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  • 1 # 產經縱橫

    傳統和新潮本不矛盾,廣義上講,新潮是有周期的,當潮流過後,能夠被保留延續下來的就變成了傳統。

    這是個創新的時代,大時代在往前演進,年輕人一代接一代,不僅老字號的客戶再年輕化,本身的傳承人也在年輕化,迭代創新是必然的趨勢,但過於追求新潮,勢必會降低傳統產品和工藝的權重,如何在傳統與新潮之間找到平衡點,是每一家百年老字號企業都必須面臨的課題。

    首先創新要有根基,離開了傳統及文化的根基,創新就是無源之水,無本之木。

    其次營銷的核心是客戶的粘性,創新可以不斷打造新的粘性,同時也會破壞原有的客戶習慣,所以創新要保留傳統的基因。

    最後創新是有風險的,潮流風向只是開拓,而傳統是基礎,是基石,是品牌積累沉澱的寶庫。

    如何在其中找到平衡,每一代掌舵人都有每一代的思路和想法,無論怎樣平衡才是品牌萬年青的關鍵!

  • 2 # 靈獸山

    從營銷角度講,使用者和產品、渠道和推廣,是營銷的四個維度。老字號最大的價值是品牌底蘊和產品優勢。而使用者、渠道和推廣在這個時代往往是老字號的短板,需要與時俱進,在傳統與現代找到一個平衡點,從而實現轉型突破。一、老字號品牌要留住文化根基,並適當改變和創新,從而適應當今消費者需求

    老字號品牌多集中在吃和用兩方面,並且具有人文屬性,其中大部分都具有實體店基因的。人文是歷史和價值觀,這是老字號的靈魂,無論商業如何演變這個絕不能放棄,否則老字號就名存實亡。店鋪或加工廠能夠承載人文,也能夠提升消費體驗,同時也是營銷的基石。很多老字號的消失,都是忘記了初衷。

    老字號品牌的誕生和發展,都有其歷史必然和適應性。但在這個網際網路、新零售和競爭產品極大豐富的時代,一成不變的老字號也是很難生存的,因為那個文化基因和土壤、那個時代的消費習慣不存在了。不能隨著時代發展和進化的物種也是不能長存的,既保留又創新的發展理念才是老字號品牌要考慮的。使用者永遠是老大,現今使用者都在細分化、每個分層的消費習慣和需求都在個性化,老字號如果過於純粹保留自我,反倒成了固步自封。失去消費者(使用者)就放棄了生存發展,產品需要對不同消費者有所研發和創新。有了使用者和適合的產品,營銷的基礎還在。二、老字號品牌要適度新零售化,運營社交化邏輯賦能,獲取新渠道新使用者

    消費習慣的改變和零售模式的演變,單靠線下店鋪售賣和酒好不怕巷子深的邏輯,老字號產品想要深度觸達消費者太有難度。運用新零售思維賦能老字號品牌,用線上社交化裂變方法,將消費者與產品連線起來,同時根據老字號產品的屬性構建好消費場景。因為老字號連鎖店鋪不見得多,因此線上引流,到店消費實現較難,這就需要依賴社群實現成交,但老字號產品不見得適合高頻消費,要控制好節奏。

    僅依賴品牌和老客戶還遠遠不夠,現在的全渠道營銷,需要老字號在線上線下所有可實現銷售的渠道佈局,找到適合產品和消費者的路徑,透過營銷新技法緊密連線。有些老字號產品完全可以標準化,實現規模化生產。三、老字號品牌要靈活運用營銷新技法,實現多元化觸達消費者實現成交

    這個時代除了要洞徹商業邏輯,更要學習多元化的營銷新技法,就是設計多種多樣的引流、圈粉、入群方法,還有爆品思維和共享意識。這個最本質的是,採用何種方法能更貼近消費者,又如何讓消費者認可並付錢購買。

    老字號品牌往往存在既缺乏新思維又不願放棄已有的,最終迷失了自我,甚至漸漸消亡。其實,產品就是要給消費者使用消耗的,如何能設計好推廣方案並付諸實施,要從根本上改變。

    最後,從營銷角度來看,傳統與所謂新潮的平衡,並沒有那麼複雜。老字號品牌具有的價值是文化和歷史,代表著勞動者的精神,具有時代傳承意義。但最終產品是要賣個顧客的,從這個角度來說,無論何種營銷模式都不過分。只要尊重自身品牌,不迷失保持清醒,懂得變革和學習,老字號品牌這塊金字招牌才能永葆青春。

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