創業的大潮中，舉目四望人山人海，對於大多數的人心中起碼都有過創業的想法，但是沒有一個行業是留給我們的藍海，在激烈的競爭中如何保證成功率，這是每個創業者都想知道的，如果真的去創業我們該選擇什麼方向，怎樣去選擇，
3月20號在得到周例會上羅振宇提到了他們是如何把得到做成的，我個人特備受啟發，於是就把這份有價值的分享記錄了下來。
存量競爭不參與
為什麼存量競爭都不參與？
得到團隊剛創業的時候，當時整個中國網際網路，尤其是移動網際網路的大格局已經結束了。不管得到團隊把別人的技術、別人的套路用得多麼精熟，最後結果一定失敗。
因為網路世界賽博空間有一個鐵律，網路效應一旦形成，你怎麼追都追不上。
所以這一點在三年多之前他們已經把這一點看得非常清晰了。所有的正常的商業競爭的思路都是基於這個市場有一個存量，然後大家在裡面分別切割多少市場份額。
這個幹法在傳統商業裡面可能還存在，因為它的網路效應沒有那麼明顯，你只要發揮什麼團隊的狼性精神，創業者再勤奮一點，再聰明一點，可能是有效的。但是在網際網路世界裡，就沒見過哪個行業是因為後來者拼命地按照前人打的那個套路玩命打能夠逆轉局勢的。
所以在實際的公司運營發展上，得到所採取的方法就是塑造新物種。比如和同事合作，不玩互相別博弈，直接放放心心談錢的談錢，而且絕不要求同事奉獻什麼的。因為在合作上他們心裡很清楚，員工不是博弈的物件，與其互相博弈不如加起來是變成一個新的物種。和老師之間也一樣，至於老師原來有多少粉絲，是不是大明星，根本不惦記，而是跟老師加在一起會變成什麼？去尋找這個市場的增量，而不是消耗老師本身就有的粉絲群體這個存量。
比如施展老師，他原來的影響力和名聲是侷限在學術圈的，沒有什麼粉絲，但是因為跟得到合作，加上得到的使用者，就變成了變成一個新物種。所以施展老師這幾個月來的成績讓學術界大為震驚，書賣了12萬冊，課也是12萬份，這在專業學術界怎麼想象？單渠道銷售。
如果你著眼於存量，比如說你是一個賣寵物狗的，你天天想著寵物狗市場總的份額是多少，我的狗怎麼賣得更好。或者掉轉一個角度，一個人說我要買一條狗，我的狗牽出去的時候，一定要神奇過隔壁老王家的狗。這就叫存量競爭思維。
那什麼樣的著眼點是更好的呢？一個人加上一條狗，變成了另外一個東西。卓老闆在課裡面講過的一個道理，很多生存環境一個人活不下去的，一條狗也是活不下去的，但是人加上狗在極其嚴寒的地帶就能夠存活。
這就是在不在存量市場上競爭。
找到荒原感——升維
什麼叫升維？
昨天聽到最受益的一個詞，荒原感，什麼意思？就是我往這兒一站，在我的認知版圖上突然發現沒人，這事就能幹。你往那一站，即使都來了都沒戲。
那具體到底什麼是荒原感？是這個世界沒人嗎？是的，商業世界裡有太多太多沒人做的事情。羅老師談起了以前也說過的例子，假如得到創業失敗，他們換行，那會去幹什麼？去幹保姆培訓。
但是保姆介紹公司多的是，幹保姆培訓有什麼前途？道理很簡單。自從杭州發生那個保姆把主人家一把火點的，中產階級找保姆那是心頭之痛。放不放心，平時的服務質量怎麼樣？
所以，中國的中產階級家庭越來越多的需要保姆。需求沒問題吧，現狀是大家對保姆都不滿意，你看，上升空間沒問題吧。中國那麼多底層人民需要和上層進行融合，他們需要掙更多的錢，也符合專業分工的方向。
你看，策略、戰略方向沒問題，無非就是調整一點策略。比如說羅老師今天重新創業了，幹了一個保姆培訓公司，招了一百個大學生保姆。可能不是什麼好大學，但是畢竟受過高等教育。
這批保姆很貴，比如說月薪居然達到了15000塊錢，（放心，華人是有這個消費力，至少一部分家庭有這個消費力）。多少家庭？假如有一千家庭。
在保姆培訓篩選上，透過心理測試、人格測試，告訴你反正有反社會人格的，能一火把主人家點了的保姆透過心理測試我會排除掉的，這三個月我教她基本的家務技能、溝通技巧等等。
發現沒有？只要你針對市場的一個需求，然後中國大量的服務水準是不行的，至少把這些保姆服務的水準提高到菲律賓的水平是可以的。這樣一家公司保守估計，如果上市，幾百億到一千億人民幣的市值是能做到的。
這就是所謂的升維的打法。過去我們在剛創業的時候，總是迷信一句話，說這個創業成功率極低，是個風險極高的事。
但是隨著個人認知的變化，發現創業幾乎沒風險。
只要你是針對一個社會需求，而且這個社會需求有上升空間，它的基本品質還沒有被滿足，你就一點一點迭代，你去想轍，把它迭代出來，它自然就變成了一家成功的創業公司。能做多大，能不能上市，往後說，至少活下來是沒問題的。
站在這個維度，即使保姆市場人山人海，但舉目四望空無一人，這就是升維，就是找到荒原感。
.............
聽完老師的分享，個人就在反思，當自己在做事的時候覺得滿世界跟你競爭的時候，真的是競爭的維度不對，走錯了戰場，而其實壓根沒有什麼戰場只是沒找到荒原感。
創業的大潮中，舉目四望人山人海，對於大多數的人心中起碼都有過創業的想法，但是沒有一個行業是留給我們的藍海，在激烈的競爭中如何保證成功率，這是每個創業者都想知道的，如果真的去創業我們該選擇什麼方向，怎樣去選擇，
3月20號在得到周例會上羅振宇提到了他們是如何把得到做成的，我個人特備受啟發，於是就把這份有價值的分享記錄了下來。
存量競爭不參與
為什麼存量競爭都不參與？
得到團隊剛創業的時候，當時整個中國網際網路，尤其是移動網際網路的大格局已經結束了。不管得到團隊把別人的技術、別人的套路用得多麼精熟，最後結果一定失敗。
因為網路世界賽博空間有一個鐵律，網路效應一旦形成，你怎麼追都追不上。
所以這一點在三年多之前他們已經把這一點看得非常清晰了。所有的正常的商業競爭的思路都是基於這個市場有一個存量，然後大家在裡面分別切割多少市場份額。
這個幹法在傳統商業裡面可能還存在，因為它的網路效應沒有那麼明顯，你只要發揮什麼團隊的狼性精神，創業者再勤奮一點，再聰明一點，可能是有效的。但是在網際網路世界裡，就沒見過哪個行業是因為後來者拼命地按照前人打的那個套路玩命打能夠逆轉局勢的。
所以在實際的公司運營發展上，得到所採取的方法就是塑造新物種。比如和同事合作，不玩互相別博弈，直接放放心心談錢的談錢，而且絕不要求同事奉獻什麼的。因為在合作上他們心裡很清楚，員工不是博弈的物件，與其互相博弈不如加起來是變成一個新的物種。和老師之間也一樣，至於老師原來有多少粉絲，是不是大明星，根本不惦記，而是跟老師加在一起會變成什麼？去尋找這個市場的增量，而不是消耗老師本身就有的粉絲群體這個存量。
比如施展老師，他原來的影響力和名聲是侷限在學術圈的，沒有什麼粉絲，但是因為跟得到合作，加上得到的使用者，就變成了變成一個新物種。所以施展老師這幾個月來的成績讓學術界大為震驚，書賣了12萬冊，課也是12萬份，這在專業學術界怎麼想象？單渠道銷售。
如果你著眼於存量，比如說你是一個賣寵物狗的，你天天想著寵物狗市場總的份額是多少，我的狗怎麼賣得更好。或者掉轉一個角度，一個人說我要買一條狗，我的狗牽出去的時候，一定要神奇過隔壁老王家的狗。這就叫存量競爭思維。
那什麼樣的著眼點是更好的呢？一個人加上一條狗，變成了另外一個東西。卓老闆在課裡面講過的一個道理，很多生存環境一個人活不下去的，一條狗也是活不下去的，但是人加上狗在極其嚴寒的地帶就能夠存活。
這就是在不在存量市場上競爭。
找到荒原感——升維
什麼叫升維？
昨天聽到最受益的一個詞，荒原感，什麼意思？就是我往這兒一站，在我的認知版圖上突然發現沒人，這事就能幹。你往那一站，即使都來了都沒戲。
那具體到底什麼是荒原感？是這個世界沒人嗎？是的，商業世界裡有太多太多沒人做的事情。羅老師談起了以前也說過的例子，假如得到創業失敗，他們換行，那會去幹什麼？去幹保姆培訓。
但是保姆介紹公司多的是，幹保姆培訓有什麼前途？道理很簡單。自從杭州發生那個保姆把主人家一把火點的，中產階級找保姆那是心頭之痛。放不放心，平時的服務質量怎麼樣？
所以，中國的中產階級家庭越來越多的需要保姆。需求沒問題吧，現狀是大家對保姆都不滿意，你看，上升空間沒問題吧。中國那麼多底層人民需要和上層進行融合，他們需要掙更多的錢，也符合專業分工的方向。
你看，策略、戰略方向沒問題，無非就是調整一點策略。比如說羅老師今天重新創業了，幹了一個保姆培訓公司，招了一百個大學生保姆。可能不是什麼好大學，但是畢竟受過高等教育。
這批保姆很貴，比如說月薪居然達到了15000塊錢，（放心，華人是有這個消費力，至少一部分家庭有這個消費力）。多少家庭？假如有一千家庭。
在保姆培訓篩選上，透過心理測試、人格測試，告訴你反正有反社會人格的，能一火把主人家點了的保姆透過心理測試我會排除掉的，這三個月我教她基本的家務技能、溝通技巧等等。
發現沒有？只要你針對市場的一個需求，然後中國大量的服務水準是不行的，至少把這些保姆服務的水準提高到菲律賓的水平是可以的。這樣一家公司保守估計，如果上市，幾百億到一千億人民幣的市值是能做到的。
這就是所謂的升維的打法。過去我們在剛創業的時候，總是迷信一句話，說這個創業成功率極低，是個風險極高的事。
但是隨著個人認知的變化，發現創業幾乎沒風險。
只要你是針對一個社會需求，而且這個社會需求有上升空間，它的基本品質還沒有被滿足，你就一點一點迭代，你去想轍，把它迭代出來，它自然就變成了一家成功的創業公司。能做多大，能不能上市，往後說，至少活下來是沒問題的。
站在這個維度，即使保姆市場人山人海，但舉目四望空無一人，這就是升維，就是找到荒原感。
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聽完老師的分享，個人就在反思，當自己在做事的時候覺得滿世界跟你競爭的時候，真的是競爭的維度不對，走錯了戰場，而其實壓根沒有什麼戰場只是沒找到荒原感。