自力更生，

艱苦奮鬥，

好學上進，

謙虛謹慎，

戒驕戒躁。

說大實話，華為還沒有成功，只是在成功的路上先佔了優勢，不一定將會走上顛簸的路。每個企業發展歷史都差不多。華為的最大優勢在於中國本土市場，因為中國是全球最大市場。論手機市場、論通訊裝置市場，其實應有盡有，華為有享受不盡的市場，相反南韓三星電子就不行了，因為單憑彈丸之地的市場很難登天的。結論，華為是權貴身份，算是小國企，生在富裕家庭躺著賺錢，與此相反，三星就是個寒門弟子，窮孩子身份，神馬都要靠自己的本事。

我認為華為的成功有很多原因:

其一、抓住了入局手機市場完美時機。

華為從2003年佈局手機業務，是國內最早的一批智慧手機廠商。自2013年起的智慧手機發展黃金時期，華為一直在市場中佔據很重要的地位。從根本上講，現階段國內主流廠商中只有OPPO、VIVO，也就是原來的步步高公司與華為處於同一發展時段。小米雖然在短期內取得很大成就，但從發展週期上來講，小米與華為還有很大差距。當然，P系列的成功也在很大程度上推動了華為手機業務的發展，是華為手機業務大規模爆發的基石。

其二、麒麟自研處理器的推動。

嚴格來講，麒麟處理器是國內唯一一款自主研發的旗艦級處理器。麒麟處理器從無到有、從有到強，對華為的整個手機業務起到了至關重要的作用。一方面麒麟處理器打破了極有可能存在的的高通處理器壟斷形勢，另一方面麒麟系列處理器也贏得了眾多國內使用者的支援，保證了華為手機業務的穩定發展。

其三、國內市場的成功。

如果說在過去的兩年國內手機市場哪個廠商收益最大，華為一定首屈一指。從與小米、OPPO、VIVO三家廠商全力抗衡到大幅度甩開這三家廠商，可以說華為只用了兩年。這其中原因我想各位都有所認識，一來華為品牌的口碑在不斷增長，二來麒麟處理器的成功也引得越來越多的人加入到華為的陣營。

其四、華為旗艦手機的不斷完善。

坦白講，前幾年的華為旗艦手機在實際表現上並不如同期產品優秀。我舉一個非常真實的例子，在前幾年我入手了華為P8，這款手機的功耗控制並不樂觀，而更重要的是，這款手機玩一款只有幾十兆的彈珠遊戲掉幀。當然，隨著麒麟970/980處理器的不斷完善，現在的華為在效能方面已經足夠優秀，同時拍照、續航方面的補足也讓華為手機整體更加平衡。

我認為華為成功的經驗在於負責人任總有一個永無止境的目標。因為任總深知今天的成功不等於明的成功，今天雖然是中國最大最強的民營企業，明年的今天又會是誰呢？

在任總身上隨時帶著緊迫感，支撐著企業的蒸蒸日上的向前發展動力有如下幾點，一、獨一無二的企業文化足引領發展的動力。資源是會枯竭的，唯有企業的文化理念是生生不息的。華為以客戶需求理念為依點，以科學為準則，以堅苦奮鬥、勇攀高峰的企業文化培養職工的價值觀。二、以員工持股，共享利益的現代分配方式激勵全體員工的工作熱情，任總個人在華為1.01

%的股份，其他都分配給華為的優

秀員工，有此魄力實屬不易。這就是華上下形成了一榮俱榮，一損俱損的良性關係，與企業發展同呼吸共命運的團隊精神。三、領先國內企業管理制度，是華為敢於參於國際竟標的優勢。任總高度重視企業的管理。聘請多名管人材和一批高管理顧問，幫助華為完善管理體系，為華為的穩健發展提供了良好的制度保障。四、分佈全球的華為分專機構和研發人材為華為冉冉不斷的提供創新優勢，2016年華為從研發的人員80000名，約佔公司總

人數45%，研發經費763.91億元，

最近10年研發經費3131億元。華為在5G手機的研發專利2400項獨領世界風騷。華為5G手機比美國5G快15倍。所以美國扣押任總女兒打壓華為的真實原因。

第一、雙品牌戰略

華為最大的成功就在於雙品牌戰略，雙品牌戰略最大的好處就是既可以兼顧價效比走線上，又可以發展線下，小米保證價效比最大的問題就是沒辦法走線下，所以紅米獨立了！一加和oppo也是學習華為！

科技是企業進步最大的動力，如果沒有好的產品說什麼都是白的，華為1000億的研發不是說說而已，只要是被認可的技術華為都會第一時間跟進，NFC、雙頻GPS、語音助手都是華為深受消費者喜愛的原因！

華為高階最聰明的地方在於，當所有中國產手機都在3000元爭得頭破血流，mate和p系列開始向4000-6000元發展，要知道4000-6000元市場幾乎一片空白，優秀的產品劃分是華為進步的主要原因之一，總之無論你一個月工資有多少，都有一款適合你價位的手機！

華為手機的一切進步都是因為通訊的強大，沒有通訊的資金支援，華為怎麼研發晶片？沒有通訊的渠道支援，華為怎麼全球擴張？華為通訊的強大已經開始讓美華人害怕！

1，重科研的戰略定位。華為員工的總數是16萬人，科研人員達到8萬人，科研人員的佔比達到50%，過去10年，華為在科研上的投入達到4000億元人民幣。製程工藝為7nm的麒麟980晶片，同樣製程工藝為7nm基於ARM鯤鵬920晶片，近期釋出的5G基站核心晶片天罡，5G基帶晶片巴龍5000，以及華為主導的polar方案在3GPP規則下取得的成就。這一項項的成就，足以說明華為重科研的戰略是非常正確的。

2，管理模式和利益分配模式。大家都知道華為一直沒有上市，而作為創始人的任正非只持有2%的股份，其餘的股份都分配給了員工。在華為一直秉承的原則就是多勞多得，為公司創造了多少價值就可以拿多少紅利，這就讓華為員工保持狼性、幹勁十足。任正非曾經說過：“什麼是人才，我看最典型的華為人都不是人才，錢給多了，不是人才也變成了人才“。可以說這句話真正道出了華為成功的原因。