商場搞活動有兩大目的，一，掙錢。二，長久掙錢。商場之所以會選擇年底搞大型促銷，源於五點考慮。

（1）把握時機。年底，是百貨銷售旺季，人們家家需要備年貨，所以這時候人們的購買力是最大的。面對如此大的一個蛋糕，同行都在摩拳擦掌，誰能成為最後的贏家？就只有八仙過海各顯神通。因此，五花八門的年底促銷應運而生。

（2）聚焦人氣。春節長假，全國大部分人都會休息，這是商場聚焦人氣的最好時機。大型促銷活動的形式就是：“對面的女孩看過來，看過來......”人們都有一種心裡，哪裡熱鬧越往哪兒擠，這便是一種從眾效應。所以聚焦人氣，合格商人絕不會錯過。

（3）植入人心。年底商場搞促銷的第三個目的是加強印象。萬花叢中，只要你多看我一眼，我就會讓你怦然心動！因為，我就住在你的心裡。這便是商人，一個每天都喜歡瞭解顧客心裡的人。一個商業的成功，源於我們更懂你。

（4）提高形象。商場借黃金階段促銷的第四個目的是提高店面形象。簡單的講是讓人們能看到它的發展潛力。店家為什麼要這樣做呢？因為人們有一個心理：大家都喜歡錦上添花，不喜歡雪中送炭！簡單講，你的生意越好，人們越樂意照顧你的生意，相反都希望看著你倒閉。

（5）留住顧客。年底搞促銷活動的第五個目的是維護老客戶，開發新客戶，透過與客戶的互動，最終實現把客戶變成長久關係戶。因為只有這樣做，商場才能基業長青，永久賺錢。

結尾語：

好鋼用在刀刃上！一個合格的商人必須會兩點：一，果斷出手。二，懂得蟄伏。商場年底促銷就是把握良機，果斷出手；平時不動，便是蟄伏。

這個問題有意思了，你是超市經理，你還問我們？哈哈，開玩笑！

都知道現在一到逢年過節各大超市，商場，小店面都會搞一些促銷，打折的活動。我的看法無非就是以下幾點原因

年底是各種行業的人員放假，團聚的日子，忙了一年，快過年了，總得犒勞犒勞自己，購置年貨什麼的，年底每個地方的人員都比較集中，走親訪友，生活用品，禮品，服裝需求量很大。所以商場也看準了這個時機進行活動開招攬客人。

2.也正是第一點原因，商場也要對一年中不好賣的產品，滯銷的產品庫存進行清理，這個時候降價促銷出貨量會很大。

3.以上兩點原因導致了我們的消費習慣，一到過年過節就知道商場會有打折促銷，這個時候大家都想去淘點便宜貨，這樣就會有大量的人去商場消費，這三點形成一個迴圈，所以現在商場都喜歡在年底舉行力度比較大的優惠活動！

就拿我們這兒來說，平時弄個什麼活動，什麼打折的都沒人，只要能幹動苦力的都外出打工了，留下的都是些老弱病殘，幼小無知的。街道上的人稀稀少少的，過年的時候外出打工的都回家團聚了，街道上的人流量也就大了！這就是商場大型促銷的最好時機！

為什麼商場的大型促銷都放在年底

謝邀。我認為就顧客而言，年底容易產生幾種心理，商場在這個階段搞促銷，會起到較好的效果。一是補償心理。很多人覺得忙碌一年了，平時工作節奏快，對老人小孩照顧不夠，自已也捨不得吃穿，既然要過年了，多花點錢補償一下自已和家人，高高興興過個年，值得。二是從眾心理。雖然近些年許多商場超市歇業晚開業早，購物很方便，不必大量置辦年貨。但是年前親朋好友之間走動，準備些菸酒糖茶待客，買些果蔬肉禽備用等等，大部分家庭還是要花這個錢的，買多買少視收入而定，一點不買，面子上說不過去。三是紅利心理。商場促銷，無論採取什麼形式，最終還是落足於價格比平時便宜上，這會使很多顧客感到商家讓利了，產生“此時不買更待何時”的感覺。另外，對商場來講，還有處理陳貨，回攏資金等考慮，恕不贅述了。