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1 # 鉛筆道
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2 # 科技大話
首先，嗶哩嗶哩（下文簡稱“b站”）這樣的影片播放器有很多，有愛奇藝，騰訊影片，優酷……這些軟體的實力規模都比b站大得多。
而且手機影片軟體市場已經是一片紅海，各家影片軟體都在瘋狂的爭搶流量，唯獨b站能在這紅海之中風雨不動安如山……還有許多人願意花錢支援b站，為什麼呢？↓
牢抓使用者的心b站主打年輕人二次元的市場，使用者多是90後，00後偏年輕化↓
細觀其他的影片軟體針對的使用者多是偏中年，大眾化，幾十家影片軟體都在主公這個範圍所以競爭特別大。
像偏青年化，中短影片為主的市場貌似只有b站一家獨大（可以參考a站的慘狀）而b站裡的番，up主的影片，女裝大佬什麼的，在其他影片軟體都少見（換句話說，大部分只有在b站上能夠看到）足夠以吊起年輕使用者的胃口，牢抓使用者的心。
番劇多b站的番劇特別多，很多番還是其他影片網站看不到的，不在b站看這些影片，還能在哪裡能看到呢？裡面的影片有些是大會員才能看到，而且同樣一部影片買下來看，大會員還是比較划算的…
良心估計b站算是業內的良心了，無論是正式會員或是大會員觀看影片的時候都沒有廣告！
不像某奇藝看影片要等一分半鐘的廣告，就算充了VIP也會中途彈出專屬廣告……的確糟心。
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3 # 好歌不嫌舊好友不嫌久
其實大家喜歡b站其實就是喜歡b站的氛圍
現在比如有那部，比較好的番劇被優酷，愛奇藝或騰訊買了，很多人表示不會去看，雖然播了也會去看，像我就很喜歡在b站看，沒廣告是一方面，還有就是b站氛圍，不會像其他網站，撕逼，噴子，雖然b站也有，但b站不會像其他網站這麼噁心，還有就是像愛奇藝和其他幾個影片網站真的很煩，看著看著，中間給你來個廣告，
還有就是b站還有各種科普，比如他們會在各種番劇做科普，給萌新，講解。
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4 # 吳懟懟
這就是社群文化的強大之處。優酷和愛奇藝在使用者心中只是一個影片平臺，經過運作以後，成為綜藝、自制劇製播平臺。使用者對它是沒有感情的，真正的用完即走，使用者忠誠於平臺節目，卻對平臺沒什麼喜好。優酷的網劇好看，使用者都去用優酷，愛奇藝的綜藝火了，使用者又都去愛奇藝。
而B站卻不一樣，B站凝聚的使用者逐漸發展成粉絲，整個社群有強沉澱。說白了，使用者對B站是真愛。
答題轉正B站最早執行一套非常嚴格的會員註冊機制，早期是二次元小眾網站，只有二次元使用者知道，這也讓他們十分有凝聚力。
之後知道B站的人越來越多，看熱鬧的人也越來越多，註冊B站並不能稱為正式會員，必須透過答題關卡才能轉正。天文地理科技人文問題並不簡單，能通關的要麼是真學霸，要麼是毅力強大。總之是懷著對B站極大的熱情艱難註冊成功的。而越難得到的越是放不下，從一開始使用者對B站投注的感情就不簡單。
彈幕禮儀B站作為新奇的彈幕網站，被廣泛傳播後，這種有趣的視覺化評論互動，給使用者帶來了極強的參與感，吸引了大量使用者。使用者不僅可以透過彈幕與UP主互動，還能透過彈幕讓使用者互相互動。經常有使用者深夜發彈幕，向同樣深夜線上的小夥伴打招呼。
隨著後期，B站使用者增多，也容易引發糾紛，引起罵戰。這樣非常影響平臺形象和和諧秩序。端看直播平臺多個主播因罵戰而被封殺就可見一斑。
B站對使用者而言，是一個有情感寄託的平臺，而不僅僅是一個影片平臺。
對UP付出的肯定B站無疑是非常和諧的平臺，從答題轉正會員到彈幕禮儀，這種具有一定門檻的准入機制，讓B站有別於其他大眾平臺。
B站在很長的一段時間都是不盈利的，它雖然擁有大量高粘性使用者，但卻無法變現。使用者因為二次元愛好和情懷聚集到一起，對廣告的接受度不高。早期B站UP主都是在用愛發電，沒有工資沒有收入沒有任何好處，純粹因為愛好，因為有粉絲喜歡，支撐著他們一直默默輸出優質內容，將B站這個平臺運營起來。
於是出於支援up主的情懷，B站使用者們也非常肯定UP的付出，積極投幣，希望自己喜歡的up主能繼續產出優質內容。
使用者願意為B站花錢的核心在於，他們對B站投注了真情實感。不過，從營收大盤上來說，使用者為B站UP主投幣貢獻的收入與影片網站會員收益相差不大，畢竟二者體量仍存在一定差距。B站的營收大頭來自遊戲聯運。與B站自身二次元內容融合共生的遊戲在B站推廣取得了意想不到的效果。
換句話說，B站使用者對B站有不一樣的情感寄託，願意為其買單，而影片網站則做不到。典型案例就是收購優酷的阿里在優酷影片裡植入廣告，美其名曰邊看邊買，實際上損傷使用者體驗，導致優酷從第一影片平臺掉到第三。
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5 # Lucifer25545456
有人支援b站，當然也有人支援愛奇藝和優酷。。。我曾經先買的愛奇藝會員，然後也買的b站會員。。。但是愛奇藝有個會員廣告，但是每次都要手動取消吧。。。優酷兩次廣告。。。。。。大家都牛皮。。。。還是看電視吧
回覆列表
B站（嗶哩嗶哩）實際上是將使用者已經養成的付費習慣進一步變現，B站目前對於使用者的收費方式有開影片會員，直播會員，以及在影片和直播中為作者打賞等等等等，而花費了這些錢的使用者可以在站內獨家觀看一些影片，在直播時有更多的工具許可權，此外，也可以為作者投更多的硬幣以示激勵。
對於使用者來說，多花的會員費在他們的承受範圍之內，而目前的年輕人處於消費升級大潮當中，對於自己的購買行為更加註重個性，所以他們願意為彈幕以及打賞付費。B站目前經歷多輪融資和上市之後，也購買了很多正版版權，支援正版的概念在這一代年輕人當中深入人心，所以他們也願意為B站的購買付費。B站在二次元中也做了不少投資方面的佈局，覆蓋了全產業鏈，將會成為Z時代的一個應用廣泛的社交娛樂平臺。