1、先根據原來公司客戶列一個客戶行業清單（比如食品機械、化工裝置、釀造裝置等等等等），這些找主管領導或者關係不錯的同事請教應該不難得到。經過自己的總結整理，再加上舉一反三你就明白找那些客戶了。
2、網上搜到客戶資料以後，先打電話過去詢問採購負責人是哪位，如何能聯絡到他們。當然這個過程要注意技巧，比如話術，語氣，聲音等等，然對方聽起來舒服。
3、聯絡到採購負責人以後做個簡單直接的自我介紹，不急於馬上成交，因為那是不可能的，瞭解一下對方的常用材質、規格、月用量、加工要求等。（這個可以先自己設計一套話術，隨時再最佳化調整。大題思路：我是某某公司的某某某，是做什麼產品的，能為您提供什麼服務，瞭解需求資訊，加微信或者透過郵件或傳真傳送一份包含自己聯絡資訊的資料。）4、一段時間下來你應該積累了不少客戶資料，在這過程中根據品種適配程度、客戶用量、付款情況、溝通是否暢通適當電話跟蹤，先建立印象，讓採購人知道有你這麼個人是做不鏽鋼銷售的，這樣有采購計劃才能記得你，只要讓你參與報價你就成功一半了。5、等你有一批溝通順暢熟悉的客戶資料，就可以準備上門拜訪一次。只要跟蹤得當，關係處理的好，不斷重複這個過程，成交是很快的。當然，還要著重強調幾點一定要不斷學習專業知識，多用心聽聽老業務員的案例。讓自己專業起來。一定要注意形象，不光是外表，聲音語氣也是形象的一部分，最起碼要讓人感覺可靠。一定要勤快，嘴要勤，腿要勤。一定不要急於成交，先讓客戶記住你。一定不要吝嗇自己的客戶資料，久攻不下的客戶資料質量高的送同事，質量差的直接刪掉，隨時補充新資料。差不多概括的就這些，歡迎私信交流。
1、先根據原來公司客戶列一個客戶行業清單（比如食品機械、化工裝置、釀造裝置等等等等），這些找主管領導或者關係不錯的同事請教應該不難得到。經過自己的總結整理，再加上舉一反三你就明白找那些客戶了。
2、網上搜到客戶資料以後，先打電話過去詢問採購負責人是哪位，如何能聯絡到他們。當然這個過程要注意技巧，比如話術，語氣，聲音等等，然對方聽起來舒服。
3、聯絡到採購負責人以後做個簡單直接的自我介紹，不急於馬上成交，因為那是不可能的，瞭解一下對方的常用材質、規格、月用量、加工要求等。（這個可以先自己設計一套話術，隨時再最佳化調整。大題思路：我是某某公司的某某某，是做什麼產品的，能為您提供什麼服務，瞭解需求資訊，加微信或者透過郵件或傳真傳送一份包含自己聯絡資訊的資料。）4、一段時間下來你應該積累了不少客戶資料，在這過程中根據品種適配程度、客戶用量、付款情況、溝通是否暢通適當電話跟蹤，先建立印象，讓採購人知道有你這麼個人是做不鏽鋼銷售的，這樣有采購計劃才能記得你，只要讓你參與報價你就成功一半了。5、等你有一批溝通順暢熟悉的客戶資料，就可以準備上門拜訪一次。只要跟蹤得當，關係處理的好，不斷重複這個過程，成交是很快的。當然，還要著重強調幾點一定要不斷學習專業知識，多用心聽聽老業務員的案例。讓自己專業起來。一定要注意形象，不光是外表，聲音語氣也是形象的一部分，最起碼要讓人感覺可靠。一定要勤快，嘴要勤，腿要勤。一定不要急於成交，先讓客戶記住你。一定不要吝嗇自己的客戶資料，久攻不下的客戶資料質量高的送同事，質量差的直接刪掉，隨時補充新資料。差不多概括的就這些，歡迎私信交流。