一次打交道，信任來自雙方對已形成的協議每一步執行過程，第一步都沒有守信的不要在繼續執行下去。

     5.企業在與新客戶的談判過程中，為了未來的招商可以犧牲，但不能犧牲企業原有的制度規則等，比如涉及企業財務制度文化等。

     6.因為第一次打交道，難免有摩擦，出現衝突，企業要拿出胸懷和寬容。新經銷商很大程度上要靠感化。

     7.無論第一次合作的成與敗，企業要學會吃虧的精神。退一步海闊天空。給自己留退路，還會有合作的機會。

     這次與新客戶的招商不是很順利，但有幾個其他地區的經銷商去參加了這次會議，看到我們企業的真誠，紛紛要與我們企業合作，感覺不是欣慰，是人間真誠是滄桑

下面僅僅供您參考，希望可以幫到您

代理商的招募問題首先包括兩個部分

招募代理商的條件、招募代理商的途徑。

1-代理商的條件。

也就是說我們要找具有什麼條件的代理商。什麼樣的代理商可以把我們的產品銷售出去？

1.1-具有區域內的客戶資源。

所謂代理商就是帶領一定區域內的產品。把產品賣給區域內的客戶。因此我們招募的代理商一定要具有客戶資源或者就有相關產品的客戶資源。

1.2-具有銷售該產品的團隊資源。

客戶資源需要銷售人員去維護，銷售人員的數量決定了說能服務的客戶人員的數量。要想盡快的佔領市場，需要有一定的團隊人員進行支撐。

1.3-具有銷售該產品的資金。

代理該產品，需要一定的資金作為支援，資金的比重根據產品的價值，客戶的數量來配置的。

1.4-具有代理該產品的意願。

這是特別關鍵的一項內容，我們選擇代理商的同時，代理商也在不停的選擇產品選擇廠家，怎麼樣才能使代理商具有代理我們產品的意願呢？換句話說，我們給代理商能夠提供哪些資源和支援呢？

a，提供什麼樣的銷售政策支援？

b，提供什麼樣的區域保護支援？

c，提供什麼樣的營銷支援？

d，提供什麼樣的售後團隊支援？

e，市場前景怎麼樣？代理商能掙到錢嗎？

怎麼做才能讓代理商賺到錢，才能讓產品佔領市場，更好的服務使用者。

2、代理商招募的途徑

線上招募，線下招募

2.1現場招募的方式

搜尋瀏覽器的關鍵字推廣

客戶端APP的推廣

自媒體的推廣

2.2線下招募的方式

展會招募

行業協會協會招募

競爭對手挖錢招募。

以上僅僅為常規的手段和方式。供您參考

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