瑞幸咖啡和前神州租車CMO出了一本書叫《流量池》，如果研究過美團外賣和餓了麼的活動，會發現這本書裡80％的內容都是在講這些外賣營銷活動。這種燒錢裂變增長的玩法普通公司根本不適用。近期瑞幸咖啡又融資2億美金，依然沒有盈利在燒錢擴張，玩資本的會有人賺錢，但不一定是生意賺錢，很多時候是資本給生意玩死了。ofo要市場份額跟瑞幸鋪點位一樣，ofo就是這麼死的。

瑞幸咖啡營銷的兩大法寶：

抱大腿。瑞幸自稱對標星巴克，起訴星巴克等事件營銷，這種抱大腿打法楊飛在神州專車時對Uber同樣做過，當時遭到全民聲討，姑且叫貼臉式營銷吧，餐飲界巴奴對海底撈，漢堡王對麥當勞也用過；撒幣燒錢。營銷效果=創意+利益。給消費者的創意很難持續保持高水平，釋出之前也很難衡量創業是否有效，那麼給消費者的利益越大，營銷資料越好。注意要篩掉薅羊毛的顧客，但是瑞幸的薅羊毛顧客很多，他們想培養出喝咖啡的華人還是挺難的，總是對標美華人均咖啡攝入量，覺得市場空間大。類似的錯誤還有十年前對標美華人均葡萄酒攝入量。

瑞幸或許會取得一定成績，畢竟消費市場是有需求的，大不了砍掉虧損店而已，看看現在的西少爺肉夾饃，好久沒有發聲了。瑞幸如果能和現在神州專車在網約車平臺的排位一樣，就知足了。

初步感覺！

去了兩次離家最近的瑞幸，在商務區的一幢寫字樓的一樓！沒有門面，用的是一樓大廳的一個靠窗角落！外賣很多，去的時候看見有三單外賣等著外送！

員工就只有兩個人，按照規模想想，估計只有兩個人了！

結論，如果我有多少個微信賬號，我就能免費喝多少杯咖啡！照此推算，燒錢停不下來了！而且對我個人來說，咖啡非必需品，沒必要特別投入！肯德基，麥當勞，星巴克，costa都有咖啡，速溶咖啡還不算！所以，對瑞幸根本沒有使用者忠誠度，一旦瑞幸不燒錢了，還有多少使用者會留下來？這才是重點！

瑞幸咖啡其實不是以經營咖啡為主業的。口號中對標星巴克，其實和星巴克是兩種操作思路。

星巴克最早起源於西雅圖。星巴克咖啡的經營理念是社群型的咖啡文化，更標準化的咖啡體驗。被人們認同價值理念後再慢慢拓店，在40多年的時間裡穩步開店，滲透到全球各個角落。

瑞幸咖啡的玩法是請明星代言，刷各大媒體平臺，爭取最大曝光度，然後用資本的力量去實現短時間快速開店。根本的目的並不是給消費者帶來更好的咖啡體驗，而是謀求上市，資本變現。這是金融操作手法，不是零售行業的事。所以，關於瑞幸，看看就好，別太當真。

2018年，最火的咖啡店莫過於瑞幸咖啡。目前在北上廣深杭這樣的重點城市，經常都可以看到瑞幸咖啡的身影。根據瑞幸咖啡官方公佈的資料：截止到今年12月，瑞幸咖啡已經開設了2000家直營店，這是一個非常大的數字。要知道，星巴克已經進入中國市場將近二十年，也才開了3000多家門店。而瑞幸咖啡在一年的時間裡面，就做到了星巴克的三分之二，的確是一個不錯的成績單。在今年12月，瑞幸咖啡宣佈完成2億美金的B輪融資，公司投後估值已達22億美元，超過了150億人民幣。

瑞幸咖啡估值超過150億

在2018年前，瑞幸咖啡幾乎沒有什麼人聽過。不過，公司的創始人倒是比較有名。瑞幸咖啡的創始人是原神州優車集團COO錢治亞，是一個非常幹練的女性。作為後起之秀的瑞幸咖啡，是市場上的攪局者。他們用不同於傳統咖啡店的模式，進行了快速的擴張和發展。2018年元旦，瑞幸咖啡在北上等一線城市進行試營業，效果非常好，累計完成超過300萬個訂單。除了銷量以外，使用者對於咖啡口味的反饋也非常好。

得到了市場的認可以後，瑞幸咖啡開始加速發展。到了2018年5月，瑞幸咖啡已經在全國開設了525家門店。這個速度非常的快，已經引發了很多行業人士的關注。據說，星巴克也開展了針對性的措施。對於像瑞幸咖啡這樣的公司，瘋狂擴張的背後是大量的融資。在目前的情況下，瑞幸咖啡是透過大量的補貼來吸引使用者。在2018年7月，瑞幸咖啡宣佈完成2億美金的A輪融資。到了12月，瑞幸咖啡又完成2億美金的B輪融資。不到半年時間，瑞幸咖啡就完成了累計4億美金的融資。必須要承認，瑞幸咖啡創始人的融資能力非常強！從媒體的報道來看，瑞幸咖啡的估值已經超過了150億人民幣。

創始人身價暴漲

隨著公司估值的不斷提升，瑞幸咖啡的創始人身價暴漲。最開始錢治亞的老東家神州優車投資了瑞幸咖啡，可以算作是公司的啟動資金。我看到媒體並沒有披露這筆資金，不過可以從公司的註冊資本上面預估一下，大約為3000萬美金。跟坊間傳聞的10億元創業比起來，可能還是有一定的差距。不過，錢治亞的確得到神州優車的董事長的大力支援，甚至還帶走了團隊的高管和骨幹。按照行業慣例，公司創始人的股份一般高於51%，確保創始人能夠掌握公司。那麼，按照上面的分析：如果以3000萬美金作為瑞幸咖啡的初始估值，到了今年12月，公司的估值已經達了22億美金，1年時間上漲了73倍，的確是非常瘋狂！同樣的邏輯，在3000萬美金的估值下，如果錢治亞是51%的股份，那麼她的身價為1500萬美金。即使在兩輪融資的稀釋之下，錢治亞所持有股份的價值也多半超過了1億美金，瞬間就實現了財務自由！