現階段便利店業態內部競爭表現為立地競爭,即選址位置極為重要,而便利店的營銷主題不同,其選址所注重的關鍵因素並不相同。
現階段的便利店已經開始出現分化,而中國的便利店一直處於一種業態學習和探索的過程階段。且由於並無統一管理和專業化指導,便利店呈現多元化發展。“價格浮動式”便利店應運而生,以其新穎的價格浮動、無人售賣的特質,掀起便利店模式的創新熱潮。並對傳統的便利店模式的創新提供新的視角和參考。
對於零售店中價格統一的循規蹈矩銷售方式,“價格浮動式”便利店採用價格浮動的銷售方式,即在同一商品中存在以規定價格為基礎的上下浮動的價格,隨著擺放位置不同,其價格也不相同。顧客只有在買單結算時才可能得知此商品在本便利店的實際售價,對於每件商品,不會超過相同地段同款商品的平均定價的100%。而這種浮動式定價給予顧客一種類似買彩票的購情,讓顧客在已經習以為常的購物過程中享受快樂。
價格浮動式便利店創新的經營模式和擺貨模式
由於傳統便利店為了達到其便利性、快捷性,通常會把同一型別商品擺放在一起,以便於顧客快速的尋找。而“價格浮動式”便利店卻將打破此項特點,在保證商品質量不受損失的前提下,將商品全部隨意打亂,並無規則地擺放,使顧客在挑選商品時更具挑戰性和娛樂性。
與傳統的便利店經營模式相比,“價格浮動式”便利店創新性的不設店員以及收銀員,在顧客消費過程中完全自助,相當於一臺大型的自動售賣機。而為了保證顧客在店中的消費質量,“價格浮動式”便利店將限制店中的顧客上限人數。此做法一來降低了實際員工的勞動強度,節省了日常經營的成本,二來保證了顧客在購物時的隱私性、自主性。
創新的計算方式。“價格浮動式”便利店中設定折扣計算方式,並與購物數量、購物時間掛鉤,即單位商品的購物時間與折扣的大小成反比例關係。單位商品的購物時間越短,則可以獲得的折扣將會越大,同時隨著單位商品的購物時間的增加,折扣會隨時間階段性遞減直至降低為零,即無折扣。而顧客可以在店前閱讀折扣規則,使購物更加具有挑戰性以及樂趣性,更符合現今年輕人的追求潮流,最求新鮮的心理。
現階段便利店業態內部競爭表現為立地競爭,即選址位置極為重要,而便利店的營銷主題不同,其選址所注重的關鍵因素並不相同。
現階段的便利店已經開始出現分化,而中國的便利店一直處於一種業態學習和探索的過程階段。且由於並無統一管理和專業化指導,便利店呈現多元化發展。“價格浮動式”便利店應運而生,以其新穎的價格浮動、無人售賣的特質,掀起便利店模式的創新熱潮。並對傳統的便利店模式的創新提供新的視角和參考。
對於零售店中價格統一的循規蹈矩銷售方式,“價格浮動式”便利店採用價格浮動的銷售方式,即在同一商品中存在以規定價格為基礎的上下浮動的價格,隨著擺放位置不同,其價格也不相同。顧客只有在買單結算時才可能得知此商品在本便利店的實際售價,對於每件商品,不會超過相同地段同款商品的平均定價的100%。而這種浮動式定價給予顧客一種類似買彩票的購情,讓顧客在已經習以為常的購物過程中享受快樂。
價格浮動式便利店創新的經營模式和擺貨模式
由於傳統便利店為了達到其便利性、快捷性,通常會把同一型別商品擺放在一起,以便於顧客快速的尋找。而“價格浮動式”便利店卻將打破此項特點,在保證商品質量不受損失的前提下,將商品全部隨意打亂,並無規則地擺放,使顧客在挑選商品時更具挑戰性和娛樂性。
與傳統的便利店經營模式相比,“價格浮動式”便利店創新性的不設店員以及收銀員,在顧客消費過程中完全自助,相當於一臺大型的自動售賣機。而為了保證顧客在店中的消費質量,“價格浮動式”便利店將限制店中的顧客上限人數。此做法一來降低了實際員工的勞動強度,節省了日常經營的成本,二來保證了顧客在購物時的隱私性、自主性。
創新的計算方式。“價格浮動式”便利店中設定折扣計算方式,並與購物數量、購物時間掛鉤,即單位商品的購物時間與折扣的大小成反比例關係。單位商品的購物時間越短,則可以獲得的折扣將會越大,同時隨著單位商品的購物時間的增加,折扣會隨時間階段性遞減直至降低為零,即無折扣。而顧客可以在店前閱讀折扣規則,使購物更加具有挑戰性以及樂趣性,更符合現今年輕人的追求潮流,最求新鮮的心理。