三十六計之第十六計欲擒故縱(原文)】

　　逼則反兵；走則減勢①。緊隨勿迫，累其氣力，消其鬥志，散而後擒，兵不血

[編輯本段]【注 釋】

　　①逼則反兵，走則減勢：走，跑。

逼迫敵入太緊，他可能因此拼死反撲，若讓他逃跑則可減削他的氣勢。

　　②兵不血刃：血刃，血染刀刃。此句意為兵器上不 沾血。

　　②需，有孚，光：語出《易經．需卦》。需，卦名。本卦為異卦相疊（乾下坎上）。需的下卦為乾為天，上卦為坎為水，是降雨在即之象。

也象徵著一種危險存在著（因為“坎”有險義），必得去突破它，但突破危險又要善於等待。“需”，等待。《易經，需》卦卦辭：“需，有享，光享”。孚，誠心。光，通廣。句意為：要善於等待，要有誠心（包含耐性），就會有大吉大利。

[編輯本段]【解 析】

　　打仗，只有消滅敵人，奪取地盤，才是目的。

如果逼得“窮寇”狗急跳牆，垂死掙扎，己方損兵失地，是不可取的。放他一馬，不等於放虎歸山，目的在於讓敵人鬥志逐漸懈怠，體力、物力逐漸消耗，最後己方尋找機會，全殲敵軍，達到消滅敵人的目的。諸葛亮七擒七縱，決非感情用事，他的最終目的是在政治上利用孟獲的影響，穩住南方，在地盤上，次次乘機擴大疆土。

在軍事謀略上，有“變”、“常”二字。釋放敵人主帥，不屬常例。通常情況下，抓住了敵人不可輕易放掉，以免後患。而諸葛亮審時度勢，採用攻心之計，七擒七縱，主動權操在自己的手上，最後終於達到目的。這說明諸葛亮深謀遠慮，隨機應便，巧用兵法，是個難得的軍事奇才。

　　人們常常希望迅速成交，然而，欲速則不達。

　　人們在接受一項嶄新的事物時，都需要一段適應的時間。談生意也是這樣，雙方在開始的時候，往往都會懷著一些不大實際的想法，抱著各種固有的己見，去希望順利地達到自己的目標。

可是，磋商的過程常常是會使雙方突然地醒悟過來，買方所希望的價格竟然成了不可能的事，賣方所期待的迅速成交也成了泡影。

　　事實證明，買方與賣方都不可能馬上適應這些新發生的且不為他們所理解的現實。

　　一般來說，買賣雙方在談判過程中，買方總是需要充分的時間來考慮接受出乎意料的高價，而賣方在交易剛開始的時候，也從不準備降低預定的價格，需要足夠的時間使雙方適應，才能最終達成協議。

因此，買賣雙方都要多為對方設身處地想一想，不要急於迫使對方讓步。

　　尤其要注意的是，許多外華人談交易總是離不開酒吧。只要你剛踏上對方的領地，他們就會親切地接待。很長時間的旅途顛簸，你一定會想到首先找一個賓館好好地睡上一覺。

可是，當你剛一下飛機或者火車，就有一位美麗的公關小姐來歡迎你，並且立刻告訴你，她已經替你安排好了一個美妙的夜晚。即使你告訴她你有多麼疲倦也沒有用。這時候，你為了不傷害她那高昂的熱情，只好乖乖地就犯了。在晚宴上，你吃得好，喝得足，直到很晚才回到賓館，你會慶幸自己確實度過了一段非常美好的時光。

可是，第二天一清早，談判者請你參加會議了。談判者開始一項一項地與你討價還價。此刻，你的睡意還濃，頭腦還不清醒，無疑會容易被對方征服。

　　且慢！當心快速成交！要告訴對方我還不明白，我還沒考慮好。

二十七條為人處事注意事項 1.如果你在表演或者是講演的時候，只要有一個人在聽也要用心的繼續下去，即使沒有人喝采也要演，因為這是你成功的道路，是你成功的搖籃，你不要看的人成功，而是要你成功。 2.氣質是關鍵。如果時尚學不好，寧願純樸。 　　　　3.與人握手時，可多握一會兒。真誠是寶。 　　　　5.不要向朋友借錢。 　　　　6.不要“逼”客人看你的家庭相簿。 　　　　7.與人打“的”時，請搶先坐在司機旁。 　　　　8.堅持在背後說別人好話，別擔心這好話傳不到當事人耳朵裡。 　　　　9.有人在你面前說某人壞話時，你只微笑。 　　　　10.自己開小車，不要特地停下來和一個騎腳踏車的同事打招呼。人家會以為你在炫耀。 　　　　11.同事生病時，去探望他。很自然地坐在他病床上，回家再認真洗手。 　　　　12.不要把過去的事全讓人知道。 　　　　13.尊敬不喜歡你的人。 14.對事不對人；或對事無情，對人要有情；或做人第一，做事其次。 　　　　15.自我批評總能讓人相信，自我表揚則不然。 　　　　17.不要把別人的好，視為理所當然。要知道感恩。 　　　　18.榕樹上的“八哥”在講，只講不聽，結果亂成一團。學會聆聽。 　　　　19.尊重傳達室裡的師傅及搞衛生的阿姨。 　　　　20.說話的時候記得常用“我們”開頭。 　　　　21.為每一位上臺唱歌的人鼓掌。 　　　　22.有時要明知故問：你的鑽戒很貴吧！有時，即使想問也不能問，比如：你多大了？　　　　23.話多必失，人多的場合少說話。 　　　　24.把未出口的“不”改成：“這需要時間”、“我盡力”、“我不確定”、“當我決定後，會給 你打電話”……　　　　25.不要期望所有人都喜歡你，那是不可能的，讓大多數人喜歡就是成功的表現。 　　　　26.當然，自己要喜歡自己。 　　　　27.長相不令人討厭，如果長得不好，就讓自己有才氣；如果才氣也沒有，那就總是微笑。