優衣庫和ZARA的目標客戶群是沒有重疊的。兩家公司相同點只是，都開著店賣衣服，而且很牛逼。內容，做法，卻是完全不一樣的~~比方說zara從不打廣告，而優衣庫會堅持一直用傳統的報紙裡面夾著廣告頁來打廣告等~~

優衣庫、Zara，HM同為快時尚品牌，卻有著不一樣的運營策略。嚴格的說Zara、HM更偏向於設計感，同時也是被詬病的“抄襲”大牌，用極快的款式更新和價格來吸引消費者。而優衣庫的策略則在於基礎款的品質，高品質低價格是優衣庫的競爭優勢，在設計感上相對前兩者有所欠缺。

這三個品牌自己都買過，在版型上優衣庫更適合亞洲人的體型，Zara、HM的版型則像品牌一樣還是保留了歐版，對於亞洲人來說還是有點不合適，尤其是是像我我這種身材不標準的人。

品質上，我倒覺得沒什麼太大的差別，但對於基礎款的價格優衣庫可能更有優勢，而同價格的產品，優衣庫的品控做的要好。優衣庫在面料研發和產品品控上的優勢再加上低廉的價格，形成了自己獨特的優勢，這幾年也開始大力投入在設計上，最近還專門推出的UT系列就是與其它大牌或者知名設計師、IP聯名產品，價格上會比基礎款稍貴，設計感和時尚感也都要高出不少，而質量還是一如既往的好。

”模仿“大牌更具有設計感的HM和ZARA可能更能贏得女生和時尚男生的喜歡，而對於喜歡簡單、基礎搭配的人可能更傾向於與優衣庫。

對於這三個品牌，您更偏向於哪個呢？

我認為對於大眾而言，確實是會更加偏愛優衣庫這類品牌。

UNIQLO"是Unique Clothing Warehouse的縮寫，以為消費者提供"低價良品、品質保證"的經營理念。以棉麻天然纖維為主，控制成本一流。

在我的認知裡面，優衣庫是一個品牌設計以及品牌質量完全成正比的一個品牌。每一個消費者都認可其質量，在大眾的眼裡，優衣庫似乎成為了質量好的代名詞。在這個品牌的初期，其設計因為簡約，並沒有在受到大眾的追捧，之後漸漸地用品牌質量打出名聲。

要說更受消費者喜愛，我們可以從很多方面去對比，首先就是去找到他們的不同。和ZARA/HM相比，顯而易見，HM\ZARA跟隨時下大熱的趨勢，緊跟時尚潮流。相比之下，優衣庫更注重自己品牌的設計，也就是各類我們所必需的時尚的單品。

在相似的設計和差不多的價格中，大部分的人都會選擇優衣庫。為什麼呢？因為相比起這些快時尚，優衣庫更加的實穿和耐用。能夠成功的擺脫高性價比這一侷限性，擺脫與快時尚的競爭也就是靠著這一理念。

而他為什麼可以成功呢？其產品的理念是：適合上班族的基本款、富有潮流感的UT和功能型的產品。從這三點我們就可以看出，每一項都是我們必須的。即使你是一個喜歡混搭忠實色彩美學的人，百搭的基礎款也是必不可少；更何況其簡約帶來的潮流感和我們在每一個季節所需的功能型產品，例如：發熱的棉褲、發熱內衣等。

UNIQLO 每過一段時間就會放出一些讓人意外的企劃，就像最近吸引了不少人注意力的 UNIQLO UT x 村上隆 x DORAEMON 聯名系列。在這之前那便是 UNIQLO UT 和 JUMP 50th 紀念聯名系列也十分的受大眾歡迎。



拋開聯名這一屬性，那充滿情懷和畫面感的印花圖案所吸引到而產生購買慾望，看似一整塊很厚實的印花，居然出奇的無重量感，而且摸上去的時候，還挺特別順滑，絲毫沒有明顯的印花膠感。重點是一件這樣的UT還只要79元。



正是因為 UNIQLO UT 於細節的把控和透過對流行文化獨特的視角，才造就了這次聯名的人氣能夠直線上升。



或許你會在ZARA\HM這類快時尚品牌中一時腦熱購買了許多，但當你真正需要一些功能型產品時，從心底裡會更信任優衣庫，直到今天，還是有很多人都不太能接受優衣庫的簡約，因為太過簡約，所以，優衣庫對於每一件衣服都配了很多穿搭推薦，可供消費者選擇。我想這也是為什麼優衣庫更受大眾信任的原因。

以上，就是Twippo的回答了，希望對大家有幫助。

消費者喜歡什麼？價廉物美。快銷品牌就是在努力做這件事，而且還得在控制成本的前提下，打造出自己產品的定位、特色。

優衣庫更受消費者喜愛嗎？態度上不一定，但它的客群肯定是遠遠廣過Zara和HM的。

我們都知道，一件衣服的價格基本上包含了面料、做工、設計、品牌溢價這幾個元素。若要橫向對比優衣庫、Zara，H&M快銷品牌，相近的品牌溢價可以忽略不計。於是來仔細看面料、做工、設計。

優衣庫主打舒適的面料、靠譜的做工細節，因此它能留給到設計的預算就很少了。故而我們看到的優衣庫80%的產品都是中規中矩“基本款”。時尚達人可以用之變幻出無限花樣，其他人無甚趣味地簡單穿著也不丟人。而一件優衣庫的襯衫或牛仔褲，穿個兩三年是沒問題的。

而Zara，H&M這樣的快時尚品牌，旨在將T臺上最新發布的潮流趨勢快速抄襲（模仿？）下來，爭分搶秒送到市場上進行銷售。其預算主要砸在什麼上？在“設計”（準確說是再設計、修改），因而留給面料和做工的成本就很少了。故而，Zara，H&M的衣服屬於“季拋型”甚至“下水完”基本也是消費者接受的情況了。

所以，優衣庫受到消費者的喜歡，主要在於實用、價效比高，且從嬰兒到老人都可以在裡面選到適合自己的商品。而Zara，H&M，基本是年輕人穿個開心。人們走進兩類店鋪的訴求，完全不同。