在企業經營中，銷售環節最大的困難，應該就是招商。招商的主要難度在於兩點;
1. 招商的成本比較高，特別是透過地面部隊，也就是業務團隊人員招商。
2. 招商的速度要快，在一定的期限內找不到客戶，企業拖不起。
企業又要省招商費用，又要快速招商，這對於負責招商的經理來說是有難度。在招商工作中也要從這兩個方面去展開工作。
一．利用業務團隊地面傳統招商模式
1. 從招商的目標客戶是縣級客戶，儘量制定招商的範圍，以公司的所在地由近到遠招商。先把較近的覆蓋縣城尋找目標客戶。這樣主要可以考慮公司的影響力在當地會比較好點。業務人員的出差費用也會節省。
2. 如果團隊人員不多，儘量聚焦集中在某一個區域，團體作戰招商，不適合全面去撒網。全面撒網，會造成很多業務能力不強的招商人員無功而返。
3. 地面招商主要是尋找目標客戶，單靠業務人員現場溝通就合作的難度很大。需要公司組織招商說明會，現場成交合作的客戶。
4. 招商人員在選擇好縣城的目標客戶後，最好在所屬的地級市去召開。以地級市覆蓋的縣城去開展工作。
5. 地面業務招商業務每天的進展，細節考核尤其重要。每天要彙總當天的招商情況，並給予指導。
現在實行地面部隊進行的招商工作，很多企業都不在實行了。主要還是招商費用高，優秀的招商業務團隊，比較難成立。
二．利用網際網路傳播實施招商
這應該是目前企業都在採用的招商方式。成本低，速度快，但對整個招商的流程要求較嚴謹。
1. 利用網際網路多渠道 精密持續釋出招商資訊。釋出招商資訊根據自身的情況，設定招商資訊傳播週期，根據資訊反饋，必須達到一定的臨界點，在採取具體的招商工作。
2. 資訊的釋出點，主要瞄準新農資行業老闆們平常比較關注的媒體，社群等進行釋出。這樣招商資訊的釋出比較精確。
4. 找到新農資行業的知名營銷專家，和他們合作，利用他們的人脈資源，召開行業營銷技術等培訓會的形式招商。
三．招商的核心工作是組織招商說明會
2. 招商說明會的整個會議佈局流程等等，應該做一份獨立的招商會議流程。
3. 招商說明會的核心是對合作專案的解說，要有比較詳細的執行方案。比如招商資訊裡說的，要做好說明。比如：
A． 市場巨大
做出分析，用數字說明市場的巨大前景在哪裡。有說服力。
B． 全程幫帶
如何全程幫帶，有沒有具體的執行人和執行方案。找到合作伙伴簽約後有沒有具體的實施幫扶的計劃。不能簡單的做出承諾。
C． 平臺本身概念的解釋
如何開展社群團購，無界服務等。平臺整個流程的操作，真正讓想合作的夥伴感到簡單易操作。
D． 重要的要讓合夥人看到合作後如何盈利
這是最主要的，也是想合作的夥伴最關心的。與貴公司合作，參與這個平臺的運作，會帶來哪些收益。有沒有風險等等。
E，對縣級合作伙伴的合作條件
是否需要合夥人投資，投資金額。是否需要合夥人有團隊運作。對合夥人的規模有沒有要求等等。
四．第一輪先聚焦招商，樹立樣板田。
我們在招商工作中，非常想快速招商到更多的合作伙伴。而有時是欲速則不達，尤其是企業自身資源跟上不的時候。
這時候最好先進行小規模的招商，集中公司的優勢資源，對第一輪招商到合作伙伴全力幫扶。達到預期效果後，培養樣板田，樹立榜樣的力量。在下一輪的招商工作中，利用樣板田的成功案例，更有說服力。
結合企業自身的資源制定一份詳細的招商方案，應該包含以下幾項內容;
1. 前期招商資訊利用網際網路多渠道傳播的方案
2. 傳播過程中意向合作伙伴的跟進方案
3. 招商說明會的詳細流程
4. 平臺專案說明會的PPT等資料
5. 樣板田建立方案及複製方案
祝招商工作進展順利。
在企業經營中，銷售環節最大的困難，應該就是招商。招商的主要難度在於兩點;
1. 招商的成本比較高，特別是透過地面部隊，也就是業務團隊人員招商。
2. 招商的速度要快，在一定的期限內找不到客戶，企業拖不起。
企業又要省招商費用，又要快速招商，這對於負責招商的經理來說是有難度。在招商工作中也要從這兩個方面去展開工作。
一．利用業務團隊地面傳統招商模式
1. 從招商的目標客戶是縣級客戶，儘量制定招商的範圍，以公司的所在地由近到遠招商。先把較近的覆蓋縣城尋找目標客戶。這樣主要可以考慮公司的影響力在當地會比較好點。業務人員的出差費用也會節省。
2. 如果團隊人員不多，儘量聚焦集中在某一個區域，團體作戰招商，不適合全面去撒網。全面撒網，會造成很多業務能力不強的招商人員無功而返。
3. 地面招商主要是尋找目標客戶，單靠業務人員現場溝通就合作的難度很大。需要公司組織招商說明會，現場成交合作的客戶。
4. 招商人員在選擇好縣城的目標客戶後，最好在所屬的地級市去召開。以地級市覆蓋的縣城去開展工作。
5. 地面業務招商業務每天的進展，細節考核尤其重要。每天要彙總當天的招商情況，並給予指導。
現在實行地面部隊進行的招商工作，很多企業都不在實行了。主要還是招商費用高，優秀的招商業務團隊，比較難成立。
二．利用網際網路傳播實施招商
這應該是目前企業都在採用的招商方式。成本低，速度快，但對整個招商的流程要求較嚴謹。
1. 利用網際網路多渠道 精密持續釋出招商資訊。釋出招商資訊根據自身的情況，設定招商資訊傳播週期，根據資訊反饋，必須達到一定的臨界點，在採取具體的招商工作。
2. 資訊的釋出點，主要瞄準新農資行業老闆們平常比較關注的媒體，社群等進行釋出。這樣招商資訊的釋出比較精確。
4. 找到新農資行業的知名營銷專家，和他們合作，利用他們的人脈資源，召開行業營銷技術等培訓會的形式招商。
三．招商的核心工作是組織招商說明會
2. 招商說明會的整個會議佈局流程等等，應該做一份獨立的招商會議流程。
3. 招商說明會的核心是對合作專案的解說，要有比較詳細的執行方案。比如招商資訊裡說的，要做好說明。比如：
A． 市場巨大
做出分析，用數字說明市場的巨大前景在哪裡。有說服力。
B． 全程幫帶
如何全程幫帶，有沒有具體的執行人和執行方案。找到合作伙伴簽約後有沒有具體的實施幫扶的計劃。不能簡單的做出承諾。
C． 平臺本身概念的解釋
如何開展社群團購，無界服務等。平臺整個流程的操作，真正讓想合作的夥伴感到簡單易操作。
D． 重要的要讓合夥人看到合作後如何盈利
這是最主要的，也是想合作的夥伴最關心的。與貴公司合作，參與這個平臺的運作，會帶來哪些收益。有沒有風險等等。
E，對縣級合作伙伴的合作條件
是否需要合夥人投資，投資金額。是否需要合夥人有團隊運作。對合夥人的規模有沒有要求等等。
四．第一輪先聚焦招商，樹立樣板田。
我們在招商工作中，非常想快速招商到更多的合作伙伴。而有時是欲速則不達，尤其是企業自身資源跟上不的時候。
這時候最好先進行小規模的招商，集中公司的優勢資源，對第一輪招商到合作伙伴全力幫扶。達到預期效果後，培養樣板田，樹立榜樣的力量。在下一輪的招商工作中，利用樣板田的成功案例，更有說服力。
結合企業自身的資源制定一份詳細的招商方案，應該包含以下幾項內容;
1. 前期招商資訊利用網際網路多渠道傳播的方案
2. 傳播過程中意向合作伙伴的跟進方案
3. 招商說明會的詳細流程
4. 平臺專案說明會的PPT等資料
5. 樣板田建立方案及複製方案
祝招商工作進展順利。