我開童裝店，拿的散貨，主要走中低端，地處商業街，一條街上有五家童裝店，三家品牌，兩家散貨，散貨一家做中高階，我做中低端，在他們不做活動的情況下，我們店的價格就是最低的，因為客戶群體不一樣，所以他們對我們店的銷售影響不大。
我做的會員卡制度，自己定製的卡，九折，八點五折，八折，因為中低端的客戶喜歡習慣性還價，制定會員卡制度可以避免討價還價太累，再加上地處商業街，有會員卡逼格要高一丟丟，對了，我是明碼標價的，所以不存在喊價這一說，誰來都一個價，另外會員卡可以積分，一塊錢一分，積分可以兌一些禮品。
總體而言，我的生意還不錯，我拿散貨，對品牌不瞭解，所以說說我對散貨的開店經驗
開店第一要點，貨好
貨好了基本上就成功了一半，這個就要看你的眼光以及經驗，我拿貨都拿的我看得上的，所以賣的時候也底氣十足，曉得哪個有貨哪個沒貨，哪個版型大，哪個版型小，哪種鞋子及衣服適合哪種人
第二點，服務要好
這一點也很重要，熱情一點，真誠一點，儘量記住顧客孩子的碼數，這個久了就自然而然記住了，有問題不要逃避，要做好長期經營的準備，我有一次拿的一個小童的鞋子，有質量問題，第一次拿那家的貨，我也沒想到，賣到第五雙的時候才有一個顧客來說鞋子有問題，當時我以為就那一雙有問題，可能跟小孩調皮有關係，沒多想，給她直接換了一雙新的，然後剩下的接著賣，賣到第八雙的時候，又有一個顧客來說鞋子有問題，我直接給換了另外一個款給她，然後盡我所能總共找回了五雙，加上還剩兩雙沒賣，就是說有三雙沒找回，這個沒辦法，有的顧客有微信，有的沒有，所有的鞋子我都重新換了新的，並且道歉，勇於承認自己的錯誤，幾乎所有人都表示理解，並且回購了，有一個還帶了新顧客來
第三點，及時處理
童裝童鞋我這邊都是一拿就是一手號（五件），一個顏色五件，一般最少拿兩個顏色，鞋子也是的，鞋子一雙也可以補貨，但是服裝不行，服裝補貨也是一手號，所以我除非是爆款，不然不補貨，當剩了一個兩個的就直接丟花車低價處理，一般都能保本處理，實在賣的不好的賠幾塊錢的也有，這個可以少壓點貨
說到壓貨，其實我覺得拿散貨最大的弊端就是壓貨厲害，所以我有了解過加盟的童裝品牌，無奈我對品牌加盟這一塊不瞭解，害怕被坑
我開童裝店，拿的散貨，主要走中低端，地處商業街，一條街上有五家童裝店，三家品牌，兩家散貨，散貨一家做中高階，我做中低端，在他們不做活動的情況下，我們店的價格就是最低的，因為客戶群體不一樣，所以他們對我們店的銷售影響不大。
我做的會員卡制度，自己定製的卡，九折，八點五折，八折，因為中低端的客戶喜歡習慣性還價，制定會員卡制度可以避免討價還價太累，再加上地處商業街，有會員卡逼格要高一丟丟，對了，我是明碼標價的，所以不存在喊價這一說，誰來都一個價，另外會員卡可以積分，一塊錢一分，積分可以兌一些禮品。
總體而言，我的生意還不錯，我拿散貨，對品牌不瞭解，所以說說我對散貨的開店經驗
開店第一要點，貨好
貨好了基本上就成功了一半，這個就要看你的眼光以及經驗，我拿貨都拿的我看得上的，所以賣的時候也底氣十足，曉得哪個有貨哪個沒貨，哪個版型大，哪個版型小，哪種鞋子及衣服適合哪種人
第二點，服務要好
這一點也很重要，熱情一點，真誠一點，儘量記住顧客孩子的碼數，這個久了就自然而然記住了，有問題不要逃避，要做好長期經營的準備，我有一次拿的一個小童的鞋子，有質量問題，第一次拿那家的貨，我也沒想到，賣到第五雙的時候才有一個顧客來說鞋子有問題，當時我以為就那一雙有問題，可能跟小孩調皮有關係，沒多想，給她直接換了一雙新的，然後剩下的接著賣，賣到第八雙的時候，又有一個顧客來說鞋子有問題，我直接給換了另外一個款給她，然後盡我所能總共找回了五雙，加上還剩兩雙沒賣，就是說有三雙沒找回，這個沒辦法，有的顧客有微信，有的沒有，所有的鞋子我都重新換了新的，並且道歉，勇於承認自己的錯誤，幾乎所有人都表示理解，並且回購了，有一個還帶了新顧客來
第三點，及時處理
童裝童鞋我這邊都是一拿就是一手號（五件），一個顏色五件，一般最少拿兩個顏色，鞋子也是的，鞋子一雙也可以補貨，但是服裝不行，服裝補貨也是一手號，所以我除非是爆款，不然不補貨，當剩了一個兩個的就直接丟花車低價處理，一般都能保本處理，實在賣的不好的賠幾塊錢的也有，這個可以少壓點貨
說到壓貨，其實我覺得拿散貨最大的弊端就是壓貨厲害，所以我有了解過加盟的童裝品牌，無奈我對品牌加盟這一塊不瞭解，害怕被坑