你好，我以一個過來人的身份可以給你一些建議。我是10年就開始涉足農產品電商。從剛開始的一單兩單甚至有時三五天一單，一直做到後來一天有50多單。說好做吧，也不難做，但是要想有量就不太容易了。

1 首先你要選擇有特色的品種。不是什麼農產品都適合在網上銷售的。

2 快遞物流是農產品的硬傷。如果沒有低成本，高效率的快遞物流合作，就很難做。

3 發快遞物流要學會給水果包裝。水果不能踩，不能碰。所以在包裝上必須要下功夫。

我當時做的是蘋果和甜柿子，還有梨、桃等水果，剛開始沒有銷量，快遞費用特別貴。十斤裝的，每件要15元左右。發給客戶的話大約40~45元。沒有銷量，快遞根本不會給你打折。怎麼辦呢。我找了一家當地新加盟的快遞公司。我問他一個月1000單,最低能給什麼價？最後以6元/單的價格談妥。然後我就在網上搞促銷。以每單28元十斤裝，做推廣宣傳，還做過一些付郵費免費試吃的活動。以及抽獎活動等，同時以品質口感不錯，也積累了不少的老客戶。後來感覺物流配送速度還是很礙事，現在已經做線上線下這種O2O模式了。有興趣的可以關注惠民農產品調配。

很難。我是一個專業做李子休閒採摘的，電商我是2017年才開始的，和順豐合作。順豐每天下午7:00收貨，為了讓消費者嚐到最新鮮的水果，每天下午非常忙，對基地來說，也是最佳釆摘時段。由於剛開始不懂，下午的李子經過一天太Sunny照，非常熱，裝進盒子，放冰袋，結果到目的地後，上面一層全部凍傷。釆摘成熟度低的，顧客拿到果品後，風味欠佳；成然度高一點，到目的地後全爛了，果肉和核都分離了。以後改到早上來釆摘，就避免了李子發熱後熟這個問題。而快遞時間是關健，但最大的硬傷是快遞費：我的李子8斤32元，郵寄到四川己超過80元，平均每斤李子超過11元。給誰都不能接受。所以如果快遞費能夠降下來，還是可以做。2017年大概做了300多件，沒有一例認為快遞費是合理的，李子價錢完全能接受。今年還是要做網上銷售的，有請高手支招。同行相互關注。

自己家的水果當然是好操作了，首先可以保證新鮮的，客人要多少可以採多少，這個優勢是市場上水果沒有的優勢，保證了水果的新鮮度，客人也會非常喜歡的，第二就是有價格優勢，是你自己家的當然會比市場上的便宜一些所以這些都是自己家有水果的優勢，我就是做贛南臍橙的自己種自己賣。

我可以給你個好建議，2018年的雙線網上直播銷售，也就是直播間網上實際銷售。

看這些大咖們很厲害的，他們的學生，自己的產品全部賣完後，還要去幫別人賣，前題是質量好。一般的回頭客多，因為直播間裡交的粉絲多，朋友也很多。這些人想信他，成功率高多了。

因為有了見面的原因，交流與正常交易一樣。所以大家放心。如果有質量問題，可以直播間去找他。主播也不會做這樣的事，一次出問題，以後在直播平臺走不下去了。因此都比較小心，所以大家買著放心。有的還推薦給朋友們，傳播速度特別快。

關注作者有出路，我會帶你去致富。

賣水果我沒賣過，但我買過水果啊，我從買水果的角度出發，或許能給你一定的啟發。

平臺不是最重要的，最重要的是信任

現在有很多網購平臺，上面買東西，唯一的就是有一定的保障。不過這些我個人感覺都不是最重要的，最重要的就是信任，如果我信任你了，不管你是來自哪裡，我都會從你這買。所以，第一步，應該是從多渠道下手，塑造自己、自己產品的真實形象，讓更多的人信任你。不然，你就是把產品說的天花亂墜，我也不搭理。

太常見的品種，一般都不太想買

現在水果店也很多，一般出門就有，常見的水果，一般都能買的到。如果要去網上買，那肯定就是想買一些平常看不到買不到的。如果你賣的蘋果我出門就能買得到，我也懶得費那個心去網上買了，不一樣的東西，才能引起人的興趣，想嘗試一下。

快遞很重要，有時候買回來的水果不是壞了、就是生的

網上買的水果，如果沒操作好，我發現只有兩個結果，要麼就是熟透了，壞掉了，要麼就還是硬邦邦的，生的。具體每種水果的特性我也不太懂，個人覺得應該按照自己的水果特性針對性的包裝，首先保證到客戶手裡的水果不會壞也不會生，另外快遞的價格也很重要，這也是買水果的成本之一。

我們先需要註冊一個開店的帳號，根據提示一操作，記得開店鋪的賬號必須要實名認證可開的，好了就登入自己的賬號。如圖所示。當我們回到我的淘寶，在右上側會看到賣家中心，點一下，會出現一個下拉的選單，找到進入“免費註冊”。根據系統提示來操作進行完成。如圖所示。當我們把所有的步驟操作完成後，系統會提示我們開店成功了，上面還附有自己的店鋪地址，因這裡不能寫連結，我在這打馬賽克了。記得如果真正的想在網路開店，最好是交上定額的保證金，數額每個商品不同，系統會提示的，如圖所示。這時最好是下載一個，賣家的專用軟體千牛，為了方便自己在後臺操作，這個是每個賣家必須應該有的東東。如圖所示。安裝好賣家的專用軟體千牛後，就準備上傳自己想要出售的水果圖片、寶貝的標題.........併發布商品，如果沒什麼問題就可出售自己所上貨了，在上貨前一定要給自己的店鋪好好裝修一下。讓大家一進店鋪就喜歡上你的店鋪。一鑽前的級別店鋪淘寶一般是是不收費用的。如圖所示。經過一段時間的辛苦銷售，就可看到自己每天的銷售資料，如果生意好的話，那你肯定睡覺都會笑醒的。如圖所示。最好是有自己的水果場子的話，銷量和收入會更好的。因這樣的商家註冊店鋪要提供單位的一些實用證件，淘寶會在他的店鋪上有著醒目的標註，能提高消費都的購買次數。