外包式的招生引流方案有很多，每個機構，他的產品組合不同，價格不同，加上學習的進度不同，家長的痛點述求不一樣，具體的招生方案也是不一樣的，每年都會出現很多優秀的案例。但是大量的失敗案例也不少。

當下疫情還沒有徹底解除，所有的機構都採用線上教學的形式，那麼招生的手法也需要跟得上這個步法。

分四種來講：藝術素養類；體育競技類；K12文化課類；成人教育類；今天咱們就講一個藝術素養類的舉例說明：

1. 藝術素養類，比如舞蹈，美術，書法，聲樂，口才等，引流的話解決好兩個流量入口：一是招新，一是老生轉介紹；

怎麼招新呢？

A. 洞察客戶痛點：客戶的痛點是什麼呢？蝸居在家，孩子自控力差，不經常打卡練習，沒有老師線上輔導，往日練成的功夫喪失殆盡，養成懶散的惡習。怎麼辦呢？就衝這些痛點去設定你的招生引流方案。

B. 設定招生引流方案：你可以參照家長最關心的這個年齡段的突出問題設定增值服務內容，比如家庭教育講座，你還可以發起由老師主導的線上教學輔導，採取病毒式裂變的方法，透過訓練，打卡，讓孩子真的能透過線上學習，停課不停學，同時，設計一些轉介紹的機制，讓其發展社群的裂變，獲得應有的回報；你還可以組織線上的主題比賽，讓孩子們在家裡通過錄制小影片的形式公開進行投票選舉獲勝，即傳播了品牌文化，又達到了招生引流的目的；你還可以加強外呼電話引流，當然你還可以整合其他機構學生的資源，可能你的周圍就有一部分做不下去的機構，還可以談異業聯盟合作。

怎麼達到老生轉介紹的效果呢？

你可以透過公益打卡的形式，設定轉介紹的獎勵機制，比如送課程，送增值服務，送禮品，但是一定要注意一個原則，稀缺性價值塑造，也就是限時限人限量的方式送。否則，就一定會影響整體的效果。