相處幾年是有感情的，但是沒娶肯定是負氣，怪她不從感情出處體諒男方。這時一旦分手，自然怨氣滿懷，更不想回頭。而另一頭是已經到了結婚年齡，必須快點結婚，加上負氣，各種節奏逼趕著，一咬牙，十多萬湊上去就把婚結了。

這要看是哪種情況，例如：

一、女方是否提出的條件已經超出男方能力範圍；

二、男女是否真心相處；

三、男方親朋好友對女方的評價如何；

四、女方是否有其它不為人知（除了男方）的缺點。

為什麼男人跟相處的女朋友說設條件娶，卻能拿十幾萬娶一個相識不久的女人，這樣情況很多，可能是緣份吧，也可能是時間久了，厭了，得到了新鮮感吧，也可能嘴甜，男人女人都喜歡嘴甜點的，這是各人愛好，別說他。

這種事情沒有什麼好奇怪的。一個女人和男人相處幾年了，也沒走進婚姻的殿堂，兩個人之間肯定是存在無法克服的矛盾，談了幾年的戀愛，也就拖了幾年的時間，換句話說男人也努力了幾年，男人也厭倦了，看透了。說沒條件娶也只是一個善意的藉口而已，他的內心就是認為你不是他要找的理想人生伴侶。分手之後，他很快就找到了自己理想的人生伴侶。為此，他也捨得拿出自己所有的積蓄。甚至於不惜借錢，他也願意去娶她為妻。這一點也不奇怪。因為愛情不是談的越久就越融洽，遇到了對的人也許就是一個對視就能私定終身，這就叫“一見鍾情”。不對的人就是談了幾年也是有緣沒份。

這個說明兩點原因。

1、相親和自由戀愛的規則並不相同。

雖說不是大機率，但是在很多地方其實默認了相親需要給彩禮，而自由戀愛不一定需要給彩禮，這在心理的認知和感受上帶來了很大的差異。

比如，

男的可能就會覺得，自由戀愛不走彩禮那一套，而相親就默認了那一套。

對於自身條件一般，又想找個好伴侶的女生來說，其實自由戀愛的機率性更大。

因為相親基本流程就是擺條件再談戀愛。

自由戀愛的好處，就是可能你認識了個戀愛經驗少的滿意物件，同時你又會特別經營感情，處個1-2年結婚了；但是如果是在相親市場上，可能介紹人都不會把你們兩拉在一起，連個見面的機會都沒有。

2、相信男人不是傻子，他們這麼做一定是有理由的。

比如，

雖然同樣是30萬彩禮，但是你並不知道相親物件什麼條件啊，相親物件的父母背景，這個女的能力，形象或是其他方面。

因為對於這個男人來說，他一定是認為同等彩禮下，相親物件的回報率更高。

男人在結婚這方面是非常理智的。

看看這段描述，我學員和我說的切身實際的案例。

首先，從硬體條件上看，男生肯定是看到了相親物件切身實際的價值，才會更願意的。

另外一個就是預期，一個多年戀愛的女友，預期是固定的，天花板是可以看見的。

但是一個新的相親物件，除了已經看到了那些明顯的價值，還有很多未來的預期，那麼這個預期，也是男生下定決心的籌碼。

損失的下線固定，已知的利益固定，那麼未來的預期越大，越會引導當事人選擇。

感情也脫離不了人性的選擇，所以這個角度來看，感情重要，也沒那麼重要，無非就是你覺得感情大過天，但卻不是人人都覺得感情大過天。

你不能拿你的人生準則去要求所有人。

難道這個女友就沒有一點辦法了嗎？

也不是，這就要講到商業談判裡面的利益博弈，女友的感情是其中一塊籌碼，但這個籌碼就要看如何利用，用不好還是沒用的。

首先，必須要非常清楚的瞭解這個相親物件，這個相親物件脾氣如何，家教如何，形象如何，學歷如何，父母性格如何等等。

婚姻是兩個家庭的融合，父母的態度，生活方式，相親物件的脾氣，教養，對於小兩口的相處是否舒服，小孩教育是否恰當等等，都會影響當事人的決策。

舉個例子說，

父母整天粗口連篇，相親物件也脾氣暴躁，雖然他們家很有錢，但是這樣的家庭教育出來的小孩會是什麼樣？男人不清楚嗎？

你就問他，怕！不！怕！

同時你自己家教良好，父母受過高等教育，性格溫柔，善解人意，通情達理，這樣的環境下教育出來的孩子又是如何的？

這就是你談判的籌碼。

再比如，彩禮也是你談判的籌碼，彩禮是給到小兩口，還是給到父母？甚至你要豁出去，就可以不要彩禮。

總之你越瞭解對方的短板，你就有越多的籌碼去調節和談判，然後你只需要站在人性的角度去影響對方的決策即可。

除了關係的問題，很多大客戶銷售也就是這樣去做的。

換句話講，

就是你能站在對方的角度思考，什麼樣利益的條件下，你會答應這個選擇。

高深嗎？

其實一點也不高深，無非就是對人性的深刻洞見。

如果你都確保這樣的談判，對方已經佔了很大的便宜，但他還是不選你，那你就放棄吧，因為這頭豬不值得你選。