標書的全過程：1、買標書招標公司發標了，你去招標公司買《招標檔案》2、寫標書①一般產品標書都包含：1資質部分 2授權書 3技術引數 4報價 5商務部分這幾部分構成如果單位以前有過投標的話，你就跟領導要過來以前的投標檔案（電子版的），作為模板；②根據新的《招標檔案》的要求，修改模板。如：一般資質部分基本相同，不大需要改；授權書、報價部分肯定要重新寫 ；技術引數：產品不一樣，引數肯定也要重新錄入；商務部分：以前售後服務承諾的1年，現在改成3年了…… 要重視招標檔案要求中的黑體字部分；③檢查電子版的無誤後，拷到U盤裡，去找地方列印，裝訂。注意：招標檔案要求1份正本、幾份副本？招標檔案有沒有要求裝訂方式？（若沒要求，就用牛皮紙封裝好並在騎縫處蓋公章）3、投標遞交標書、答疑、等結果。------------------------------------------------------------------------------------------以上是根據自己經驗寫的最簡單的產品標，忘採納----------

寫標書要有投標報價及產品清單、資質證明、專案團隊介紹、公司售後服務體系及培訓體系簡介。

1、投標報價及產品清單。

一個好的報價單有助於專家進行對比和篩選，也有利於服務商進行價格談判。比如，比較細緻合理的報價就不容易被價格談判的時候大幅度降價。

報價單要注意核算，不要計算錯誤和重複、缺項，尤其是用excel進行自動計算的時候，一定要用另外的辦法驗算。

2、資質證明。

仔細注意邀標書要求的資質證明，另外，可能的競爭對手可能提供的使用者報告、資質、案例等要仔細對待。

對於設計的產品，要提供必要的證書和檔案；對於使用關聯公司的資質，要特別注意法律一致性的要求。

3、專案團隊介紹。

專案團隊的介紹要實事求是，不一定非要公司高管介入專案過程；對於團隊中人員資歷的介紹，要注意角色分工、年齡搭配和資質要求；要突出團隊成員類似專案的成功經驗。

4、公司售後服務體系及培訓體系簡介。

一般這一條比較容易和技術表述中的相應部分混淆，要非常注意放在哪個部分，如果商務部分和技術部分都需要，側重點各是什麼；往往評分標準中都有這一條。

因此，應該仔細描述自己公司的專案管理、售後服務和培訓體系，要符合使用者的標書要求，還要符合主流的國際、國內標準。

擴充套件資料：

編制投標書的原則

1、全面反映使用單位的需求的原則：

我們招標將面對的使用單位對自己的工程、專案、貨物瞭解程度的差異非常大。再加上專案的複雜程度大，招標機構就要針對使用單位狀況、專案複雜情況，組織好使用單位、設計、專家編制好標書。做到全面反映使用單位需求。

2、科學合理的原則

技術要求商務條件必須依據充分並切合實際;技術要求根據專案現場實際情況、可行性報告、技術經濟分析確立，不能盲目提高標準、提高裝置精度、房屋裝修標準等等，否則會帶來功能浪費，多花不必要的錢。

認真閱讀標書，做記錄 在做標書打字之前，首先要閱讀公司購買的標書，看一下投標截止日期，向前推一天，就是寫在做的標書下面的日期了。之後，也要把本次投標的保證金記一下，下面寫標書要用。關注評分項 做標書肯定是想中標，關係實力是一塊，標書也是一塊，每本購買的標書都寫好加分項，總結一下，你們能有多少能加分，重點對待唄，切記，沒有的別胡寫，負法律責任。圖片歸檔 標書需要的證件需要讓廠家該發給你的你就準備準備，有的標書還需要你提供本公司的營業執照等，你就把圖片都歸檔存一下，意思也就是，把用到的圖片都歸檔。目錄、格式要整齊統一 一般使用的是三級目錄，各個一、二、三級標題要統一，是加粗都加粗，是4號都四號，建議標題字不要使用太大的字，做出來不好看。段落格式要統一，首行空2字元，間距要好看和統一，意思就是統一，好看。仔細對待數字與人名 做標書講究的就是仔細，不能出一點錯，像小數點、數字、日期、售後服務保質期等要重點關注。標書中有要求寫招標代理人、董事長、聯絡方式、專案負責人等，別寫錯了哈。對號入座 寫標書，就是要對號入座，把電子版本的標書複製內容，響應的貼上到寫的標書上，在把空著的地方寫上，檢查一下錯別字，有不明白的，千萬不要瞎寫，問問你上級領導，寫錯能吵哭你。寫技術偏差表啥的，都把你們公司名字寫上，如招標要求是：啥啥符合國家最低要求一年，投標：我公司提供啥啥符合國家標準一年。該刪刪，該寫寫。售後服務重點對待 寫售後服務這一塊，大多數公司都準備好幾份模板給你，找個合適的貼上上，修改一下，語句通順，跟你們投標的內容要相符，什麼培訓計劃、服務支援啥的，都看看，別不合適也不該，大多數這塊是加分項。什麼保質期要求一年，你們提供三年，重點突出，加分啊。自己意會吧。圖片填充 最後把圖片填進去就行了。大小統一，最好一張佔一頁，這是我被批多次受的經驗啊。圖片要清晰，上傳圖片學會掃描啊，清晰。手機拍照雖然快，但入word有的顯黑。頁碼更正 最後都寫完了，把頁碼更正一下，對一下，看頁碼對不，看一下目錄標題啥的好看不，美觀，大方就行了。有時間把寫完的標書檢查一遍，防止遺漏，對一對購買的標書，看一下寫完沒。僅供參考哦。