常用的投標策略主要有：
1.根據招標專案的不同特點採用不同報價 投標報價時，既要考慮自身的優勢和劣勢，也要分析招標專案的特點。按 照工程專案的不同特點、類別、施工條件等來選擇報價策略。
2.不平衡報價法 這一方法是指一個工程專案總報價基本確定後，透過調整內部各個專案的 報價，以期既不提高總報價、不影響中標，又能在結算時得到更理想的經濟效
3.計日工單價的報價如果是單純報計日工單價，而且不計入總價中，可以報高些，以便在業主 額外用工或使用施工機械時可多盈利。但如果計日工單價要計入總報價時，則 需具體分析是否報高價，以免抬高總報價。總之，要分析業主在開工後可能使 用的計日工數量，再來確定報價方針。
4.可供選擇的專案的報價 有些工程專案的分項工程，業主可能要求按某一方案報價，而後再提供幾 種可供選擇方案的比較報價。例如，某住房工程的地面水磨石磚，工程量表中 要求按25cm25cm2cm 的規格報價；另外，還要求投標人用更小規格磚20cm 20cm2cm 和更大規格磚 30cm30cm3cm 作為可供選擇專案報價。投標時， 除對幾種水磨石地面磚調查詢價外，還應對當地習慣用磚情況進行調查。對於 將來有可能被選擇使用的地面磚鋪砌應適當提高其報價；對於當地難以供貨的 某些規格地面磚，可將價格有意抬高得更多一些，以阻撓業主選用。但是，所 謂"可供選擇專案"並非由承包商任意選擇，而是業主才有權進行選擇。因此， 我們雖然適當提高了可供選擇專案的報價，並不意味著肯定可以取得較好的利 潤，只是提供了一種可能性，一旦業主今後選用，承包商即可得到額外加價的 利益。
5.暫定工程量的報價 暫定工程量有三種：
一種是業主規定了暫定工程量的分項內容和暫定總價 款，並規定所有投標人都必須在總報價中加入這筆固定金額，但由於分項工程 量不很準確，允許將來按投標人所報單價和實際完成的工程量付款。
另一種是 業主列出了暫定工程量的專案的數量，但並沒有限制這些工程量的估價總價款， 要求投標人既列出單價，也應按暫定專案的數量計算總價，當將來結算付款時 可按實際完成的工程量和所報單價支付。
第三種是隻有暫定工程的一筆固定總 金額，將來這筆金額做什麼用，由業主確定。第一種情況，由於暫定總價款是 固定的，對各投標人的總報價水平競爭力沒有任何影響，因此，投標時應當對 暫定工程量的單價適當提高。這樣做，既不會因今後工程量變更而吃虧，也不 會削弱投標報價的競爭力。第二種情況，投標人必須慎重考慮。如果單價定得 高了，同其他工程量計價一樣，將會增大總報價，影響投標報價的競爭力；如 果單價定得低了，將來這類工程量增大，將會影響收益。一般來說，這類工程 量可以採用正常價格。如果承包商估計今後實際工程量肯定會增大，則可適當 提高單價，使將來可增加額外收益。第三種情況對投標競爭沒有實際意義，按 招標檔案要求將規定的暫定款列入總報價即可。 6.多方案報價法 對於一些招標檔案，如果發現工程範圍不很明確，條款不清楚或很不公正， 或技術規範要求過於苛刻時，則要在充分估計投標風險的基礎上，按多方案報 價法處理。即是按原招標檔案報一個價，然後再提出，如某某條款作某些變動， 報價可降低多少，由此可報出一個較低的價。這樣，可以降低總價，吸引業主。
7.增加建議方案 有時招標檔案中規定，可以提一個建議方案，即是可以修改原設計方案， 提出投標者的方案。投標者這時應抓住機會，組織一批有經驗的設計和施工工 程師，對原招標檔案的設計和施工方案仔細研究，提出更為合理的方案以吸引 業主，促進自己的方案中標。這種新建議方案可以降低總造價或是縮短工期， 或使工程運用更為合理。但要注意對原招標方案一定也要報價。建議方案不要 寫得太具體，要保留方案的技術關鍵，防止業主將此方案交給其他承包商。同 時要強調的是，建議方案一定要比較成熟，有很好的可操作性。
8.分包商報價的採用 由於現代工程的綜合性和複雜性，總承包商不可能將全部工程內容完全獨 家包攬，特別是有些專業性較強的工程內容，需分包給其他專業工程公司施工， 還有些招標專案，業主規定某些工程內容必須由他指定的幾家分包商承擔。因 此，總承包商通常應在投標前先取得分包商的報價，並增加總承包商攤入的一 定的管理費，而後作為自己投標總價的一個組成部分一併列入報價單中。應當 注意，分包商在投標前可能同意接受總承包商壓低其報價的要求，但等到總承 包商得標後，他們常以種種理由要求提高分包價格，這將使總承包商處於十分 被動的地位。解決的辦法是，總承包商在投標前找2~3 家分包商分別報價，而 後選擇其中一家信譽較好、實力較強和報價合理的分包商簽訂協議，同意該分 包商作為本分包工程的唯一合作者，並將分包商的姓名列到投標檔案中，但要 求該分包商相應地提交投標保函。如果該分包商認為這家總承包商確實有可能 得標，他也許願意接受這一條件。這種把分包商的利益同投標人捆在一起的做 法，不但可以防止分包商事後反悔和漲價，還可能迫使分包時報出較合理的價 格，以便共同爭取得標。
9.無利潤算標 缺乏競爭優勢的承包商，在不得已的情況下，只好在投標報價中根本不考 慮利潤。
這種辦法一般是處於以下條件時採用：
(1)有可能在得標後，將大部分工程分包給索價較低的一些分包商；
(2)對於分期建設的專案，先以低價獲得首期工程，而後贏得機會創造第二 期工程中的競爭優勢，並在以後的實施中賺得利潤；
(3)較長時期內，承包商沒有在建的工程專案，如果再不得標，就難以維持 生存。因此，雖然本工程無利可圖，只要能有一定的管理費維持公司的日常運 轉，就可設法渡過暫時的困難，以圖將來東山再起。
常用的投標策略主要有：
1.根據招標專案的不同特點採用不同報價 投標報價時，既要考慮自身的優勢和劣勢，也要分析招標專案的特點。按 照工程專案的不同特點、類別、施工條件等來選擇報價策略。
2.不平衡報價法 這一方法是指一個工程專案總報價基本確定後，透過調整內部各個專案的 報價，以期既不提高總報價、不影響中標，又能在結算時得到更理想的經濟效
3.計日工單價的報價如果是單純報計日工單價，而且不計入總價中，可以報高些，以便在業主 額外用工或使用施工機械時可多盈利。但如果計日工單價要計入總報價時，則 需具體分析是否報高價，以免抬高總報價。總之，要分析業主在開工後可能使 用的計日工數量，再來確定報價方針。
4.可供選擇的專案的報價 有些工程專案的分項工程，業主可能要求按某一方案報價，而後再提供幾 種可供選擇方案的比較報價。例如，某住房工程的地面水磨石磚，工程量表中 要求按25cm25cm2cm 的規格報價；另外，還要求投標人用更小規格磚20cm 20cm2cm 和更大規格磚 30cm30cm3cm 作為可供選擇專案報價。投標時， 除對幾種水磨石地面磚調查詢價外，還應對當地習慣用磚情況進行調查。對於 將來有可能被選擇使用的地面磚鋪砌應適當提高其報價；對於當地難以供貨的 某些規格地面磚，可將價格有意抬高得更多一些，以阻撓業主選用。但是，所 謂"可供選擇專案"並非由承包商任意選擇，而是業主才有權進行選擇。因此， 我們雖然適當提高了可供選擇專案的報價，並不意味著肯定可以取得較好的利 潤，只是提供了一種可能性，一旦業主今後選用，承包商即可得到額外加價的 利益。
5.暫定工程量的報價 暫定工程量有三種：
一種是業主規定了暫定工程量的分項內容和暫定總價 款，並規定所有投標人都必須在總報價中加入這筆固定金額，但由於分項工程 量不很準確，允許將來按投標人所報單價和實際完成的工程量付款。
另一種是 業主列出了暫定工程量的專案的數量，但並沒有限制這些工程量的估價總價款， 要求投標人既列出單價，也應按暫定專案的數量計算總價，當將來結算付款時 可按實際完成的工程量和所報單價支付。
第三種是隻有暫定工程的一筆固定總 金額，將來這筆金額做什麼用，由業主確定。第一種情況，由於暫定總價款是 固定的，對各投標人的總報價水平競爭力沒有任何影響，因此，投標時應當對 暫定工程量的單價適當提高。這樣做，既不會因今後工程量變更而吃虧，也不 會削弱投標報價的競爭力。第二種情況，投標人必須慎重考慮。如果單價定得 高了，同其他工程量計價一樣，將會增大總報價，影響投標報價的競爭力；如 果單價定得低了，將來這類工程量增大，將會影響收益。一般來說，這類工程 量可以採用正常價格。如果承包商估計今後實際工程量肯定會增大，則可適當 提高單價，使將來可增加額外收益。第三種情況對投標競爭沒有實際意義，按 招標檔案要求將規定的暫定款列入總報價即可。 6.多方案報價法 對於一些招標檔案，如果發現工程範圍不很明確，條款不清楚或很不公正， 或技術規範要求過於苛刻時，則要在充分估計投標風險的基礎上，按多方案報 價法處理。即是按原招標檔案報一個價，然後再提出，如某某條款作某些變動， 報價可降低多少，由此可報出一個較低的價。這樣，可以降低總價，吸引業主。
7.增加建議方案 有時招標檔案中規定，可以提一個建議方案，即是可以修改原設計方案， 提出投標者的方案。投標者這時應抓住機會，組織一批有經驗的設計和施工工 程師，對原招標檔案的設計和施工方案仔細研究，提出更為合理的方案以吸引 業主，促進自己的方案中標。這種新建議方案可以降低總造價或是縮短工期， 或使工程運用更為合理。但要注意對原招標方案一定也要報價。建議方案不要 寫得太具體，要保留方案的技術關鍵，防止業主將此方案交給其他承包商。同 時要強調的是，建議方案一定要比較成熟，有很好的可操作性。
8.分包商報價的採用 由於現代工程的綜合性和複雜性，總承包商不可能將全部工程內容完全獨 家包攬，特別是有些專業性較強的工程內容，需分包給其他專業工程公司施工， 還有些招標專案，業主規定某些工程內容必須由他指定的幾家分包商承擔。因 此，總承包商通常應在投標前先取得分包商的報價，並增加總承包商攤入的一 定的管理費，而後作為自己投標總價的一個組成部分一併列入報價單中。應當 注意，分包商在投標前可能同意接受總承包商壓低其報價的要求，但等到總承 包商得標後，他們常以種種理由要求提高分包價格，這將使總承包商處於十分 被動的地位。解決的辦法是，總承包商在投標前找2~3 家分包商分別報價，而 後選擇其中一家信譽較好、實力較強和報價合理的分包商簽訂協議，同意該分 包商作為本分包工程的唯一合作者，並將分包商的姓名列到投標檔案中，但要 求該分包商相應地提交投標保函。如果該分包商認為這家總承包商確實有可能 得標，他也許願意接受這一條件。這種把分包商的利益同投標人捆在一起的做 法，不但可以防止分包商事後反悔和漲價，還可能迫使分包時報出較合理的價 格，以便共同爭取得標。
9.無利潤算標 缺乏競爭優勢的承包商，在不得已的情況下，只好在投標報價中根本不考 慮利潤。
這種辦法一般是處於以下條件時採用：
(1)有可能在得標後，將大部分工程分包給索價較低的一些分包商；
(2)對於分期建設的專案，先以低價獲得首期工程，而後贏得機會創造第二 期工程中的競爭優勢，並在以後的實施中賺得利潤；
(3)較長時期內，承包商沒有在建的工程專案，如果再不得標，就難以維持 生存。因此，雖然本工程無利可圖，只要能有一定的管理費維持公司的日常運 轉，就可設法渡過暫時的困難，以圖將來東山再起。