比如說你要挖一個年薪百萬級的高管，這時候你需要了解的就是其他相同行業職位有關的薪資水平與企業的發展模式，一般而言是沒有人樂於接受比目前工作薪水更低的新職位的，除非這個職位可以帶給他什麼在目前崗位無法觸及的好處。

作為獵頭，在挖人的時候更應該站在被你挖的高管的角度去思考問題，一個高管在之前公司的威信和資源有可能跳槽到其他公司之後便利用率會降低不少，同時在跳槽的同時也要承擔一定的風險，有可能新工作還沒著落而被之前公司發現，草未動風先動就先把他給幹了，那就得不償失了。首先第一點要試探對方的心理底線，比如一個高管跳槽之前的年薪為一百萬，最低可以接受的薪資為多少，當然這個數額只能靠你個人能力來猜測或者探究。其次在挖人的時候一定要把新崗位的優勢展現出來，比如把一個人從諾基亞挖到蘋果，其中的道道大家都懂，但具體的利害關係一定要講清楚。報價太低會顯得你沒有誠意，太高又會讓客戶滿意程度降低，所以中間的度一定要把握好。

所以說在薪酬談判的過程中，知己知彼是最為重要的基本原則。第二，明確自己給對方提供的價值，把自己的價值明確的告訴對方，對方就會知道該為你的能力付多少錢。第三，在面談的過程中，一定要敏銳的感覺到對方對自己的滿意程度。第四，瞭解對方對這個職位的需求迫切程度，因為這個迫切程度決定了你是否可以談到更好的薪資。第五，該職位在市場中的稀缺程度，通常是根據稀缺的程度作為參考值。

綜上所述，獵頭在挖人的時候一定要注意技巧，切記不能心急。