下面我就根據我的理解，解答一下面對利潤下降風險，東軟教育應該採取的措施：

目前，各行各業都在面對著激烈的競爭，特別是疫情爆發以來，教育培訓行業承受了前所未有的壓力。面對這一特殊時期，利潤下降也是不得已的事。當然，除此之外，也許還會其它一些原因，比如內部管理問題，骨幹人員的穩定情況，教學質量的保持方面，以及線上培訓的組織及開展情況等。所以，只有坐下來，認真分析影響辦學或可能造成利潤下降的原因所以，才能找到更加科學有效的解決方法。

我們說“提學費+拓生源”是提高利潤的最直接、最有效的舉措，但我認為這不是最科學和最可取的策略。因為，在辦學方面，東軟教育一定會有很多競爭對手，如果你的學費提高了，而他人卻保持穩定，你怎麼能招到更多學生呢？如果簡單地採取這種方法，而不去真正找到問題所在，或是不去找最科學的路徑，提高了學費，反而加大了自己拓展生源的難度。

我們說，內因永遠起決定作用，外因只是輔助因素。所以，要提高自身競爭力，要想進一步拓展生源，我的觀點有以下三個方面：

1.從內部檢視自己，在提升自身內涵上下功夫，包括：狠抓內部管理，制定更加科學有效的管理機制，為提質增效奠定堅實的組織基礎；

2.建立起更加科學完善的考核評價機制，從業務提升、成績取得兩個方面獎勵優秀員工，深挖其工作潛力，不斷激發其工作積極性。我以為如果有必要，可以將招生任務分解到每一個人，並將完成情況與評先樹優掛鉤，重獎那些超額完成任務的人；

3.利用疫情期間不便於集中教學這一現狀，大力開展線上教學，為了強化這一全新教學模式，可以招聘一些這方面的人才，藉此強化線上教學，並將之打造成一個公眾普遍認可的線上教育品牌。

我想，以上三個措施，比單純地採用“提學費+拓生源”要好得多。

原來，大連東軟教育科技集團有限公司，以下簡稱“東軟教育科技集團”，成立於2018年8月3日，法定代表人劉積仁。東軟教育科技集團是一家以全日制本專科學歷教育業務為基礎，線上線下融合，拓展繼續教育、教育資源與管理輸出三大業務板塊構成的IT高等教育集團。而且還是一家上市公司。

這下終於明白了一點，原來這是一家民辦職業教育院校。不知道當時出於什麼原因投資教育行業，十年樹木百年樹人，教育行業要獲得理想效益需要很長時間，付出很多努力，不是坐著躺著想想就能生出許多錢來的。

如今效益急劇下降，便提出“提學費+拓生源”的口號，正應了那句話：理想很豐滿，但現實太骨感。這個口號本身就充滿了矛盾，提高學費必然傷害家生及學生的上學積極性，而想要拓展生源，最誘人的條件便是學費優惠。一個蘿蔔兩頭切，好處都是你的了，這可能嗎？

教育是門科學，需要遵循教育規律辦事，急功近利是不可能成功的。