說實話，有很多人說自己在做外貿，但是卻根本連自己到底是在做什麼的都不知道，雖然想要做好，但是不知道從哪裡下手。任何行業想要入行是非常難的，那麼新入行的外貿朋友該如何做呢？
首先必須熟悉產品、熟悉產品的行業市場及其最新動態。做外貿銷售人員不懂產品很難拿得到訂單，不懂產品及產品的行業市場動態更談不上開發新客戶和新市場。很多新人總抱怨說做了多少個月的外貿但一個單子也拿不到，受盡冷眼，但老實說在新入門的這幾個月裡面，你們有沒有認真地去熟悉產品、去了解國內外市場了嗎？如果你是買家，你願意向一個連自己所賣的產品都不熟悉的賣家訂貨嗎？
況且進口商又不像是在零售市場上買一件兩件自己用的，誰願意冒險向一個不懂產品的賣方大量地採購？也許有不少老闆只看結果不看過程，總要求新人要在一段固定的時間裡必須拿到訂單，這給了新人以巨大的壓力，這種緊迫感大大地影響了新人的耐心、信心和恆心，不能讓他們安心來學習和熟悉自己所經營的產品。但老實說，第一步都沒走好怎麼跑得起來呢？把第一步走穩了你到哪裡不能再起跑呢？
要熟悉外貿的流程和國際貿易慣例，掌握一些銷售的技巧。在打好了做外貿的基礎---良好的外語能力及熟悉了產品---之後，
接下來就是要學習很專業的知識了，也就是熟悉整個外貿流程和相關的國際貿易慣例，這對外貿銷售人員非常重要。
整個外貿流程包括以下一些方面：與客戶溝通聯絡，處理詢價與報價，就訂立外貿合同的談判與合同的簽訂，追蹤款項的落實情況(視付款方式而定，做TT的看看訂金有沒有收到，做LC的看看LC有沒有開出、所開的LC是否可以接受等等)，跟進生產的情況，報檢，安排貨物的運輸，報關，制單結匯，核銷和退稅等等。
良好的外語能力(尤其是掌握好英語)是做外貿的基礎。語言是交流的工具，好的工具“事半功倍”。和國外客戶聯絡不懂外語是不行的。再懂產品、產品再好，如果不能有效地向客戶推介也很難拿得到單子。至於外語對做外貿的重要性，我想大家都很清楚，不需要再一一說明。
新人要虛心、耐心地向“老”外貿人員學習，不要害怕他們叫你做一些繁瑣的工作，不要怕“打雜”。要有“從一屋掃起再掃天下”的勇氣。
其實“打雜”很能鍛鍊人的工作能力的---把那些繁瑣的事情處理好了證明你工作的條理性和效率，同時也說明你有良好的工作態度，這樣才能得到上司的讚許並學到更多的東西。外貿無小事，每個細節都是整個流程的重要一步。再次，要有恆心。改善自己、提高自己不是一天兩天就可以完成的，要知道自己要學什麼、怎麼學，要持之以恆。“一口吃不成胖子”，“冰凍三尺非一日之寒”。
這裡再分享幾點具體的步驟：
1、瞭解當地的各種產品的價格，中間的運輸費用，各種渠道
2、本地庫存費用，目的港的各種費用
3、客戶渠道
4、產品質量、檢驗標準
5、供應商渠道
重要的是要站在客戶角度去考慮問題，從客戶觀點出發確定客戶需要，根據市場變化做出調整與創新，要比競爭者更加出色。小白不可怕，可怕的是不學習進步！
說實話，有很多人說自己在做外貿，但是卻根本連自己到底是在做什麼的都不知道，雖然想要做好，但是不知道從哪裡下手。任何行業想要入行是非常難的，那麼新入行的外貿朋友該如何做呢？
首先必須熟悉產品、熟悉產品的行業市場及其最新動態。做外貿銷售人員不懂產品很難拿得到訂單，不懂產品及產品的行業市場動態更談不上開發新客戶和新市場。很多新人總抱怨說做了多少個月的外貿但一個單子也拿不到，受盡冷眼，但老實說在新入門的這幾個月裡面，你們有沒有認真地去熟悉產品、去了解國內外市場了嗎？如果你是買家，你願意向一個連自己所賣的產品都不熟悉的賣家訂貨嗎？
況且進口商又不像是在零售市場上買一件兩件自己用的，誰願意冒險向一個不懂產品的賣方大量地採購？也許有不少老闆只看結果不看過程，總要求新人要在一段固定的時間裡必須拿到訂單，這給了新人以巨大的壓力，這種緊迫感大大地影響了新人的耐心、信心和恆心，不能讓他們安心來學習和熟悉自己所經營的產品。但老實說，第一步都沒走好怎麼跑得起來呢？把第一步走穩了你到哪裡不能再起跑呢？
要熟悉外貿的流程和國際貿易慣例，掌握一些銷售的技巧。在打好了做外貿的基礎---良好的外語能力及熟悉了產品---之後，
接下來就是要學習很專業的知識了，也就是熟悉整個外貿流程和相關的國際貿易慣例，這對外貿銷售人員非常重要。
整個外貿流程包括以下一些方面：與客戶溝通聯絡，處理詢價與報價，就訂立外貿合同的談判與合同的簽訂，追蹤款項的落實情況(視付款方式而定，做TT的看看訂金有沒有收到，做LC的看看LC有沒有開出、所開的LC是否可以接受等等)，跟進生產的情況，報檢，安排貨物的運輸，報關，制單結匯，核銷和退稅等等。
良好的外語能力(尤其是掌握好英語)是做外貿的基礎。語言是交流的工具，好的工具“事半功倍”。和國外客戶聯絡不懂外語是不行的。再懂產品、產品再好，如果不能有效地向客戶推介也很難拿得到單子。至於外語對做外貿的重要性，我想大家都很清楚，不需要再一一說明。
新人要虛心、耐心地向“老”外貿人員學習，不要害怕他們叫你做一些繁瑣的工作，不要怕“打雜”。要有“從一屋掃起再掃天下”的勇氣。
其實“打雜”很能鍛鍊人的工作能力的---把那些繁瑣的事情處理好了證明你工作的條理性和效率，同時也說明你有良好的工作態度，這樣才能得到上司的讚許並學到更多的東西。外貿無小事，每個細節都是整個流程的重要一步。再次，要有恆心。改善自己、提高自己不是一天兩天就可以完成的，要知道自己要學什麼、怎麼學，要持之以恆。“一口吃不成胖子”，“冰凍三尺非一日之寒”。
這裡再分享幾點具體的步驟：
1、瞭解當地的各種產品的價格，中間的運輸費用，各種渠道
2、本地庫存費用，目的港的各種費用
3、客戶渠道
4、產品質量、檢驗標準
5、供應商渠道
重要的是要站在客戶角度去考慮問題，從客戶觀點出發確定客戶需要，根據市場變化做出調整與創新，要比競爭者更加出色。小白不可怕，可怕的是不學習進步！