有一個捷徑啊，就是你有很大的關係，你好像事很多的人，或者說你在銀行系統裡面本身就在工作的。那麼或者說你親戚是什麼銀行行長啊什麼的。就接近了，或者說你找一個老婆。找個銀行上班的老婆或者是有關係的老婆就可以了。反正就是動物，你身邊的資源與資源越好，你的速度越快！

一個“老油條”信貸客戶經理，來告訴你信貸行業中的“從業捷徑”

銀行，一個門外光鮮亮麗，門內刀光劍影的世界。信貸，組成了銀行表內業務中的“資產”。信貸產品產生利息，同時也構成了銀行利潤的主要來源。所以，往往在外人看來，銀行中的信貸客戶經理，往往成為了外行人的“香餑餑”。今天作為一個擁有5年左右信貸經驗的客戶經理，就來給大家講一講，如何快速成為一個“合格”的信貸專家。

由於，本人是從地方商業銀行傳統信貸開始接觸信貸行業的，所以，我的觀點和認識也是 從這個角度來給大家講一講。那麼，如下幾點內容會談及到一些銀行信貸相關內容，請大家慢慢了解。

首先，給大家普及一下銀行校招招聘的崗位類別，總共五大類，分別是“銀行櫃員類”“客戶營銷類”“產品支援類”“風險控制類”“資訊科技類”。而“信貸客戶經理”到底屬於這五大類的哪一類了？根據百度百科的解釋：銀行客戶經理(BCM)可說是銀行與客戶交流的橋樑，工作主要是以客戶為中心，處理客戶存貸款及其它中間業務，並負責維護客戶關係。這樣看來，信貸客戶經理屬於比較綜合的崗位，沒有具體的歸類。其次，我們在來看看近幾年銀行招聘的資料初看：銀行整體的招聘人數處於一個下滑趨勢，招聘的學歷要求年年提高，面試條件越來越苛刻（潛規則）等等，大家想進入銀行業，銀行困難趨勢會逐年增加。就更何況現在銀行處於一個“離職潮”和“裁員潮”的時代。有想加入銀行信貸行業從業人員的大家們，真的是“難上加難，雪上加霜”再次， 那麼進入銀行業之後，你就那麼容易就成為了“信貸客戶經理”了嗎？這恐怕也太“天真可愛”，現目前，常見的銀行招聘為，理財、資訊科技、櫃員，這種要麼有難度高要求，要麼很簡單流動性很強的崗位。所以，你要成為“信貸客戶經理”任重而道遠也。說的再直白點，想成為一個信貸客戶經理，將就的就是“綜合資源飽和度”（例如，關係，存款，等等可以利用開展業務的資源）最後，當你成為一個信貸客戶經理的時候，你以為你就加入了信貸行業了嗎？“錯”，沒有接觸實際信貸工作業務之前，你所有的認識和了解都是粗淺和不全面的。（現實和實際的情況往往會把你從夢裡叫醒）

寫到這裡，總感覺寫的“太稀了”，沒有和大家講到“乾貨”（也就是文章中心主題“捷徑”）那麼接下來，我要放大招了，請各位有志者，拿出筆記本勾畫重點。

何為“捷徑”？在我看來就是：“比別人更明白，比別人更付出，比別人更忍受”

“信貸分析”和“投資分析”以及“財務分析”，同一套會計報表，你知道這三者的共同和區別嗎？所以，“多看，多問”是你的第一步。“經營現金淨流“”投資現金淨流“”融資現金淨流“這三個指標，用怎樣的會計指標計算可以得出企業的經營能力，融資能力或者還款能力？所以，“多學習、多思考”為你的第二步。“VBA”"宏”等一系列EXCEL 常見資料分析應用，學會怎麼落地應用於工作，會提升你工作的效率，對每個行業進行常見總結，例如毛利，運營成本，營收 關係比例區間。所以，多總結，多想方法為你的第三步。一筆貸款成功地判斷，不單單取決於你主觀的“資料理論分析”往往有很多資料體現不出來的東西，例如“現場實察”和“借款人與放款人關係”等等客觀因素，不要“一葉障目不見泰山”要學會看清形勢。所以，多體會，多感受為你的第四步。信貸工作是計劃趕不上變化，時間總是不夠用。經常加班，經常修改報告，已經成為了“操著賣白粉的心，掙著賣白菜的錢”信貸客戶經理常態。所以，多忍受，少抱怨為你的第五步。信貸過程中，從業工作者經常面對各種“誘惑”和“招呼”，你怎麼處理這些關係，這是一門學問。這裡因為要從實際工作出發，我不給具體建議。只想說“保持初心、三思而後行，計較得與失”為你的第六步。。這個世界上與“錢和權”打交道的工作，很直接也很殘酷。很多規則，許多內幕不是你我能決定的，做好自己，也是一種改變。所以，不做“謠言”的傳播者，堅持不下去了也不要同流合汙（真心沒必要）為你的第七步。

以上“七點”均為我所以理解的捷徑，世上有捷徑，只為明白人。

綜上所訴，此文章為我關於銀行信貸行業中捷徑的一些粗淺地認識和看法，不代表任何官方和教材中正確和權威的論證和論點。若有不嚴謹或不正確的言語，請大家多多包容，我會進行修改，來完善這篇文章。同時，歡迎行業大拿提意見，提看法，一起探討對大家工作都有好的idea。另外，留言會有驚喜哦（任何提問必回），我會給你更私人的一對一免費幫助。（如若想引用本文一些觀點，請標明出處和作者並於我留言，本人對文章有最終解釋權）

信貸行業也算是銷售行業吧

想做的比別人好給你幾點建議

1、一定是勤奮，不怕吃苦，由量變才能質變

2、把自己的產品吃透，優勢和劣勢一定要分析透徹

3、溝通技巧，多跟老同事學習學習，裡面還是有一定技巧的

4、總結做成的客戶，成的原因。失敗的客戶，失敗的原因

5、多瞭解自己的同行，他們的產品也要知根知底

6、客戶一定要維護好，維護好的話，也是很好的資源！